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2026-02-02 18:28:30 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
战略规划必备：抖音平台牛初乳中高端占比达43.5%，已成为推动销售增长的关键动力，建议纳入年度战略布局。本文引用尚普咨询集团一手调研数据，确保信息来源权威可靠。本报告致力于成为从业者日常使用的“市场诊断工具书”。
一、平台价格带分布：京东抖音主导中高端，天猫侧重中端
从价格带分布来看，天猫平台中端价位（298-836元）占比最高，达33.2%；京东与抖音则以中高端价位（836-2016元）为主，分别占比35.4%和43.5%。这表明京东和抖音用户对高价值牛初乳产品接受度更高，可能与平台用户特征及营销策略差异有关，建议品牌方根据平台特点优化产品组合，提升投资回报率。
低价产品（＜298元）在天猫占比18.3%，显著高于京东（8.2%）和抖音（7.2%），反映出天猫更依赖价格敏感型用户。而抖音中高端价位（836-2016元）占比高达43.5%，结合其内容电商属性，说明直播带货能有效促成高客单价转化，品牌可强化与抖音KOL合作，提升商品周转效率。
高端市场（＞2016元）在京东占比32.7%，高于天猫（23.9%）和抖音（17.1%），体现了京东在高端品类供应链及用户信任方面的优势。值得注意的是，抖音中高端价位合计占比达60.6%，增长空间广阔。建议品牌对各平台高端产品增速进行同比分析，优化渠道资源配置，把握消费升级机遇。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国牛初乳品类洞察报告》
二、整体市场趋势：低价销量高但高端利润丰厚
从价格区间销量分布来看，低价产品（＜298元）销量占比最高，为58.4%，但销售额仅占18.3%，表明市场以价格敏感型消费者为主。高价位产品（＞2016元）销量占比仅为2.9%，却贡献了23.9%的销售额，说明高端产品具备较高利润空间，建议优化产品结构以提升整体投资回报。
月度销量趋势显示，M1至M9期间低价产品销量占比呈波动上升态势（M1为48.6%，M9达53.9%），而高价位产品在M6后出现显著增长（M6为3.5%，M9升至5.6%），可能与季节性促销有关，表明消费者在年中后更倾向于购买高价产品，建议加强高端产品营销以把握增长节点。
价格区间销售额占比分析显示，中高价位（298-836元及836-2016元）合计销售额占比达57.8%，成为销售主力。低价产品销量高但销售额低，反映市场存在价格战风险，建议通过提升产品附加值改善周转效率，避免过度依赖低价策略。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国牛初乳品类洞察报告》
三、京东平台：高端化特征显著，中端转化效率高
从价格区间销售趋势来看，京东平台牛初乳品类呈现明显高端化特征。低价产品（＜298元）销量占比为38.8%，但销售额仅占8.2%；高价位产品（＞2016元）销量占比为6.6%，却贡献32.7%的销售额，表明高端产品具备显著溢价能力，建议企业优化产品结构，提高高毛利SKU占比。
月度销量分布反映消费行为存在季节性波动。M1至M9期间，＜298元低价产品销量占比从28.3%上升至43.3%，尤其在M6-M7达到峰值（42.6%-44.3%）；而＞2016元高端产品在M2跌至3.3%后，于M9回升至7.7%，显示Q2-Q3促销季的低价引流策略见效，但需关注高端客群的稳定性。
通过双轨复核计算各价格带销售额贡献率，发现836-2016元中端区间以19.5%的销量实现35.4%的销售额，销售转化效率最高。结合298-836元区间以35.1%的销量贡献23.8%的销售额，建议重点布局中端产品线，通过提升客单价优化整体投资回报。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国牛初乳品类洞察报告》
四、抖音平台：中高端利润主导，低价销量增长
从价格区间销售趋势来看，抖音平台牛初乳品类呈现结构性分化。低价产品（＜298元）销量占比42.2%，但销售额仅占7.2%，反映薄利多销策略；中高端价位（836-2016元）以21.0%的销量贡献43.5%的销售额，是核心利润来源；高价位（＞2016元）销量占比3.1%却贡献17.1%的销售额，显示高端市场具备溢价能力。建议优化产品组合，提升中高端产品渗透率。
月度销量分布显示价格策略波动明显。M2低价产品销量占比飙升至80.3%，可能受促销活动影响；M4中高端价位（836-2016元）销量占比达42.6%，为季度峰值，表明消费者在特定时段对高品质产品需求上升。整体来看，低价产品销量占比从M1的24.0%升至M9的45.8%，呈上升趋势，但需警惕价格战对毛利率的侵蚀，影响整体投资回报。
销售额与销量占比错配反映运营效率问题。低价产品销量高但销售额低，可能存在库存周转快但毛利薄的情况；中高端产品销量适中但销售额占比突出，是利润主要来源。计算各区间销售额贡献率（如中高端价位43.5%/21.0%≈2.07），显示单位销量价值差异显著。建议加强中高端产品营销，平衡销量与销售额，提升整体周转率与盈利能力。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国牛初乳品类洞察报告》
本文内容仅为市场趋势的初步呈现，完整报告共计80页，包含未来三个季度的市场预测模型。尚普咨询集团致力于打破信息壁垒，助力企业基于真实数据做出决策。与我们同行，明晰前路方向。
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