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2026-01-06 19:40:24 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
破局之道：京东男士针织衫中高端销量占比61.8%，揭示品牌突围的三大关键机会。该洞察由尚普咨询集团“洞察2025”项目组首次对外发布，为寻求增长的企业提供一份精准的战略指引。
一、三大电商平台价格带分布对比
从价格分布来看，天猫与京东在119-443元的中高端价格区间占比最高（天猫58.4%，京东61.8%），显示两大平台以品质消费为导向；抖音平台则有51.0%的销量集中于119元以下低价区间，反映其用户群体对价格较为敏感。平台定位差异明显：天猫与京东注重品牌价值，而抖音更依赖性价比驱动流量转化。
各平台价格结构对比进一步揭示渠道策略：京东在中高端区间（119-443元）占比达61.8%，略高于天猫的58.4%，表明京东在男士针织衫品类中更聚焦品质升级；抖音低价产品占比过半，与其直播电商的冲动消费特性相契合。建议品牌方根据渠道特性调整产品布局，以提升整体投资回报。
价格区间集中度分析显示，天猫与京东在204-443元区间均占据最大份额（天猫34.9%，京东30.8%），说明该价格带为市场竞争的核心区域；抖音则呈现低价主导格局（<119元占51.0%），需关注价格战对利润空间的挤压。企业应强化供应链效率，平衡销量与盈利水平。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男士针织衫品类洞察报告》
二、天猫平台消费结构分析
从价格区间销量分布来看，<119元低价产品销量占比最高（45.0%），但销售额贡献仅为19.6%，显示该区间产品单价低、周转快但利润较薄；而204-443元中高价位产品销量占比22.1%，销售额占比达34.9%，表明该区间产品单价高、盈利能力强，是推动销售额增长的关键动力。
月度销量分布显示，M5月<119元产品销量占比大幅升至63.0%，可能受季节性促销或清仓活动影响，导致当月整体销售结构偏向低价；M8月各价格区间分布趋于均衡（<119元27.7%、119-204元29.9%、204-443元29.6%、>443元12.8%），反映消费结构趋于稳定，高价位产品占比回升，或预示市场回归理性。
价格区间结构分析进一步揭示，>443元高价位产品销量占比仅5.1%，但销售额占比达22.0%，具备较高投资回报潜力；119-204元产品销量占比27.8%、销售额占比23.5%，周转表现相对平稳。总体来看，天猫平台男士针织衫以低价走量为主，但中高价位产品对销售额贡献显著，建议优化产品组合以提升整体盈利水平。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男士针织衫品类洞察报告》
三、京东平台销售与利润洞察
从价格区间销售结构来看，119-204元区间销量占比最高（40.8%），但204-443元与>443元区间合计贡献57.4%的销售额，表明中高端产品构成京东男士针织衫的核心利润来源。低价位（<119元）销量占比29.3%，仅贡献11.7%的销售额，反映价格敏感型消费者占比高但客单价偏低，需优化产品组合以提升整体毛利率。
月度销量分布显示消费升级趋势明显：M1至M8期间，<119元区间销量占比从30.6%降至7.3%，而119-204元及204-443元区间合计占比从61.5%升至83.6%。表明随着秋冬季到来，消费者更倾向于购买中高价位产品，可能与保暖需求及品质追求相关，建议提前布局中高端库存。
销售额与销量结构存在显著错配：>443元高价位产品销量占比仅7.7%，却贡献26.6%的销售额，单位产品价值突出；<119元区间销量占比近三成，销售额贡献不足12%，显示低价产品周转快但利润空间有限。建议通过精准营销提升高价位产品渗透率，同时控制低价SKU数量以优化资源分配。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男士针织衫品类洞察报告》
四、抖音平台低价主导与趋势变化
从价格区间销量分布来看，低价位（<119元）产品销量占比从1月的87.2%下降至8月的52.6%，中高价位（119-443元）占比显著提升，反映消费升级趋势。但低价产品仍占据主导地位，市场呈现两极分化特征。
销售额贡献分析显示，<119元区间以51.0%的销量占比贡献79.4%的销售额，而>443元区间仅1.0%的销量占比贡献11.3%的销售额，高端产品客单价高但渗透率低，存在较大增长空间。
月度趋势分析表明，2-8月中高价位产品销量占比持续增长，特别是119-204元区间从8.8%升至29.0%，反映消费者对品质和品牌的认可度提升，建议优化产品结构以提升整体毛利率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国男士针织衫品类洞察报告》
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