400-969-2866
2026-01-10 10:44:19 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“露营热”退烧了吗？帐篷里不再挤满拍照打卡的网红，但营地车轱辘依旧吱呀吱呀地转。尚普咨询刚出炉的《2025年中国户外营地车市场洞察报告》给出一句定心丸：74%的人会在一年或两三年内再次买车——这不是冲动消费，而是“用过就回不去”的刚性补位。秋季一到，39%的订单集中爆发，像极了大学生开学前夜抢购行李箱。197-399元的中端价位段悄悄拿走44.9%的销售额，成了品牌最甜的利润区。看似平静的市场，其实暗流汹涌：新客只占到6%，拉新成本水涨船高；老客嘴上说着“好用”，却在问卷里吐槽“一年用两回，占地方”“想换更轻的”。存量时代的游戏，比的是谁先把“复购”做成“换购”。
（购买频率和产品规格.jpg）
“去年买的钢架车，17公斤，搬上SUV差点闪了腰。”32岁的阿凯在南京河西经营一家短视频工作室，周末带娃去郊野公园，“今年618我干脆把旧车挂闲鱼，加了400块换了铝合金款，能折叠进背包。”像他这样“以旧换新”的人不在少数。调研显示，38%的复购动机是“追求更高性能/功能”，24%则因为“老车质量没撑住”。换句话说，只要品牌敢在轻量化、承重、折叠体积上做文章，用户就愿意二次掏腰包。
（购买季节高峰和偏好包装类型.jpg）
秋季为什么是爆点？数据给出答案：9月开学后亲子家庭空出周末，气温20℃上下，草地不湿不燥，摄影师们把“秋游”写进策划案。营地车趁机从“工具”升级为“氛围组”——车斗里塞满南瓜、毛毯、咖啡壶，随手一拍就是封面图。于是M8-M9成为全年最黄金的“换车窗口”。品牌若把新品发布、以旧换新补贴、达人种草统统押注这两个月，等于在消费者的决策神经上跳舞。
（不同价格区间销售趋势及销量.jpg）
中端价位段为何称王？先看量：低于197元的便宜货占56.4%销量，却只贡献31.1%销售额；高于698元的高端款，用1.7%的销量换来9%的销售额，利润肥厚却“叫好不叫座”。197-399元区间恰恰平衡了“买得起”与“赚得到”，成为品牌现金流的生命线。抖音平台在这一段更是激进：56.7%的销售额集中于此，直播话术里一句“不到一顿火锅钱”就能瞬间清仓。
（各平台不同价格区间销售趋势.jpg）
机会看似明朗，挑战却藏在细节。首先，市场进入“存量深水区”，首次购买比例只剩6%，流量红利消失。一位天猫运营总监私下透露：“拉新CPA（单客成本）比去年涨了40%，投流ROI跌破2，只能靠老客再教育。”其次，用户“嘴上说爱，身体很诚实”：推荐意愿高达74%，但不愿推荐的理由里，“实际使用频率低”占31%，“质量未达预期”占24%。这意味着，如果品牌不能在体验端给出升级理由，复购故事就讲不下去。
痛点已现，解题思路也浮出水面。产品端，轻量化是最大公约数。尚普调研中，“便携折叠性”与“承重能力”合计被60%消费者点名为核心需求。某头部工厂去年推出的7系铝管车架，整车5.8公斤却承重120公斤，上市三个月卖出4万台，评论区清一色“女生也能单手拎”。渠道端，数字原住民把“搜索+客服”当成基础设施：28%的人靠智能搜索推荐锁定型号，24%靠智能客服答疑下单，却仅有8%对智能售后满意。谁先把退货、换件、视频指导做成“一键托管”，谁就能把差评率压下去。
（期待智能服务体验.jpg）
内容端，小红书与微信朋友圈构成75%的分享流量，但用户只认“户外垂直达人+真实用户”组合。47%的信任票投给专业达人，28%留给素人笔记。品牌若想低成本撬动老客，可以发起“秋季露营清单”话题，邀请达人设计“一车装下三口之家”的模板，附赠旧车折价券，让老用户边秀装备边带货，形成“内容—折价—换购”闭环。
（社交分享渠道和社交内容偏好.jpg）
（信任博主类型.jpg）
“我就是在小红书看到@野餐小马甲的对比视频，才决定把旧车折价换新的。”成都宝妈王沁回忆，9月初她收到品牌私信：旧车拍照上传，系统估价300元，拍新链接立减，顺丰上门取旧。“整个过程像点外卖，10分钟搞定。”王沁顺手发了一篇笔记，点赞破千，评论区又带来27个换购订单。存量用户一旦被激活，就是免费的“销售铁军”。
放眼明年，市场大概率延续“低增量、高换手”的节奏。品牌若想突破天花板，三件事必须做对：
1. 产品“减重”不“减配”——用铝合金、碳纤维甚至镁合金替代钢材，把整车压到5公斤以内，同时保证100公斤承重，让女性用户也能“一指提拉”。
2. 价格“锚定”中端带——197-399元是现金奶牛，但可以在399元档做“Pro版”，加桌板、加刹车、加遮阳棚，用“功能模块”抬升客单，又不背离主流预算。
3. 营销“押秋”不“散养”——把全年70%的内容预算砸进M8-M9，用“以旧换新+达人清单+限时直播”打组合拳，让老客在30天内完成“种草—折价—复购”三步走。
故事写到这儿，市场轮廓已然清晰：74%复购率不是保险箱，而是一场“老客争夺战”。谁能用轻量化产品解决“带得动”的痛点，用折价补贴激活“想升级”的需求，用真实内容放大“用得爽”的口碑，谁就能在秋季的草地上，让营地车轱辘继续吱呀吱呀地转下去。下一辆被推到营地的车，也许正是你家旧车的“转世”。毕竟，露营的终点不是买齐装备，而是把装备换成更好的风景。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《净水器行业某品牌销量领先调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年销量领先调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《中国燕窝行业市场排名调研项目》的满意度评价单。客户表示：已合作多次，一如既往的满意，也推荐给了其他企业合作。再次对用户的支持表示感谢，祝用户事业...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
15 年
尚普咨询成立15年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
88%成员拥有国际PMP证明
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
扫一扫，了解更多资讯
尚普咨询
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第0709号 Copyright @ 2008-2025 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
