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2026-01-21 19:24:11 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
入场还是加码？抖音原汁机低价产品占比高达84.8%，释放出明确的进场信号。作为原汁机领域的权威研究机构，尚普咨询集团在本季度研究中确认了这一趋势。本报告将帮助您解答“下一步该往哪里走”这一核心问题。
一、平台差异化竞争格局
从价格区间分布来看，原汁机品类呈现出明显的平台差异化竞争格局。天猫和京东在中高端市场（550-1999元）的占比分别为31.9%和21.6%，显示出较强的品牌溢价能力；而抖音则以低价市场为主导（＜550元占比84.8%），体现了其流量驱动的性价比策略。这种分层结构反映了不同平台用户画像和购买力的显著差异，企业需据此调整产品组合和营销策略。
二、价格带集中度分析
从价格带集中度来看，天猫和京东的价格分布相对均衡（各区间占比17.7%-31.9%），展现出全渠道覆盖能力；而抖音则高度集中于低价区间（＜550元占比84.8%），显示出明显的价格敏感特征。这种集中度差异揭示了平台生态对消费决策的影响，抖音需警惕过度依赖低价带来的利润率压力，传统电商平台则可通过优化中高端产品线提升客单价。
三、高端市场渗透率对比
在高端市场渗透率方面，＞1999元价格区间的占比呈现平台梯度：京东（23.8%）＞天猫（17.7%）＞抖音（2.3%）。京东在高端市场的领先地位凸显了其供应链和售后服务优势，而抖音的极低占比则反映了直播电商模式对高客单价产品的转化瓶颈。建议各平台基于自身优势强化差异化竞争，京东可继续深耕高端市场，抖音则需突破价格天花板以提升ARPU值。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国原汁机品类洞察报告》
四、销量与销售额分布
从价格区间销量分布来看，＜295元低价产品销量占比最高（48.7%），但销售额贡献仅为18.5%，表明低价产品周转率高但利润率低；295-550元与550-1999元区间的销售额占比均为31.9%，说明中高端产品是销售额的主力，业务需优化产品组合以提升整体ROI。
五、月度销量趋势分析
月度销量趋势显示，M3和M4月550-1999元中高端产品销量占比显著上升（38.0%和32.2%），可能受促销活动驱动；但M5后低价产品占比反弹，表明消费者对价格敏感，需加强季节性营销策略以稳定高端市场渗透率。
六、高端产品价值潜力
价格区间对比显示，＞1999元高端产品销量占比仅2.3%，但销售额占比达17.7%，单位产品价值高；结合月度数据波动，高端市场增长潜力大，建议通过精准营销提升其销量占比，以驱动销售额同比提升。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国原汁机品类洞察报告》
七、京东平台销售结构
从价格区间销售趋势看，京东平台原汁机品类呈现明显的低端销量主导、中高端贡献利润的结构。＜295元价格带销量占比53.9%，但销售额占比仅25.5%，显示低价产品销量大但利润薄；＞1999元高端产品销量占比仅3.1%，却贡献23.8%的销售额，表明高端市场利润空间显著。
八、消费升级趋势显现
从月度销量分布变化看，市场呈现消费升级趋势。M1至M8期间，＜295元低价产品销量占比从63.1%降至42.1%，下降21个百分点；295-550元中端产品从26.2%升至40.5%，增长14.3个百分点。这表明消费者正从单纯价格敏感转向品质追求。
九、中高端区间增长表现
从价格结构优化角度看，550-1999元中高端区间在M7-M8表现突出，销量占比分别达17.4%和14.6%，较前期明显提升。结合其21.6%的销售额占比，该区间成为重要的增长引擎，建议企业加强该价格带产品布局以提升整体ROI。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国原汁机品类洞察报告》
十、抖音平台销售特征
从价格区间销售趋势看，抖音平台原汁机品类呈现明显的低价主导特征。＜295元价格带销量占比高达64.5%，但销售额占比仅37.4%，表明该区间产品单价较低，周转率虽高但利润贡献有限。295-550元区间销量占比30.3%却贡献47.4%销售额，显示出更高的客单价和盈利能力，是平台的核心利润来源。
十一、价格下探趋势分析
月度销量分布显示明显的价格下探趋势。M1至M4期间，＜295元价格带销量占比从41.7%快速攀升至80.1%，而550-1999元中高端产品占比从16.8%骤降至1.3%。这种结构性变化反映出平台用户对价格敏感度持续提升，可能受季节性促销或消费降级影响，导致产品结构向低价位集中。
十二、高端市场挑战与建议
高端市场表现疲软，＞1999元价格带销量占比仅0.2%，销售额占比2.3%。结合月度数据，该区间占比始终维持在0.1%-0.4%的极低水平，表明抖音平台用户对高端原汁机接受度有限。这提示品牌商需重新评估在抖音渠道的高端产品投放策略，或需通过内容营销提升用户对高价值产品的认知。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国原汁机品类洞察报告》
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