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2026-01-26 20:42:17 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
战略规划必备：中高端汤锅贡献60.2%销售额应纳入年度计划。该观点与尚普咨询集团此前一系列预测相互印证。在当前竞争同质化背景下，本报告或可为差异化战略提供思路启发。
一、三大电商平台价格带分布对比
从价格区间分布看，天猫平台在54-90元中高端区间占比最高（32.1%），京东以30-54元为主力区间（36.8%），抖音在30元以下低价段集中（27.1%）。天猫高价位段（90元以上）占比28.0%，显著高于京东（6.9%），反映天猫用户购买力较强，平台定位更偏向品质消费；抖音平台低价优势明显，但高价位段仍有11.3%发展空间，需关注消费升级潜力。
对比平台间价格结构，京东中端价位（30-90元）合计占比70.4%，产品结构最为均衡，周转率可能较高；天猫高价位段（54元以上）合计占比60.1%，溢价能力较强，但需警惕库存积压风险；抖音低价段（54元以下）占比66.7%，主打性价比，但毛利率可能承压。建议京东强化中端供应链建设，天猫深耕高端细分市场，抖音探索中端市场突破。
从业务策略角度，天猫应巩固54-90元核心区间（32.1%），通过产品创新提升90元以上占比；京东需优化30-54元主力价格带（36.8%），同时拓展90元以上空白市场；抖音可借助30元以下流量优势（27.1%）向30-54元区间（39.6%）引流，实现客单价提升。各平台需基于价格带差异制定精准营销策略，优化投资回报率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国汤锅品类洞察报告》
二、中高端区间为核心盈利带，季节性波动需关注
从价格区间结构看，30-54元与54-90元区间共同贡献60.2%销售额，构成核心盈利区间；30元以下区间虽销量占比27.4%，但销售额占比仅11.8%，显示低端市场利润较薄。建议优化产品组合，提升中高端产品周转率以增强整体投资回报。
月度销量分布显示，30-54元区间在M3、M4、M7、M8月份占比超过45%，呈现季节性集中特征；而90元以上高端产品占比从M1的24.3%降至M9的7.0%，同比下滑明显，可能受促销活动或市场竞争影响，需关注高端市场渗透策略。
销量与销售额占比错配分析显示：30元以下区间销量占比27.4%仅对应11.8%销售额，单位价值较低；54-90元区间销量占比23.8%却贡献32.1%销售额，毛利率较高。业务层面应推动中端产品放量，平衡销量与收入结构。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国汤锅品类洞察报告》
三、京东汤锅市场：中端主导与消费升级显现
从价格区间结构看，京东汤锅市场以中低价位为主，30元以下和30-54元区间合计销量占比75.8%，销售额占比59.5%，体现大众化消费特征。但90元以上高端产品销量占比仅2.7%，销售额占比6.9%，表明高端市场渗透不足，存在消费升级空间。
月度销量分布显示消费趋势变化：M1-M6月30元以下低价产品销量占比从39.2%升至45.0%，而M7-M9月骤降至29.4%，同时30-54元中端产品占比从31.3%升至47.2%，反映下半年消费升级趋势明显，可能受季节性需求或促销策略影响。
价格带贡献度分析表明，30-54元区间销售额占比36.8%高于销量占比37.2%，而30元以下区间销售额占比22.7%显著低于销量占比38.6%，显示中端产品客单价更高、盈利能力更强，是企业应重点布局的价格段。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国汤锅品类洞察报告》
四、抖音平台：低价流量与中高端增长潜力
从价格区间结构看，抖音平台汤锅品类呈现明显低价主导特征。30元以下价格带销量占比52.7%，但销售额占比仅27.1%，表明该区间产品单价偏低，贡献度有限。30-54元区间销量占比33.3%，销售额占比39.6%，显示出较好性价比和利润贡献能力。高价位区间（90元以上）虽销量占比仅3.5%，但销售额占比达11.3%，说明高端产品具有较高溢价空间。
月度销量分布显示消费趋势变化。M1至M9期间，30元以下价格带占比从52.1%波动下降至46.0%，而30-54元区间占比从32.7%稳步上升至36.5%。54-90元区间在M9达到峰值13.3%，表明消费者对中高端产品接受度逐步提升。这种结构性变化反映市场消费升级趋势，品牌需关注产品结构优化。
从销售额贡献效率分析，30-54元区间表现最优，以33.3%的销量贡献39.6%的销售额，投资回报率相对较高。相比之下，30元以下区间以过半销量仅贡献27.1%销售额，周转率虽高但利润空间有限。90元以上高端产品虽销售额占比可观，但销量基础薄弱，存在市场培育空间。建议企业平衡产品组合，提升中高端产品渗透率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国汤锅品类洞察报告》
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