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2026-01-19 20:36:12 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我买过29块9的，也咬牙买过198的，最后长期囤货的，一定是七八十块那一档。”——成都宝妈周韵在母婴社群里的这句“掏心窝”，被尚普咨询写进了《2025年中国婴幼儿按摩油市场洞察报告》。数据显示，51-100元单次支出区间以37%的占比一骑绝尘，而低于50元的“地板价”仅收获13%的“边缘流量”。中端价位，已经成为品牌“利润+规模”的黄金分割点。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿按摩油市场洞察报告》
然而，黄金区间从来不是“躺赢”温床。报告紧接着抛出冷思考：一旦价格上涨10%，24%的消费者会立刻“换牌子”跑路。一位京东POP店主自嘲：“去年把爆款从79调到89，凌晨两点后台‘取消关注’蹭蹭涨，比宝宝夜醒还准时。”价格敏感像一根倒刺，稍一用力就把用户挑到竞品怀抱。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿按摩油市场洞察报告》
为什么大家“爱又不敢爱”？焦点小组里，90后爸爸林皓一句话戳破：“便宜的我怕矿物油，贵的感觉交智商税，中端至少让我觉得‘安全+值得’。”51-100元恰好踩在“不心疼”与“够安心”的心理交汇点：再低，安全感塌方；再高，价值感递减。尚普把这条心理带量化成价格接受度——51-80元占34%，81-120元占28%，两段相加超过六成，与37%的实际成交高度重叠，验证“中端锚定”不是玄学，而是硬核需求。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿按摩油市场洞察报告》
机遇与挑战，像硬币的两面。机遇面，中端价位销量与销售额贡献匹配，没有“低价走量不挣钱”的倒挂；挑战面，24%的“流失红线”让品牌不敢轻易提价，促销又容易养成“等打折”的依赖。怎么办？尚普分析师指出，关键在于“把价格痛感转化价值体感”，核心抓手是“阶梯包装+体验复购”双轮驱动。
具体怎么玩？首先，把51-100元拆成“两段式”：51-70元做50ml“体验瓶”，降低新客试错门槛；71-100元做150ml“家庭装”，锁定老客复购。报告里有个细节，101-200ml规格本就占比33%，是用户最顺手的容量，把“大容量”卡在这一档，既满足高频使用，又避开200ml以上“ chunky 价”容易突破100元的心理关口。
其次，用“买赠”替代“直降”。调研显示，40%消费者对促销有中度以上依赖，但直降会拉低品牌档次。某国产新锐品牌“初葆”把79元150ml单品绑定“送20ml旅行装+抚触教程卡”，三个月客单价稳在81元，复购率却从46%涨到58%，成功把“价格敏感”转化为“价值敏感”。周韵在群里晒图：“旅行装放妈咪包，教程卡丢给婆婆，比便宜20块更香。”
再次，把“安全”做成可见的符号。中端用户最怕“花冤枉钱又买到坑”，品牌可把“天然有机成分”印成可视化标签：在泵压瓶正面放34%天然指数进度条，背面扫码看产地视频。报告里，34%消费者把“天然有机”列为首选要素，把抽象数字变成可视化符号，正好击中“值得”的心理G点。
渠道侧也要“分平台定价”：天猫、京东用户更能接受71-100元，抖音用户集中在51-70元。把同一配方做成“天猫旗舰150ml家庭装”与“抖音直播50ml尝鲜装”，既保护价格体系，又避免“窜价”伤害24%的脆弱人群。
线下母婴店也别闲着。报告里，15%消费者仍坚持在专卖店“闻味道、试质地”，品牌可把“中段价”做成体验锚：门店放51元50ml试用装，扫码下单150ml直邮到家，门店拿佣金，用户享会员价，既守住中端定位，又把线下流量导进私域池。某连锁母婴系统试点后，单品月销提升70%，门店老板笑称：“以前卖贵 moms 骂我，现在卖中段， moms 自己扫码囤货，我省库存还赚钱。”
展望未来，尚普预测，随着“精致育儿”下沉，三至五线城市将贡献下一波51-100元增量。品牌提前布局“中端性价比”心智，比盲目冲高端更稳。毕竟，24%的“价格叛逃”随时可能发生，只有把“安全值+仪式感+可得性”做成铁三角，才能让用户在涨价风声里，依旧淡定地把79元那款放进购物车。
尾声，周韵又在群里发了一张图：三瓶按摩油排排站，29块9的早已闲置，198的用来“镇柜”，唯有79元的那瓶被用到标签起毛。她配文：“宝宝的东西，不买最贵，也不碰太便宜，中端才是我这种普通妈的‘定心丸’。”这条消息下面，一堆“+1”的队形，悄悄给2026年的中端市场写下了最有温度的注脚。
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