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2026-02-03 18:09:48 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
面临增长瓶颈？抖音平台宠物湿巾中高端价格段销售占比达43.5%，市场表现领先，或为您带来新的发展思路。该数据由尚普咨询集团“洞察2025”项目组首次对外发布。在信息繁杂的当下，本报告提炼出关键商机，助您把握市场脉搏。
一、平台价格带分布：消费升级趋势与平台差异
从价格分布来看，天猫平台以中端价格区间（298-836元）为主，占比达33.2%，反映用户偏好相对均衡；京东与抖音平台的高端价格区间（>836元）占比均超过50%（京东68.1%，抖音60.6%），显示消费升级趋势显著，可能与品牌集中度及用户购买力相关。
平台间横向对比，抖音中高端价格段（836-2016元）占比达43.5%，居各平台之首，结合其低价区间（<298元）仅占7.2%，表明抖音渠道具备较强的产品溢价能力及投资回报潜力；京东在超高端价格段（>2016元）占比32.7%，突显高客单价优势，但需同步关注库存周转效率。
低价市场（<298元）整体占比较低（天猫18.3%、京东8.2%、抖音7.2%），合计约11.2%，反映品类正朝中高端转型，同比增长或面临压力。建议企业调整产品结构，聚焦298-2016元区间，以提升市场份额与毛利率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国宠物湿巾品类洞察报告》
二、天猫平台：金字塔结构下的利润与稳定性
天猫平台宠物湿巾价格结构呈现典型金字塔型分布。低价产品（<298元）贡献58.4%的销量，但仅占销售额的18.3%；而高端产品（>836元）虽销量占比为11.4%，却贡献48.5%的销售额，表明高端市场利润空间与用户平均收入更高。
月度销量分布反映消费趋势分化。M1-M5期间，低价产品销量占比持续上升至64.7%；而M6-M9期间，超高端产品（>2016元）占比从3.5%增至5.6%，同比增长60%，显示下半年消费升级趋势明显，可能与季节性营销及高端新品上市有关。
中高端市场（298-2016元）整体表现稳健，销量占比38.7%，销售额占比57.8%，构成核心收入来源。其中298-836元区间销量占比30.2%，贡献33.2%的销售额，显示该价格带产品具备良好性价比与周转效率，是维持市场稳定的关键。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国宠物湿巾品类洞察报告》
三、京东平台：高客单价优势与市场挑战
京东平台宠物湿巾销售呈现金字塔结构：<298元低价产品销量占比38.8%，销售额仅占8.2%；而>2016元高端产品销量占比6.6%，却贡献32.7%的销售额，反映高端产品客单价与利润水平较高，建议品牌优化产品组合，提升高价段渗透率。
月度销量分布显示，低价产品占比持续上升，M1-M9期间，<298元产品占比从28.3%增至43.3%，上升15个百分点；而836-2016元中高端产品占比从25.6%降至15.7%，反映市场竞争加剧带来价格下行压力，需强化产品差异化以维持毛利水平。
价格带贡献分析揭示结构性机会：298-836元中端产品销量占比35.1%，销售额占比23.8%；836-2016元产品销量占比19.5%，销售额占比35.4%，后者单位价值更高，建议重点布局该区间，实现销量与销售额的协同增长。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国宠物湿巾品类洞察报告》
四、抖音平台：溢价能力与ROI潜力突出
抖音平台宠物湿巾销售呈现明显价格分层。低价产品（<298元）销量占比达42.2%，销售额仅占7.2%，反映该区间产品单价低、周转快；中高端产品（836-2016元）以21.0%的销量贡献43.5%的销售额，成为核心利润来源，显示用户对品质有一定追求。
月度销量分布反映价格策略存在季节性波动。M2期间低价产品销量占比升至80.3%，或受春节促销影响；M4中高端产品（836-2016元）占比达42.6%，体现第二季度消费升级趋势。整体来看，低价产品占比从M1的24.0%升至M9的45.8%，反映市场竞争加剧下价格战持续。
结合销量与销售额占比分析，高端产品（>2016元）销量仅3.1%，但销售额占比达17.1%，具备较高投资回报潜力。中端产品（298-836元）销量与销售额占比相对均衡（33.7% vs 32.1%），是稳定现金流的来源。建议优化产品结构，提升中高端产品渗透率，以改善整体毛利率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国宠物湿巾品类洞察报告》
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