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2026-01-05 08:40:02 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
抖音销售额激增116%，市场份额实现逆转——这组来自尚普咨询集团的数据，正在重塑男士针织衫市场的竞争格局。本发现摘自尚普咨询集团的公开研究成果，欢迎各界人士查阅验证。我们不仅呈现数据，更致力于帮助您将数据转化为市场竞争优势。
一、抖音反超天猫，渠道竞争加剧
从平台份额来看，天猫在1月份实现销售额4.33亿元，占当月总销售额的54%，领先于京东和抖音；但2月至8月期间，抖音市场份额持续攀升，8月销售额达到6.27亿元，反超天猫的2.33亿元。这一变化反映出渠道竞争日趋激烈，抖音电商增长势头迅猛，其表现或得益于直播带货模式的推动。
月度趋势分析显示，1月为销售高峰，总销售额达8.02亿元，随后2月至6月逐月下滑至1.22亿元（6月数据），7月至8月小幅回升至2.27亿元（8月数据），整体呈现季节性波动特征。这可能与春节后需求回落及夏季销售淡季有关，建议企业关注库存周转效率，及时优化运营策略。
平台对比方面，抖音销售额从1月的2.90亿元增长至8月的6.27亿元，增幅达116%；而天猫同期从4.33亿元下降至2.33亿元，降幅为46%；京东波动幅度较大，7月销售额仅为140万元。数据表明，抖音在男士针织衫品类中可能具备更高的投资回报率，企业应适时调整营销资源配置，积极应对渠道格局变化。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男士针织衫品类洞察报告》
二、消费升级推动中高端市场增长
从价格区间的销售趋势来看，＜119元的低价位产品销量占比达64.2%，但销售额仅占31.7%，呈现高销量、低贡献的特征；119-443元的中价位产品销量占比32.9%，却贡献了50.2%的销售额，成为核心利润来源；＞443元的高价位产品销量占比为2.9%，销售额占比达18.1%，显示出较强的溢价能力。建议企业优化产品结构，逐步提升中高端产品比重，以改善整体毛利率水平。
月度销量分布进一步印证消费升级趋势：＜119元价格区间的份额从1月的68.6%下降至8月的46.8%，降幅达21.8个百分点；119-443元中端价格区间的份额从28.7%上升至47.4%，增长18.7个百分点；＞443元高端价格区间的份额从2.8%上升至5.9%。数据表明，消费者正从基础款向品质款转移，企业应加大中高端产品的研发与营销投入。
价格带经营效率分析显示：＜119元价格带的销量贡献率（销量占比/销售额占比）为2.03，具有明显的流量型特征；119-443元中端价格带的贡献率为0.66，价值创造较为稳定；＞443元高端价格带的贡献率为0.16，展现出强劲的溢价能力。建议企业采取差异化运营策略：在低价带控制规模、保持流量，在中高端价格带加大投入，持续提升投资回报率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男士针织衫品类洞察报告》
以上内容仅是深度数据洞察的初步呈现。获取完整报告，您将获得一份包含消费者心智地图与竞争对标详解的市场战略指南。尚普咨询集团已服务众多行业领先企业，他们的选择印证了我们的专业价值。期待您成为我们的下一位合作伙伴。
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| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
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| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
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