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2026-02-02 14:57:18 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
解读消费者：抖音平台苦瓜提取物中高端产品占比达66.9%，背后折射出用户需求的深层转变。这一发现源自尚普咨询集团历时数月的专项调研。本报告不提供标准答案，而是为您提供探寻答案的钥匙。
一、电商平台苦瓜提取物价格定位差异
从价格分布来看，天猫与京东以中低端市场为主（90-516元价格段占比均超60%），而抖音则聚焦中高端市场（216元以上价格段占比达88%），体现出平台定位的差异：天猫、京东满足大众消费需求，抖音则借助内容营销推动高客单价转化。
平台间价格结构对比显示，抖音在216-516元价格段的占比高达66.9%，显著高于天猫（42.6%）和京东（22.1%），说明其用户对中高端苦瓜提取物接受度更高，可能与直播场景中功效强调及信任背书有关。建议品牌根据渠道特点优化SKU布局。
低端市场（<90元）占比以天猫最高（24.9%），京东次之（16.3%），抖音仅为0.4%，显示价格敏感型消费者仍集中于传统电商平台。结合中高端市场表现，整体消费呈现升级趋势，但天猫需警惕低价产品对品牌溢价的稀释风险。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国苦瓜提取物品类洞察报告》
二、价格带销售贡献与季节性波动
从价格区间结构来看，<90元低价段销量占比50.8%，但销售额仅占24.9%，呈现高销量、低贡献特征；216-516元中高价位段销量占比16.3%，却贡献42.6%的销售额，显示出高客单价的价值。价格带分布不均，建议优化产品组合以提升整体毛利率。
月度销量分布显示，<90元区间在M5达到峰值78.3%，90-216元区间在M2达到51.2%，存在明显季节性波动。M7月>516元高价段占比7.6%，可能受促销活动影响。需关注库存周转，避免淡季积压。
销售额集中度分析表明，216-516元区间贡献近半销售额，是核心利润来源。结合销量占比，该区间ROI潜力最大。建议加大该价位段营销投入，同时通过交叉销售提升低价位用户价值。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国苦瓜提取物品类研究报告》
三、京东平台价格结构深度解析
从价格区间销售趋势看，京东平台苦瓜提取物呈现明显的价格分层。低价区间（<90元）销量占比达55.6%，但销售额仅占16.3%，说明该区间产品单价低、周转快；中高价区间（90-516元）销量占比41.5%，销售额占比58.9%，是平台主要收入来源；高价区间（>516元）虽销量仅占2.9%，但贡献24.8%的销售额，显示高端产品利润空间较大。
从月度销量分布变化看，各价格区间存在明显季节性波动。M7月低价区间销量占比升至85.1%，中高价区间大幅萎缩，可能与夏季促销有关；M5月高价区间占比达12.7%，为全年峰值，推测与五一假期高端消费需求释放相关。这种周期性波动提示企业应根据季节特点调整产品结构与营销策略，优化库存周转。
从价格带结构优化角度分析，京东平台苦瓜提取物存在价格失衡问题。低价产品过度集中导致整体毛利率偏低，高端产品市场渗透不足。建议适当减少低价SKU占比，强化90-216元主力价格带产品力，同时通过精准营销提升>516元高端产品的市场认知，实现销售额结构优化升级。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国苦瓜提取物品类研究报告》
四、优化产品组合提升整体收益
从价格区间销售趋势看，216-516元区间销量占比59.7%、销售额占比66.9%，是核心价格带，贡献主要营收；>516元高价位销量占比11.7%、销售额占比21.1%，显示高客单价产品利润贡献显著，建议优化产品组合以提升ROI。
月度销量分布显示，M2、M3月216-516元区间占比超90%，M5、M9月>516元占比近40%，存在季节性波动；M4、M7、M8月90-216元中价位占比提升，反映促销活动影响，需加强库存周转管理。
低价位<90元销量占比7.2%、销售额仅0.4%，效益较低；结合月度数据，M1、M4月低价占比超18%，可能拉低整体利润率，建议减少低价SKU，聚焦中高端市场以提升销售额同比增长。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国苦瓜提取物品类研究报告》
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