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2026-02-04 13:04:01 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
趋势明朗：抖音平台肉松鱼松销售额增长29.5%，正成为婴幼儿辅食肉松鱼松领域不容忽视的关键动向。该发现由尚普咨询集团“洞察2025”项目组首次对外披露。在新财年规划启动前，研读本报告将助您高效把握行业脉搏。
一、平台销售格局：天猫领跑，抖音快速崛起
从平台份额来看，天猫以4.08亿元累计销售额稳居首位，占比达45.3%；抖音以2.43亿元位居第二，占比27.0%；京东销售额为1.59亿元，占比17.7%。天猫的稳定高销售额体现了其品牌公信力与用户忠诚度，而抖音的快速增长（8月销售额达400万元）则显示出其高效的营销转化能力，直播带货模式或为主要驱动力。
二、月度销售波动：3月峰值凸显季节效应
月度销售趋势显示，3月销售额冲高至1.37亿元，随后呈波动下行，8月回升至1.28亿元。3月的高峰可能与春节后补货及促销活动有关，6-7月的回落或受夏季辅食需求季节性走弱影响。整体同比数据尚待补充，但环比波动提示供应链需进一步优化以实现销售平稳。
三、平台增长态势：抖音增速29.5%领跑全场
平台增长表现对比：抖音月销售额从1月309万元提升至8月400万元，增幅达29.5%，增长势头领先；天猫与京东增速分别为8.3%和2.9%。抖音的高增长得益于其内容驱动的营销模式，投资回报率可能更具优势，但需重视用户留存；天猫与京东则需加强创新以应对市场竞争。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食肉松鱼松品类洞察报告》
四、价格结构分析：低价走量，中端贡献利润
价格区间分析表明，低于47元的低价产品销量占比达69.5%，但销售额仅占43.6%，呈现高销量、低贡献的特征；而68-115元的中高端产品以13.4%的销量贡献了26.6%的销售额，毛利率优势明显，建议通过优化产品组合提升整体投资回报。
五、价格趋势变化：消费降级态势显著
月度价格趋势显示，低于47元区间的销量占比从1月的65.2%持续上升至8月的75.3%，增幅达10.1个百分点，消费降级趋势明显；同时，高于115元的高端产品在3-4月短暂回暖后再度回落，反映出消费者价格敏感度上升，需重视市场细分策略调整。
六、价值错配洞察：中端市场盈利空间突出
对比销量与销售额占比，低于47元的产品销量占比超过销售额占比25.9个百分点，价值错配问题突出；而68-115元区间产品的销售额占比反超销量占比13.2个百分点，印证中端市场盈利潜力更大，应加强渠道渗透与品牌价值建设。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食肉松鱼松品类洞察报告》
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