2025年中国婴幼儿辅食糖果市场洞察报告免费下载

“给我最安心的，不是网红爆款，而是医生一句话。”90后妈妈林倩在朝阳区妇幼保健院做完6月龄儿保，顺手把副主任王医生60秒的短视频转进200人的“新手妈妈自救群”。视频里，王医生只字未提品牌，只教“配料表四步法”：一看钠含量是否≤15mg/100g，二看有无游离糖，三看是否含益生菌，四看生产许可证编号。片尾弹出“扫码领取免费试用”——林倩秒扫，三天后收到一盒印着“××儿科医生联合研发”的小袋溶豆。她...

2025年12月发布

38页完整报告

尚普咨询集团研究院

免费下载报告

“给我最安心的，不是网红爆款，而是医生一句话。”90后妈妈林倩在朝阳区妇幼保健院做完6月龄儿保，顺手把副主任王医生60秒的短视频转进200人的“新手妈妈自救群”。视频里，王医生只字未提品牌，只教“配料表四步法”：一看钠含量是否≤15mg/100g，二看有无游离糖，三看是否含益生菌，四看生产许可证编号。片尾弹出“扫码领取免费试用”——林倩秒扫，三天后收到一盒印着“××儿科医生联合研发”的小袋溶豆。她顺手把试吃笔记发在小红书，48小时点赞破千，评论区清一色“求链接”。这套“医生短视频+妈妈盲测+学术摘要”的组合拳，正在悄悄改写婴幼儿辅食糖果的竞争规则。

尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食糖果市场洞察报告》显示，38%的消费者最信任儿科医生/营养师，31%信任“育儿经验丰富的宝妈”，二者合计近七成，远高于垂直大V的9%。在信息过载的时代，专业背书就是穿透妈妈圈层信任壁垒的“黄金钥匙”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食糖果市场洞察报告》

然而，机会背后是高悬的“广告法利剑”。2025年9月，某头部A品牌因邀请医生在微博晒产品照被罚60万，理由是“变相利用专业人士代言”。红线之下，品牌方陷入两难：不做医生背书，流量难以破圈；直接硬广，又随时踩雷。怎么办？

“把广告做成科普，把科普做成学术。”尚普咨询分析师李蔚指出，合规路径藏在“内容分离”里：医生只讲知识，品牌只做承接。于是，一场“无声营销”在北京、上海、广州三地悄悄启动。

三甲医院副主任王医生，就是首批被邀请的20位专家之一。拍摄前，品牌方与医院签署“公益科普合作协议”，明确视频不涉及商品、不比较品牌、不出现购买链接，仅留一个“免费领取试用”小程序码。拍摄当天，王医生用溶豆做教具，现场演示“如何让宝宝第一次安全尝试块状食物”。60秒视频剪成3条，分别投放抖音、小红书、微信视频号，48小时自然播放破300万，后台显示“扫码率”高达11.2%，是行业均值（1.8%）的6倍。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食糖果市场洞察报告》

扫码之后，妈妈们被邀请加入“妈妈观察团”。品牌寄出同款不同批号的5组盲测样品，由妈妈记录宝宝接受度、过敏情况、排便变化，数据回传至第三方检测机构，再汇总到北京协和医院专家组，形成《婴幼儿辅食糖果感官接受度与胃肠道耐受性观察》摘要，投稿《中国儿童保健杂志》。论文虽未提及品牌，却在讨论部分引用了“试验样品配料表”——正是品牌主打的“0钠+益生元”配方。12月，论文被预收录，品牌顺势在电商详情页打上“协和系研究引用配方”字样，转化率再提8%。

“以前我们投信息流，CAC（获客成本）高达92元，现在医生短视频+学术摘要，CAC降到57元，ROI提升35%。”品牌市场VP周航在内部复盘会上晒出数据。更关键的是，妈妈们的“信任感”被量化：推荐意愿从60%提升到81%，NPS（净推荐值）由+24飙至+49。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食糖果市场洞察报告》

专业背书解决了“信”的问题，口碑裂变则解决“传”的问题。报告发现，亲友口碑推荐占比41%，仍是第一流量入口；社交媒体广告占28%，但“真实用户体验分享”内容在社交平台占比高达34%，远超品牌硬广的3%。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食糖果市场洞察报告》

于是，第二轮“妈妈观察团”升级为“城市接力”。品牌把盲测数据做成“可视化成绩单”：宝宝接受度、妈妈复购率、医生评分，用雷达图形式发到群里，鼓励妈妈“晒娃”同时“晒数据”。广州妈妈阿欣把雷达图做成短视频，配文“医生都说好的溶豆，我娃连吃30天没胀气”，单条带来GMV 18万元。短短两周，医生都说好的溶豆话题浏览破亿，品牌抖音旗舰店冲进“婴幼儿零食榜”TOP3。

然而，挑战并未结束。低价竞争依旧激烈：线上售价<24元的产品贡献58%销量，却只占39%销售额，利润薄如纸。消费者价格敏感度极高，上涨10%就有15%用户立刻换品牌。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食糖果市场洞察报告》

“专业+口碑”能否撑起溢价？品牌决定试水“中高端线”。新品定价39.9元/盒，比老款贵66%，但配料升级为“有机蓝莓+乳铁蛋白”，并继续沿用医生科普+妈妈盲测打法。上市前，他们先找北京儿童医院副主任拍了一条《乳铁蛋白对6月龄宝宝的作用》科普，再让100名妈妈盲测14天，最终形成《乳铁蛋白辅食糖果对婴幼儿上呼吸道感染影响的初步观察》摘要。论文尚未发表，预售链接已悄悄上线，7000盒48小时售罄，客单价提升至158元，毛利率提高22个百分点。

“以前我们怕涨价，现在发现只要给到‘专业理由’，妈妈愿意付溢价。”周航说。报告数据也印证这一点：在20-30元主流价格带之外，30-40元区间仍有15%接受度，关键在于“让爸妈觉得钱花得值”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食糖果市场洞察报告》

故事讲到这里，一条“专业+口碑”双轮驱动的增长模型已清晰可见：

1. 破局点：用三甲医院医生短视频击穿信任壁垒，合规获取高意向潜客；

2. 放大器：妈妈观察团盲测，把体验数据化、社交化，形成自来水内容；

3. 护城河：把盲测结果上升为学术摘要，让“配方”拥有可引用论文，构建品牌资产；

4. 溢价梯：持续迭代中高端线，用“专业证据”支撑价格升级，摆脱低价红海。

展望2026，尚普咨询预测，随着新生儿数量企稳、精细化育儿理念深化，婴幼儿辅食糖果市场仍将保持12%的年复合增长。谁能率先占领“专业心智”，谁就能拿到下一轮门票。正如李蔚所言：“当90后爸妈把‘医生一句话’当成购物车的开关，品牌唯一要做的，就是把这句话变成可以转发、可以引用、可以复利的数字资产。”

林倩们的故事，才刚刚开始。

2025年中国婴幼儿辅食糖果市场洞察报告免费下载

“给我最安心的，不是网红爆款，而是医生一句话。”90后妈妈林倩在朝阳区妇幼保健院做完6月龄儿保，顺手把副主任王医生60秒的短视频转进200人的“新手妈妈自救群”。视频里，王医生只字未提品牌，只教“配料表四步法”：一看钠含量是否≤15mg/100g，二看有无游离糖，三看是否含益生菌，四看生产许可证编号。片尾弹出“扫码领取免费试用”——林倩秒扫，三天后收到一盒印着“××儿科医生联合研发”的小袋溶豆。她...

2025年12月发布

38页完整报告

尚普咨询集团研究院

免费下载报告