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2026-02-04 14:32:52 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
战略规划关键洞察：低价婴幼儿床围以66.3%销量主导市场，应纳入年度策略重点。本发现源自尚普咨询集团公开研究，欢迎各界验证。在新财年规划前研读此报告，可显著提升决策效率。
一、天猫销售占比超99%，抖音增速31%展现增长潜力
从渠道分布看，天猫占据绝对优势，1-8月累计销售额约2.05亿元（天猫2.03亿元，京东0.02亿元，抖音0.004亿元），天猫占比超过99%。尽管京东与抖音份额较小，但抖音8月环比增长31%，彰显新兴渠道发展潜力。建议品牌在稳固天猫基本盘的同时，适时布局抖音渠道以把握增长机遇。
月度销售呈现波动特征，5月达峰值（天猫366.57万元，京东62.87万元），可能与促销活动相关；2月为谷底（京东4.45万元）。整体趋势稳中有升，天猫月均销售额约281万元，京东月均约14万元。需重视季节性因素影响，优化库存管理，防范积压风险。
平台对比数据显示，天猫销售规模分别为京东的145倍、抖音的508倍。值得注意的是，京东在5月和8月出现销售峰值（分别达62.87万元和18.91万元），或与平台大促相关。抖音虽基数较低，但8月销售额5.97万元较1月增长74%，显示其作为新兴渠道的成长性，建议评估投资回报率后适度投入。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿床围品类洞察报告》
二、低价产品销量占比66.3%，高端产品利润贡献显著
从价格区间表现看，<94元低价产品销量占比66.3%而销售额仅占37.1%，呈现高销量低贡献特征；>283元高端产品销量仅4.3%却贡献16.2%销售额，显示高价位产品具有更优价值密度。建议优化产品组合策略，平衡销量与利润结构。
月度销量分布显示，<94元区间占比从M1的66.7%波动上升至M8的71.8%，94-169元中端产品从21.3%下降至16.9%，表明消费持续向低价集中。169-283元区间在M5-M6达到峰值10.8%，反映季节性需求波动，需重点关注促销节点规划。
通过销售额与销量占比对比分析，<94元产品销售额占比低于销量占比29.2个百分点，存在价格竞争风险；169-283元产品销售额占比高于销量占比10.7个百分点，盈利能力突出。建议加强中高端产品营销力度，提升整体毛利率水平。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿床围品类洞察报告》
本文为高度精炼内容，完整报告更为系统详尽。这份68页的专业报告，是构建市场分析模型的理想参考基准。作为婴幼儿床围研究领域的权威机构，尚普咨询集团期待成为您商业发展路上的合作伙伴。欢迎垂询报告完整内容。
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