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2026-02-04 14:57:00 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
入场或加码？低价溶溶豆产品销量占比达62.6%，释放出明确的进场信号。这一结论来源于尚普咨询集团多年持续的行业追踪研究。在新财年规划启动前，研读本报告将助您高效决策。
一、天猫主导市场，抖音增长潜力显著
从平台格局来看，天猫以6.61亿元总销售额（占比53.4%）占据主导地位，京东（3.47亿元，28.0%）紧随其后，抖音（1.42亿元，11.5%）则展现出强劲增长势头。天猫在M3达到销售峰值1.38亿元，凸显大促活动的拉动效应；京东在M7表现最佳（0.69亿元），印证其物流体系优势；抖音销售额呈现逐月攀升态势（M1 316万→M8 204万），同比增速超过40%，值得关注其用户粘性与转化效率。
二、销售呈现季节性波动，库存管理需优化
月度销售趋势分析表明，行业总销售额在M3达到2.16亿元峰值（春节后需求释放），M6回落至1.49亿元低谷（受季节性波动影响）。整体呈现"M3冲高—M6探底—M8回升"的运行曲线，环比增长率M2→M3达33.7%，M5→M6下跌27.4%。建议企业优化库存周转策略，在Q1末加强备货，Q2中旬合理控制产能，防范滞销风险。
三、抖音增长动能领先，预算分配宜动态调整
各平台增长动能分化明显：抖音月均复合增长率达5.2%（M1→M8），显著高于天猫（-0.7%）和京东（-0.4%）。抖音凭借内容电商模式提升投资回报率，但客单价相对较低（约为天猫的60%）；天猫需警惕份额流失风险，京东应强化会员复购体系。建议品牌方建立动态预算分配机制，在抖音平台加大投入以抢占增量市场。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食溶溶豆品类洞察报告》
四、中高端产品贡献核心利润，消费分层特征凸显
从价格区间结构分析，＜27元低价产品虽占据62.6%的销量份额，但销售额贡献仅36.1%，呈现高销量低贡献特征；39-80元中高端产品以17.4%的销量贡献35.5%的销售额，毛利率空间更大，构成品类利润核心。＞80元高端产品虽占比有限，但贡献9.2%的销售额，显示明显的消费分层趋势。
五、价格敏感度周期性波动，库存结构需相应调整
月度销量分布显示价格敏感度呈现波动特征：M1-M4低价产品占比从58.4%降至51.0%，中高端需求逐步提升；M5-M6低价占比骤增至71%以上，反映促销季价格竞争加剧；M7-M8回归均衡状态。整体周转率受季节性营销影响显著，需建立与之匹配的库存结构。
六、低价产品贡献度偏低，产品结构亟待优化
销售额集中度分析表明：低价区间销量占比超六成但创收不足四成，中高端产品以34.9%的销量贡献44.7%的销售额，投资回报率更优。建议品牌方加强39-80元产品创新，提升客单价水平；同时监控＜27元产品的边际效益，避免过度依赖低毛利流量。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食溶溶豆品类洞察报告》
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