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2026-01-04 08:08:20 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
战略规划必备：53%消费者偏好低价内裤应纳入年度计划。尚普咨询集团的数据与分析为这一结论提供可靠依据。这份报告助您精准把握客户需求，甚至比消费者更了解其消费偏好。
一、中端市场成电商平台竞争焦点
从价格区间分布看，天猫和京东在49-70元区间占比最高（天猫32.9%，京东37.0%），表明中端市场是主要竞争领域；抖音在49元以下区间占比达41.2%，体现其低价策略对销售的拉动作用。各平台价格结构差异明显，需针对性地优化产品组合以提升市场份额。
高端市场（129元以上）占比分析显示：京东最高（17.0%），天猫次之（12.6%），抖音最低（7.7%）。京东用户消费能力较强，高端产品渗透率更高；抖音用户更注重性价比，高端市场拓展潜力较大，建议平台通过差异化定位提升投资回报率。
中低价位（70元以下）累计占比分别为：天猫64.5%，京东58.2%，抖音77.3%。抖音依赖低价引流，可能实现较高周转率但面临利润压力；天猫和京东中端占比相对均衡，需关注同比增长以平衡销量与利润。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国内裤品类洞察报告》
二、消费降级趋势加速，高端需求收缩
从价格区间销量分布看，低价位（49元以下）产品销量占比从M1的48.9%升至M8的53.0%，增长4.1个百分点，表明消费者价格敏感度提高，可能受宏观经济影响转向性价比选择。中高价位（70-129元）销量占比从15.0%降至13.7%，反映高端需求收缩，需优化产品结构以保持市场份额。
销售额占比分析显示，49元以下区间销量占51.1%但销售额仅31.6%，而49-70元区间销量占30.8%却贡献32.9%销售额，后者单位价值更高，投资回报潜力更优。129元以上区间销量仅3.8%但销售额占12.6%，高端产品毛利率可能较高，但销量偏低制约规模效应，建议平衡产品组合提升整体周转率。
月度趋势上，M5-M8低价销量占比均超过52%，较M1-M4（平均约47%）明显上升，呈现消费降级迹象。同时，129元以上销量从M1的4.5%降至M8的3.3%，高端市场持续萎缩，企业需加强促销或差异化策略应对需求变化，避免库存积压风险。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国内裤品类洞察报告》
三、京东中端产品驱动高销售额回报
从价格区间销量分布看，低价位（49元以下）和中价位（49-70元）合计占比超过75%，显示京东内裤市场以大众消费为主。其中49元以下区间销量占比从M1的32.4%升至M8的42.6%，同比增长31.5%，表明价格敏感度提升，可能受宏观经济环境影响。
销售额占比分析显示，49-70元区间贡献37.0%的销售额，高于其销量占比，说明该区间产品单价和周转率较高。而129元以上高端产品虽销量仅占5.0%，但销售额占比达17.0%，投资回报潜力显著，建议优化高端产品线以提升整体盈利水平。
月度趋势显示，M2和M8月低价产品销量占比峰值分别达43.1%和42.6%，可能与促销活动相关。中高价位（70-129元）销量占比从M1的19.6%降至M8的15.9%，同比下滑18.9%，需关注产品结构失衡风险。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国内裤品类洞察报告》
四、抖音消费升级，中高端迁移明显
从价格区间结构看，抖音平台内裤品类呈现明显的低价主导特征。49元以下区间销量占比62.6%但销售额仅占41.2%，显示该区间客单价偏低；而129元以上高端区间销量占比仅1.6%却贡献7.7%销售额，表明高端产品具有更高的单客价值。建议通过产品组合优化提升整体毛利率。
月度销量分布显示消费升级趋势明显。M1至M4月，49元以下区间占比从81.0%降至51.5%，而49-70元区间从13.9%升至32.4%，70-129元区间从4.4%升至13.8%，表明消费者正逐步向中高端价格带迁移。这种结构性变化预示市场消费能力提升。
从销售效率角度分析，49-70元区间表现最为均衡，销量占比27.9%贡献36.1%销售额，销售转化效率优于其他区间。相比之下，49元以下区间虽销量占比最高，但销售额贡献相对不足，存在规模不经济现象。建议重点发展49-70元产品以优化投资回报率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国内裤品类洞察报告》
这只是深度数据洞察的初步呈现。完整报告共计68页，包含对未来三个季度的市场预测模型。选择尚普咨询集团，就是选择可靠的市场情报伙伴。我们的合作，可以从这份报告开始。
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