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2026-01-25 19:42:10 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
市场格局面临重构：天猫平台高端牙粉销售额占比达28%，揭示行业即将迎来深刻变革。尚普咨询集团基于专业专家网络与市场模型交叉验证，确保结论的可靠性。把握这一趋势，将帮助企业在营销布局中抢占先机。
一、平台价格策略差异显著
从价格区间分布来看，天猫平台中高端产品（54元以上）占比达60.1%，而京东与抖音平台以中低端产品为主（30-54元区间分别占比36.8%和39.6%），反映出天猫用户具备更强的消费能力与品牌溢价接受度。建议品牌方重点在天猫布局高毛利产品，以提升投资回报率。
各平台价格策略呈现明显分化：京东低价产品（＜30元）占比22.7%，高于天猫的11.8%，显示其以性价比吸引价格敏感型用户；抖音平台低价与中低价产品合计占比达66.7%，与其直播带货的促销属性相符，需注重库存周转效率的优化。
高端市场（＞90元）方面，天猫占比28.0%，显著高于京东的6.9%，确立了其作为高端牙粉核心渠道的地位。值得注意的是，抖音高端产品占比达11.3%，表明新兴平台具备增长潜力，建议持续跟踪其高端产品销售增速，适时调整渠道资源分配。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国牙粉品类洞察报告》
二、中端市场主导收入来源
从价格区间结构分析，30-54元与54-90元区间共同贡献60.2%的销售额，构成行业核心收入来源，凸显中端市场的主导地位。尽管＞90元高端产品销量占比仅为11.9%，但其销售额占比达28.0%，体现出高毛利特性，建议优化产品组合以提升整体收益。
月度销量分布呈现价格敏感波动特征：在M1至M9期间，＜30元低价区间占比在16.4%-40.4%之间大幅波动，而30-54元区间在M3、M4、M7、M8稳定在46.5%-50.0%，表明促销活动或季节性因素驱动消费分层，需强化库存周转管理。
销售额与销量占比存在结构性错配：＜30元区间销量占比27.4%仅贡献11.8%的销售额，单位价值偏低；相比之下，54-90元区间以23.8%的销量支撑32.1%的销售额，展现出优异的性价比。建议将渠道资源向高价值区间倾斜，以优化同比增长。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国牙粉品类洞察报告》
三、消费升级与库存管理关键
从价格区间销售趋势分析，30-54元和54-90元区间共同贡献70.4%的销售额，构成核心收入来源。而＜30元区间虽销量占比达38.6%，但销售额仅占22.7%，表明低端产品虽周转率高但投资回报偏低。建议优化产品结构，提升中高端市场渗透率。
月度销量分布显示，＜30元区间在M6达到峰值45.0%，但在M7后显著回落至29.4%；同期30-54元区间从M1的31.3%稳步上升至M9的47.2%，印证消费升级趋势明显。需重点关注季节性促销对价格敏感度的影响。
高端市场（＞90元）销量占比仅2.7%，但销售额占比达6.9%，单位价值突出，但波动较大（如M7达6.4%，M6仅0.7%）。建议强化品牌建设，稳定高端产品线，以提升整体利润率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国牙粉品类洞察报告》
四、抖音平台低价主导与增长潜力
从价格区间销售趋势观察，抖音平台牙粉品类呈现明显的低价主导特征。30元以下产品销量占比52.7%，但销售额占比仅27.1%，表明该区间产品单价较低，利润贡献有限。30-54元区间销量占比33.3%，销售额占比39.6%，构成平台核心利润来源，显示出良好的价格带定位。
月度销量分布反映价格结构动态演变。30元以下产品占比从M1的52.1%波动下降至M9的46.0%，而30-54元区间占比从32.7%上升至36.5%，显示消费者正逐步向中端价格带迁移。54-90元区间在M9达到13.3%的峰值，表明高端市场存在发展潜力。
价格区间与销售额贡献度分析揭示结构性机遇。30-54元区间以33.3%的销量贡献39.6%的销售额，投资回报表现最优。相比之下，30元以下产品销量占比过半但销售额贡献不足三成，存在明显的价值洼地。建议优化产品组合，提升中高端产品渗透率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国牙粉品类洞察报告》
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