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2026-02-04 16:42:31 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
战略规划必备：抖音平台DHA中端价格带以44.1%的占比主导市场，应纳入企业年度计划重点考量。尚普咨询集团凭借专业研究能力，精准捕捉这一关键市场动向。相关洞察有助于企业降低决策风险，提升资源投放效率。
一、三大平台价格带分布与策略建议
从价格区间分布来看，天猫、京东、抖音三大平台均以168-350元价格带为销售主力，占比分别为36.9%、34.9%和44.1%，表明中端市场是DHA品类核心竞争区域。抖音在该区间占比最高，反映其用户对高性价比产品接受度较高，建议品牌优化中端产品组合以扩大市场份额。
高端市场（＞608元）表现存在差异：天猫占比19.8%，京东仅为9.9%，显示天猫用户购买力更强，对品牌溢价接受度更高。低端市场（＜168元）各平台占比相近（19%-22%），但抖音中低端价格带合计占比达63.4%，需关注其价格敏感特性，避免过度依赖低价策略影响毛利率。
平台定位差异显著：抖音以中低价为主导（168-350元占比44.1%），适合新品市场渗透；京东中高端分布均衡（350-608元占比35.5%），利于品牌升级；天猫实现全价格带覆盖，高端市场领先。建议实施分平台定制策略：抖音主推爆款产品，京东强化专业形象，天猫布局高端产品线以优化投资回报率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国DHA品类洞察报告》
二、天猫平台DHA品类结构深度分析
从价格区间结构观察，天猫平台DHA品类呈现典型金字塔分布：低价位（＜168元）销量占比49.2%但销售额仅占22.3%，呈现高销量低贡献特征；中价位（168-350元）销量与销售额占比均衡（36.0% vs 36.9%），构成平台核心利润区；高价位（＞608元）虽销量仅4.5%但贡献19.8%销售额，体现高端市场的高价值属性。
月度销量分布显示消费趋势波动：低价位（＜168元）占比从M1的50.2%波动至M8的52.0%，2月达到峰值54.8%，反映促销期价格敏感型消费集中；中高价位（168-608元）整体稳定，但350-608元区间在M3、M5、M6出现小幅增长（11.5%、10.5%、10.6%），暗示品质消费需求存在周期性上升趋势。
结合销量与销售额占比分析，低价位产品周转率高但投资回报率偏低，需通过规模效应提升利润；中高价位产品（＞350元）以40.8%销量贡献40.8%销售额，显示均衡的投入产出比，建议优化供应链实现降本增效；高端市场（＞608元）虽份额较小但销售额占比近20%，具备高毛利潜力，可针对性拓展。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国DHA品类洞察报告》
三、京东平台DHA品类结构深度分析
从价格区间结构分析，京东平台DHA品类呈现明显的金字塔型分布。低价区间（＜168元）销量占比44.7%但销售额仅占19.7%，表明该区间产品单价较低且周转率较高；中高端区间（168-608元）销量占比53%却贡献70.4%销售额，是平台核心利润来源；高端区间（＞608元）虽销量有限但客单价高，具有显著品牌溢价效应。
月度趋势分析显示，各价格区间销量占比相对稳定但存在周期性波动。低价区间在M1、M6、M7月份销量占比接近50%，表明促销期消费者更偏好性价比产品；中端区间在M2月份销量占比达51.4%，可能受春节送礼需求推动；整体价格结构保持稳定，说明市场消费习惯已形成固定模式。
销售效率分析表明，不同价格区间的销售贡献率差异显著。中高端区间（168-608元）以53%销量贡献70.4%销售额，销售效率最高；低价区间虽销量大但销售额贡献率低，存在规模不经济现象；建议优化产品组合，适度提升中高端产品占比以提高整体投资回报率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国DHA品类洞察报告》
四、抖音平台DHA品类结构深度分析
从价格区间结构观察，抖音平台DHA品类呈现明显的低端主导特征。＜168元价格带销量占比53.1%但销售额仅占19.3%，显示该区间客单价偏低；168-350元区间以34.2%销量贡献44.1%销售额，成为平台核心利润来源，建议重点优化该区间产品组合。
月度销量分布显示明显的消费波动性。M1-M8期间，＜168元区间占比从66.0%降至53.0%，中高端区间占比逐步提升，表明存在消费升级趋势。但M7出现低端反弹，可能与季节性促销有关，需关注价格策略稳定性。
价格带效益分析揭示结构性矛盾。＜168元区间销量占比超五成但创收能力弱，投资回报率偏低；350-608元区间以9.7%销量贡献23.9%销售额，单位效益最佳。建议适度收缩低端资源投入，加强中高端产品运营以提升整体盈利能力。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国DHA品类洞察报告》
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