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2026-01-28 20:56:10 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
我们剖析了京东在护理液线上市场占据55.8%份额背后的驱动因素，并揭示出三项值得关注的发现。该洞察由尚普咨询集团“洞察2025”项目组首次对外发布。您当前面临的增长难题，或许能在这份报告中找到启发。
一、京东主导线上市场，促销驱动销售峰值
从平台销售结构来看，京东以累计约10.2亿元销售额（占线上总销售额55.8%）占据主导地位，天猫（3.1亿元，16.9%）与抖音（2.7亿元，14.8%）紧随其后。京东在M5和M9出现明显销售高峰，推测与平台促销节奏密切相关，体现出其渠道运营优势；抖音当前份额虽不高，但增长空间值得重视，建议优化渠道资源配置以提升整体投资回报。
二、月度销售额波动显著，Q2为高销季
从月度销售走势来看，M5达到销售峰值（3.05亿元），M2则为年度低点（0.68亿元），整体波动幅度较大。M5的高销售额可能受到季节性消费需求或集中营销活动推动，而M2受春节假期影响出现回落。整体销售呈现波动上升态势，其中第二季度（M4-M6）平均销售表现突出，建议强化淡季库存调控能力，以平抑周转波动。
三、平台异常需关注，抖音增长潜力大
平台间销售表现对比显示，京东在M8销售额异常偏低（738万元），显著偏离其常规水平，可能受到供应链临时调整或数据统计差异影响；天猫与抖音走势相对平稳，但抖音在M7出现销售回落（1872万元）。建议深入核查M8异常原因，避免影响同比分析结论，同时持续评估抖音渠道的运营稳定性，为投放决策提供依据。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国护理液品类洞察报告》
四、低价引流，中高端贡献核心利润
从价格区间结构分析，低价产品（<420元）销量占比达42.2%，但销售额仅占21.0%，表明该区间产品定价偏低，主要承担引流作用；中高价格带（420-1443元）销量占比为53.5%，却贡献了65.1%的销售额，构成利润核心来源，建议围绕该区间优化产品组合，提升整体收益效率。
五、价格带波动影响库存管理
从月度销量结构看，低价区间（<420元）占比起伏明显（M2达48.7%，M7降至37.1%），或与促销节奏相关；中价位段（420-819元）表现相对平稳（区间为31.7%-37.0%），反映其需求具有一定刚性。建议加强价格带结构的稳定性管理，以降低库存周转风险。
六、高端市场渗透低但单价贡献高
高端市场（>1443元）销量占比仅为4.4%，但销售额占比达到14.0%，显示出较强的单价贡献能力。目前该市场渗透率仍然偏低，建议通过精准营销提升高端产品增速，同时优化中端价位（819-1443元）产品的毛利结构，以实现整体盈利均衡。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国护理液品类洞察报告》
以上千字概述，凝聚了我们数万字研究成果的核心发现。完整版报告共计69页，并包含未来三个季度的市场趋势推演。选择尚普咨询集团，即是选择一位可信赖的市场洞察伙伴。我们的合作，可以从研读这份报告开始。
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| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
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| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
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| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
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