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2026-02-04 13:03:33 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
增长乏力？抖音婴童凉席销售额环比激增4967%或可为您带来新思路。尚普咨询集团凭借专业能力，再次精准捕捉这一细微而关键的市场动向。无论是产品开发还是渠道优化，本报告均能提供重要参考。
一、天猫领跑线上市场，抖音异军突起
从平台格局来看，天猫在婴童凉席市场占据主导地位，1-8月累计销售额达21.7亿元，占线上总销售额的54.3%；京东以9.7亿元位居第二，占比24.3%；抖音作为新兴渠道增长迅猛，销售额达5.6亿元，占比14.0%。天猫在M4-M6月销售高峰期表现尤为亮眼，单月销售额均突破4亿元，充分展现其应对季节性需求的响应能力和供应链优势。
二、夏季需求高峰显著，企业需未雨绸缪
从销售季节性来看，婴童凉席销售呈现明显的夏季高峰特征。M3月起快速攀升，M5月达到峰值，单月线上销售额高达11.1亿元，随后逐月回落。M5月销售额占1-8月总销售额的27.8%，表明产品具有强季节性，企业需提前规划库存与营销资源，优化现金流管理，规避淡季库存积压风险。
三、抖音增速惊人，内容电商势不可挡
从增长趋势来看，抖音渠道增长势头强劲，M3-M8月销售额环比增长高达4967%，远超传统电商平台。尽管当前市场份额相对较小，但这一增速反映出内容电商在母婴品类渗透加速。建议品牌加大内容营销投入，优化投资回报率，同时注重传统平台与新兴渠道的协同发展，防范渠道冲突风险。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴童凉席品类洞察报告》
四、低价产品销量高，高端产品贡献大
从价格区间销售趋势来看，<58元低价产品销量占比48.9%，但销售额仅占19.2%，呈现高销量低贡献特征；>200元高端产品销量占比8.4%，却贡献了30.8%的销售额，显示出较强的溢价能力。价格带结构失衡，亟需优化产品组合以提升整体投资回报率。
五、消费趋向低价化，中端市场受挤压
月度销量分布显示，<58元区间占比从M1的42.4%持续攀升至M8的57.4%，而104-200元中端产品同期从21.3%降至11.4%。消费明显向低价集中，反映出夏季促销期价格敏感度上升，可能对毛利率形成挤压。
六、高端产品价值突出，优化组合是关键
对比各区间销售额占比与销量占比，>200元产品销售额占比（30.8%）远超销量占比（8.4%），单位价值突出；58-104元区间两者基本持平。建议强化高端产品营销，同时通过交叉销售提升中端产品客单价。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴童凉席品类洞察报告》
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