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2026-01-28 19:56:30 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
消费者用脚投票！66.8%的销售额来自中高端乳清蛋白，直接反映了市场的真实选择。尚普咨询集团作为乳清蛋白领域的权威研究机构，在本季度研究中确认了这一趋势。对于寻求增长的品牌而言，这份报告是不可多得的战略指南。
一、主流平台价格带分布与对比
从价格带分布来看，天猫和京东在420-1443元的中高端区间占比最高（天猫62.8%，京东66.8%），显示出主流消费力集中于此；抖音在低于420元的低价区间占比达30.4%，显著高于其他平台，反映出其用户价格敏感度较高，平台定位偏向性价比市场。
平台对比分析显示，天猫在1443元以上高端产品中占比24.0%，高于京东（12.7%）和抖音（9.0%），说明天猫用户购买力更强，高端品牌应优先布局；京东在中端价格带（420-1443元）合计占比66.8%，结构均衡，适合全价位覆盖。
业务策略启示：抖音低价区间占比较高，适合新品引流和库存清理；天猫高端产品占比突出，有利于品牌溢价和利润提升；京东以中端产品为主导，需优化供应链周转率以平衡市场份额与投资回报。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国乳清蛋白品类洞察报告》
二、核心收入来源与价格区间结构
从价格区间结构来看，420-819元与819-1443元区间共同贡献了62.8%的销售额，是核心收入来源。而低于420元区间销量占比30.6%，销售额仅占13.2%，表明低价产品周转率高但投资回报偏低，企业需优化产品组合以提升整体盈利能力。
月度销量分布显示，低于420元区间在M8至M9期间销量占比跃升至约40%，较前期增长显著，可能受促销活动驱动，但高销量并未对应高销售额，暗示价格战加剧；同时，1443元以上高端产品在M2占比15.8%后持续下滑，反映出消费降级趋势。
通过计算各区间销售额贡献率，819-1443元区间以31.7%的销售额占比领先，单位产品价值最高；结合销量数据，该区间在M7销量占比达30.3%，显示中高端市场稳定性较强，建议企业加强该区间产品创新以维持竞争优势。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国乳清蛋白品类洞察报告》
三、销量与销售额结构性特征分析
从价格区间结构来看，低于420元的低价位产品销量占比41.1%，但销售额仅占20.5%，表明该区间客单价偏低；420-819元中价位产品销量与销售额占比相对均衡（35.9%对34.2%），是核心利润区；819-1443元高价位产品以18.9%的销量贡献32.6%的销售额，毛利率较高。整体呈现销量向低价集中、销售额向中高价集中的结构性特征。
月度销量分布显示，低于420元区间在M2和M8出现销量高峰（占比超50%），可能与促销活动相关；420-819元区间占比相对稳定（31.5%-38.8%），需求刚性较强；819-1443元区间在M7达到峰值22.4%，反映出高端产品存在季节性波动。价格敏感型消费在特定月份集中释放，影响整体销售节奏。
价格带贡献度分析表明，中高价位（420-1443元）合计贡献66.8%的销售额，是营收主力；低于420元区间销量占比高但创收能力弱，存在规模不经济风险；1443元以上超高端区间占比最小（4.1%销量，12.7%销售额），定位细分市场。建议优化产品组合，提升中高端产品渗透率以改善整体投资回报。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国乳清蛋白品类洞察报告》
四、京东平台销量与销售额深度解析
从价格区间销量分布来看，低价位（低于420元）产品销量占比最高（53.4%），但销售额占比仅30.4%，表明该区间价格敏感度高，周转快但利润率偏低。中价位（420-819元）产品销量占比32.1%，销售额占比36.1%，是销售额贡献主力，显示出该区间产品具有较好的市场接受度和盈利空间。
月度销量趋势分析显示，低价位产品销量占比在M7达到峰值（62.3%），M3降至最低（41.0%），可能与季节性促销和消费习惯变化相关。中高价位（819-1443元）在M3销量占比最高（17.3%），反映出特定月份高端需求提升，建议优化库存和营销策略以应对波动。
价格区间销售额贡献分析揭示，高价（1443元以上）产品销量占比仅2.2%，但销售额占比达9.0%，投资回报潜力较高，但市场渗透不足。整体销售额结构以中低价为主，需关注产品组合优化，提升高价值产品销售占比以驱动增长。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国乳清蛋白品类研究报告》
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