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2026-02-02 17:11:53 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
尚普咨询集团最新研究显示：中高价位产品销售额占比达68.0%，成为盈利核心。这一数据背后有何深意？该结论源自尚普咨询集团历时数月的深度专题调研。本报告旨在帮助企业解答“下一步发展方向”这一关键问题。
一、平台竞争格局：京东领先，抖音稳定，天猫待提升
从平台竞争态势来看，京东以累计销售额约5.82亿元位居首位，抖音（4.32亿元）和天猫（2.54亿元）紧随其后。京东在M5单月销售额达1.40亿元，显示出其在促销活动或供应链方面的显著优势，可能得益于高客单价或会员体系；抖音保持稳健增长，反映出直播电商对健康品类的渗透力持续增强；天猫市场份额相对较低，亟需优化流量分配和产品差异化策略以提升投资回报率。
二、销售季节性特征：M3和M5达峰值，M9出现回落
月度销售数据分析表明，整体销售在M3和M5达到峰值（M3：1.66亿元，M5：2.42亿元），这与春季养生和夏季消费旺季相吻合，建议企业关注季节性营销策略；M9销售额回落至1.47亿元，环比下降约17%，可能受库存积压或需求疲软影响，建议加强库存周转管理，避免资金占用过高。
三、渠道分化态势：京东靠大促，抖音重内容，天猫需警惕
品类增长趋势显示，前三季度总销售额达12.68亿元，月均约1.41亿元。京东在M5-M9期间持续保持高位，抖音表现稳定，天猫则呈现逐月下滑趋势（M1：21.47万至M9：20.90万），反映出明显的渠道分化特征：京东主要依靠大促活动驱动，抖音凭借内容转化，天猫需警惕市场份额流失，应聚焦产品创新和用户留存以提升市场地位。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国苦瓜提取物品类洞察报告》
四、价格结构特征：低价走量，中高价位主导利润
从价格区间销售趋势来看，苦瓜提取物市场呈现明显的结构性分化。低价位产品（<90元）销量占比达45.5%，但销售额贡献仅12.1%，表明该区间产品单价较低、周转较快但利润空间有限；中高价位产品（216-516元）虽销量占比为18.9%，但销售额占比达42.5%，显示出较高的单位价值和投资回报潜力，是核心盈利区间。
五、月度价格策略变化：M7低价激增，M5和M9高价突出
月度销量分布显示价格策略存在明显波动。M7月低价位产品销量占比激增至70.9%，可能受促销活动或季节性因素影响，但同期中高价位产品销量萎缩至9.2%，表明价格敏感度提升；M5和M9月高价位产品（>516元）占比分别达14.1%和7.4%，较其他月份更为突出，可能对应新品上市或高端营销活动，需关注其可持续性。
六、市场健康度评估：中高价位成稳定器，但波动显著
整体价格带对比揭示出市场健康度状况。低价产品主导销量但贡献有限，存在过度依赖风险；中高价位产品（90-516元）合计销量占比50.4%，销售额占比68.0%，成为市场稳定器，但月度波动较大（如M3中高价位销量占比61.6%，M7降至27.6%），表明消费者偏好不稳定，需优化产品组合和库存周转率以实现收益平衡。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国苦瓜提取物品类洞察报告》
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| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
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| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
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