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2026-02-03 17:05:19 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
解读市场信号：中高端学习机销售额占比43.5%，成为市场盈利核心，为企业指明了清晰的发力方向。尚普咨询集团不仅提供了数据，更构建了理解数据的框架。本报告有助于回答“下一步该往哪里走”这一核心问题。
一、平台价格结构差异化：天猫主攻低端，京东抖音聚焦中高端
从价格区间分布来看，天猫平台中低端市场（低于836元）占比51.5%，而京东和抖音在中高端价位（836-2016元）占比最高，分别为35.4%和43.5%。这表明天猫用户更青睐高性价比产品，而京东和抖音用户更倾向于中高端学习机，可能与平台用户画像和营销策略差异有关。
平台间价格结构对比显示，抖音在836-2016元区间占比43.5%，居首位，而高于2016元的高端市场仅占17.1%，低于京东的32.7%。这反映出抖音通过内容营销推动中端产品销量，但在高端市场渗透不足；京东则凭借供应链优势在高端领域占据更大份额。
低端市场（低于298元）占比天猫最高，达18.3%，京东和抖音均低于10%，说明天猫在入门级学习机市场具有明显优势。结合中高端数据，各平台形成了差异化竞争格局：天猫覆盖全价位，京东聚焦中高端，抖音主攻中端市场。建议企业根据目标客群优化渠道策略。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国学习机品类洞察报告》
二、低价高销 vs 中高端高额：市场两极分化
从价格区间销量分布来看，低价位（低于298元）产品销量占比最高，平均达58.4%，但销售额占比仅为18.3%，表明该市场以低客单价产品为主，呈现高销量、低利润的特征。中高价位（836-2016元）销量占比虽低（8.5%），但销售额占比达24.6%，显示其单位产品价值较高，是提升整体销售额的关键区间。
月度销量趋势显示，低价位产品销量占比从M1的48.6%波动上升至M9的53.9%，整体呈增长态势；而高价位（高于2016元）产品销量占比从M1的1.6%逐步提升至M9的5.6%，增长显著，反映出消费升级趋势。中价位（298-836元）销量占比相对稳定，维持在30%左右，市场结构趋于成熟。
从销售额贡献度分析，298-836元区间销售额占比最高（33.2%），是核心收入来源；高于2016元区间虽销量占比仅2.9%，但销售额占比达23.9%，单位产品投资回报率极高。建议优化产品组合，提升高价位产品渗透率，同时加强中价位市场维护，以实现销售额最大化。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国学习机品类洞察报告》
三、销量与销售额不匹配：优化产品组合驱动增长
从价格区间销量占比来看，低价位产品（低于298元）销量占比38.8%，为最高，但销售额占比仅为8.2%，呈现高销量、低贡献特征；中高价位产品（836-2016元）销量占比19.5%，销售额占比35.4%，贡献度显著高于销量占比，说明该区间产品单价较高，是销售额的重要支撑。
月度销量分布显示，低价位产品（低于298元）销量占比从M1的28.3%波动上升至M9的43.3%，整体呈上升趋势，尤其在M6至M9月占比均超过40%，可能受促销活动或季节性需求影响；高价位产品（高于2016元）销量占比在M2最低（3.3%），M9回升至7.7%，波动较大，反映高端市场的不稳定性。
价格区间销售额与销量占比不匹配：高价位产品（高于2016元）销量占比仅6.6%，但销售额占比达32.7%，投资回报潜力高；中价位产品（298-836元）销量占比35.1%，销售额占比23.8%，贡献相对均衡。建议优化产品组合，提升中高端产品渗透率，以驱动整体销售额增长。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国学习机品类洞察报告》
四、季节性波动与盈利区间：企业策略调整关键
从价格区间销售趋势看，学习机品类呈现明显的两极分化特征。低价位段（低于298元）销量占比高达42.2%，但销售额贡献仅为7.2%，说明该区间产品单价低、利润空间有限；而中高价位段（836-2016元）以21.0%的销量贡献43.5%的销售额，显示出更强的盈利能力和市场价值。这种结构表明企业需要平衡市场份额与利润空间。
月度销量分布显示明显的季节性波动。M2月份低价位段占比飙升至80.3%，结合春节促销因素，说明消费者在节假日更倾向于购买入门级产品。而M4月份中高价位段（836-2016元）占比达到42.6%，反映出开学季家长更愿意为高质量产品买单。这种周期性变化要求企业制定差异化的营销策略。
价格带贡献度分析揭示关键盈利区间。298-836元价位段以33.7%的销量贡献32.1%的销售额，基本实现销量与销售额的匹配；而高于2016元的高端产品虽仅占3.1%的销量，却贡献17.1%的销售额，显示出极高的客单价价值。建议企业重点关注836-2016元核心盈利区间，同时适度发展高端产品线以提升整体毛利率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国学习机品类洞察报告》
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