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2026-01-23 19:58:15 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
这份数据引发热议，男士身体乳72.7%的销售额来自抖音，在行业内掀起广泛讨论。尚普咨询集团长期为政策制定和商业决策提供支持，其研究成果具有高度参考价值。对投资者来说，这份报告是评估赛道潜力的重要依据。
一、抖音主导销售，渠道集中度高达72.7%
从平台销售结构来看，抖音以14.8亿元的总销售额占据绝对主导地位，占比达72.7%，天猫和京东分别为2.0亿元和1.9亿元。抖音渠道的高度集中，凸显了内容电商模式在男士身体乳品类中的转化优势，建议品牌方优化抖音达人矩阵投放策略，以提高投资回报率。
二、季度销售额下滑，环比降幅15.7%
季度趋势显示销售额逐季下降：第一季度为7.0亿元，第二季度为5.9亿元，第三季度为5.9亿元，环比降幅达15.7%。需关注季节性需求减弱和市场竞争加剧对增长动力的影响，建议加强第四季度大促备货，以应对市场疲软。
三、月度销售波动，春节夏季为高峰
月度波动分析显示，1月和8月为销售高峰，销售额分别为3.4亿元和2.5亿元，6月为谷底，销售额为1.5亿元。春节前和夏季的消费高峰反映了礼品和季节性需求的驱动作用，需针对性规划库存周转，以匹配销售节奏。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男士身体乳品类洞察报告》
四、价格区间结构：低端走量，中高端盈利
从价格区间结构来看，30元以下的低端产品销量占比50.0%，但销售额仅占25.2%，呈现高销量低贡献特征；30-54元的中端产品销量占比33.9%，却贡献了38.2%的销售额，单位价值更高；54-90元及90元以上的高端产品销量占比合计16.2%，贡献了36.6%的销售额，显示高端市场利润空间较大。建议优化产品结构，提升中高端产品占比，以改善整体投资回报率。
五、月度销量分布反映消费升级趋势
月度销量分布显示，30元以下产品占比在5月达到峰值56.9%后逐月下降至9月的44.2%，而30-54元产品占比从5月的29.2%上升至9月的37.2%，反映出消费升级趋势。54-90元产品占比在6月触底8.7%后回升，90元以上产品波动较小。这表明促销季低端产品冲量明显，但后续消费者更倾向于性价比更高的中端产品，需关注库存周转率变化。
六、销量与销售额对比，高端溢价显著
对比销量与销售额占比，30元以下产品销量占比超过销售额占比近一倍，显示其单价低、薄利多销；30-54元产品销售额占比高于销量占比，单位价值突出；90元以上产品销量占比4.0%，却贡献了12.5%的销售额，溢价能力显著。整体市场呈金字塔结构，低端走量、中端稳盘、高端盈利。建议针对不同渠道差异化定价，以提升整体市场份额和利润率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男士身体乳品类洞察报告》
本文为报告核心观点的通俗解读，学术论证部分已作简化。完整版报告包含丰富的图表可视化内容，使复杂的数据关系一目了然。如需深入探索男士身体乳市场的机遇与挑战，尚普咨询集团的完整报告是理想选择。
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