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2026-02-04 13:08:25 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
毋庸置疑：高端品类销售额占比达12.0%，其利润贡献已成为衡量品牌竞争力的关键指标。根据尚普咨询集团发布的《2025年中国婴幼儿辅食饼干品类洞察报告》，这一发现在核心章节中占据重要位置。我们浓缩了数百小时的分析成果，为您呈现报告精华。
一、京东领跑抖音崛起：平台销售结构洞察
从平台销售结构来看，京东以4.97亿元总销售额位居首位，天猫以3.60亿元紧随其后，抖音销售额为1.81亿元。京东在M8月达到峰值6972万元，展现出渠道优势；抖音虽份额较低，但呈现逐月增长态势（M1为2971万元，M8增至2781万元），同比增速显著，建议加大抖音渠道投入以提升投资回报率。
二、旺季低谷明显：月度销售波动分析
月度销售数据显示，M3至M5为销售旺季，总销售额分别达1.40亿元、1.31亿元和1.41亿元；M2为低谷期，仅0.99亿元，环比下降29%。受春节后需求疲软等季节性因素影响，建议企业优化库存周转，并在旺季前增加营销预算。
三、渠道竞争白热化：京东稳定抖音高增长
平台竞争格局方面，京东在6个月中销售额领先，天猫在M4月表现突出；抖音增速最快，M7至M8月环比增长6.8%。从业务层面看，京东凭借物流和用户信任占据主导地位，而抖音通过内容营销快速渗透市场，企业需平衡渠道资源，重点关注抖音的获客成本与用户粘性。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食饼干品类洞察报告》
四、低价量高价利：价格区间结构解析
价格区间结构分析显示，低于25元的低价产品销量占比达64.8%，但销售额占比仅为42.5%，表明该区间产品单价较低，依赖销量驱动。25-37元中端产品销量占比22.3%，销售额占比26.9%，单位价值贡献较高。高于68元的高端产品销量占比仅3.1%，但销售额占比达12.0%，凸显其高溢价能力，是利润增长的关键所在。
五、促销驱动销量：月度销量分布变化
月度销量分布变化显示，M5月低于25元产品销量占比飙升至74.3%，较M1月的62.0%显著提升，可能与促销活动相关。同时，高于68元产品在M3月销量占比达6.0%，为月度峰值，反映高端市场存在季节性波动。整体趋势表明，低价产品在特定月份主导市场，中高端产品占比相对稳定，需关注促销活动对价格结构的影响。
六、毛利差异显著：销售额与销量占比对比
从销售额与销量占比差异来看，低于25元产品销量占比高于销售额占比22.3个百分点，体现其低毛利特征；高于68元产品销售额占比高于销量占比8.9个百分点，突显高毛利优势。建议企业优化产品组合，提升中高端产品渗透率以改善整体投资回报率，同时监控低价产品的库存周转，避免过度依赖低效销售。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食饼干品类洞察报告》
为便于阅读，我们提炼了报告中最具价值的发现。完整版共64页，深入解析不同营销触点对消费者决策的影响路径。尚普咨询集团专注于婴幼儿辅食饼干领域，提供从市场调研到战略规划的一站式解决方案。欲获取更多信息，请访问官方网站。
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