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2026-01-24 19:48:17 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
尚普咨询集团最新数据显示：天猫平台在腮红高端市场占据28%的份额，这一数据背后揭示了怎样的市场格局？尚普咨询集团依托专业专家网络与严谨市场模型，确保了研究结论的可靠性与前瞻性。本报告旨在为决策者提供行动指南，而非仅供讨论的参考资料。
一、三大平台价格带分布特征
从价格分布来看，天猫呈现出相对均衡的结构，54-90元价格区间占比最高，达32.1%，显示出中高端产品占据主导地位；京东平台则以30-90元为主要区间，合计占比70.4%，而高于90元的高端市场仅占6.9%，反映出其以性价比为核心的平台定位；抖音平台中30-54元区间占比达39.6%，表现出明显的低价偏好。各平台在价格战略上差异显著，品牌方需据此优化产品组合与定价策略。
低价区间（＜30元）占比数据显示，抖音平台最高，为27.1%，京东次之，为22.7%，天猫最低，为11.8%，说明抖音用户对价格更为敏感，可能对品牌毛利率带来挑战；中端价格区间（30-90元）为三大平台的核心销售区域，合计占比分别为天猫60.2%、京东70.4%、抖音61.6%，建议品牌在此区间加强产品创新，以提升整体市场份额。
高端市场（＞90元）方面，天猫以28.0%的占比显著领先于京东的6.9%和抖音的11.3%，表明天猫用户具备较强的消费能力与品牌溢价接受度；京东在高端市场存在明显短板，亟需提升高端产品渗透率；抖音高端市场虽具增长潜力，但需注意平衡低价引流策略。各平台消费分层特征显著，品牌应实施差异化高端产品布局，以优化投资回报。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国腮红品类洞察报告》
二、中端市场主导地位与季节性波动
从价格结构来看，30-54元与54-90元区间共同贡献了60.2%的销售额，构成核心收入来源，凸显中端市场的主导地位。低端产品（＜30元）销量占比27.4%，但销售额仅占11.8%，反映其薄利多销特征；高端产品（＞90元）销量占比为11.9%，却贡献了28.0%的销售额，显示出较强的溢价能力，但需关注库存周转效率。
月度销量分布显示价格偏好存在明显波动：M3-M4及M7-M8期间，30-54元区间占比超过45%，可能与促销活动相关；而M5-M6及M9期间，低端产品（＜30元）占比骤增至36%以上，或反映季节性消费降级趋势。整体来看，消费者在性价比与品质之间动态权衡，这对同比销售策略的制定具有重要影响。
经双轨复核验证，各月销量占比总和均为100%，数据一致性较高。中端价格带（30-90元）销量稳定占据50%-70%，凸显其市场基本盘地位；然而高端产品（＞90元）占比从M1的24.3%下降至M9的7.0%，可能反映消费信心走弱或市场竞争加剧，需通过优化投资回报以维持增长动力。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国腮红品类洞察报告》
三、京东平台消费分层与趋势演变
从价格区间销售趋势来看，京东平台腮红品类呈现出明显的消费分层特征。30-54元与54-90元中端价格带合计贡献70.4%的销售额，是核心收入来源；＜30元低价区间虽销量占比最高，达38.6%，但销售额占比仅为22.7%，体现薄利多销特征；＞90元高端产品销量占比为2.7%，销售额占比达6.9%，显示出较高的溢价能力。建议优化中端产品结构，以提升整体投资回报。
月度销量分布呈现显著季节性波动。M1-M6月，＜30元低价产品占比持续处于高位（39.2%-45.0%），符合年初消费降级趋势；M7-M9月，30-54元中端产品占比跃升至42.0%-47.2%，显示下半年消费有所升级。＞90元高端产品在M7（6.4%）和M9（6.8%）出现峰值，可能与促销节点相关。建议加强库存周转管理，以灵活应对需求波动。
价格带结构演变显示消费偏好处于动态迁移中。前六个月低价产品主导市场（平均占比41.6%），后三个月中端产品反超（平均占比44.0%）。54-90元价格带占比从M1的28.0%下降至M9的16.6%，存在消费两极分化风险。建议通过产品组合策略平衡各价格带占比，以维持健康的同比增长态势。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国腮红品类洞察报告》
四、抖音平台消费升级与高端潜力
从价格区间结构来看，＜30元低价产品销量占比达52.7%，但销售额仅占27.1%，呈现高销量低贡献特征；30-54元中端产品销量占比为33.3%，却贡献39.6%的销售额，成为平台核心利润区域，显示消费者更倾向于性价比选择。
月度销量分布显示，＜30元产品占比从M1的52.1%波动下降至M9的46.0%，而30-54元产品占比从32.7%上升至36.5%，反映消费升级趋势，中端市场渗透率持续提升。
高单价产品（＞90元）销量占比仅为3.5%，但贡献了11.3%的销售额，具备较大毛利率空间；结合54-90元区间22.0%的销售额占比，高端产品线具备战略价值，建议优化产品组合以提升整体投资回报。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国腮红品类洞察报告》
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