32%孕妈因更低价换品牌，孕妇卫衣忠诚度待解——尚普咨询集团孕妇卫衣调研结果_用户洞察_产业研究院_市场调研公司-市场调查公司-咨询公司-行业调研-十大市场调研公司【尚普咨询】市场研究

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32%孕妈因更低价换品牌，孕妇卫衣忠诚度待解——尚普咨询集团孕妇卫衣调研结果

2026-01-10 15:02:12 来源：尚普咨询集团浏览量：0

2025年中国孕妇卫衣市场洞察报告免费下载

“昨晚刷小红书，看到有人59块拿下两件孕妇卫衣，我立马把购物车里的原价款删了。”孕28周的广州白领林溪一句话，道出了整个行业的尴尬——价格一松动，品牌就失守。尚普咨询刚结束的1253份孕妈样本显示，32%的准妈妈会因为“更便宜”立刻换牌，而品牌复购率能超过90%的仅有12%，50-70%区间才是主流，占比35%。换句话说，今天还在晒单的品牌，明天就可能被价格踢出群聊。数据来源：尚普咨询集团《202...

32%孕妈因更低价换品牌，孕妇卫衣忠诚度待解——尚普咨询集团孕妇卫衣调研结果-2025年12月-孕妇卫衣-38 数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇卫衣市场洞察报告》

机会藏在数字背后：中国一年1600万孕妇，83%会在孕中晚期集中买1-5件卫衣，产后继续购买的只剩1%，这意味着谁能在短暂的9个月里抓住她，谁就拿到了未来三年的口碑入场券。可惜眼下赛道像极了一场没有技术壁垒的“加绒”军备竞赛：抖音上22元包邮的抓绒款月销3万笔，京东69元档被品牌方挤得水泄不通，天猫高端线151元以上占比18.1%，却眼睁睁看着流量被算法腰斩。价格战打到最后，消费者只记得“谁更便宜”，不记得“谁更懂我”。

“不是我不想忠诚，是肚子变化太快，品牌跟不上。”上海孕妈阿爽吐槽，孕五月买的潮牌卫衣，孕七月就勒肚子，客服建议她“再买大一码”，瞬间好感清零。调研里，像阿爽这样因为“尺码不准”愤而转牌的占12%，而“款式选择少”更是劝退18%用户的第二大理由。价格只是导火索，真正的痛点是“一次性”购物心智——既然只能穿两个月，何必为品牌溢价买单？

32%价格敏感人群，其实是品牌最该拥抱的“增量会员”。尚普发现，38%孕妈宣称“品牌与性价比兼顾”，她们愿意给国货机会，但前提是“别让我动脑、别让我多花钱”。把低价诱惑转化成订阅黏性，海外早有雏形：美国Momcozy推出“孕周递进包”，每28天寄一次对应尺码的内衣与卫衣，绑定积分可兑换待产包，复购率冲到78%。把逻辑搬到国内，完全可行——平台算法再猛，也抢不掉按月出现在门口的快递盒。

“孕周订阅制”听起来重，其实拆解下来就是三步轻运营：第一步，用AI尺码问卷+历史订单预测孕妈腹围变化，系统提前两周推送“下一号”卫衣；第二步，59元基础档+99元升级档两档定价，把抖音里那批22元用户吸到品牌私域，再靠积分商城拉升客单；第三步，产后不停服，积分直接兑换母婴礼包，把“9个月生意”延长到“1000天陪伴”。尚普测算，只要能把32%价格流失人群中的20%转成订阅会员，品牌年销售额就能抬升42%，同时退货率下降15%，客服压力同步减轻。

有人担心订阅库存会爆仓，但反向看，预售+分仓发货反而让供应链更从容。杭州新晋品牌“孕织”正在小步试错：把卫衣做成三阶段可调节抽绳，同一SKu覆盖3个腹围区间，提前两个月锁定订单后反向下单面料，首月试点500份订阅，售罄率98%，库存周转天数比传统款缩短一半。创始人李湛在复盘会上说：“我们不是卖衣服，是卖‘肚子安全感’，安全感有了，价格就不再是唯一决策点。”

当然，订阅不是万能药，执行层至少还要补三块短板：一是内容，二是社群，三是售后。内容侧，小红书真实孕妈分享信任度高达45%，品牌要把“买家秀”做成“成长日记”，让每一次开箱都像产检B超那样有仪式感；社群侧，微信朋友圈38%分享率依旧最高，订阅会员可生成专属“孕周海报”，晒肚型就能兑换下一期折扣，把私人场景变成病毒裂变；售后侧，退货体验目前仅63%满意度，智能退换货处理只占6%，必须上线“一键免费上门取件”，才能把最后的顾虑打平。

渠道端也有腾挪空间。抖音90%销量靠低价爆品，但高端线6.7%占比说明升级需求仍在；天猫151元以上区间贡献18.1%销售额，却苦于流量见顶。订阅制可以把“高端溢价”拆成“日均成本”——一件199元卫衣穿60天，日均3.3元，再送价值59元的托腹带，用户心理账户瞬间从“贵”变成“划算”。数据模型显示，当订阅客单压在日均5元以内，价格敏感型用户的转化意愿可提升2.7倍。

更长远看，孕妇卫衣只是入口。产检包、月子服、婴儿连体衣都能装进同一订阅盒子，形成“孕产育”全周期零售。尚普预测，2026年中国母婴订阅市场体量将突破280亿元，年复合增长24%，其中衣物订阅占比超过三成。谁先养成孕妈“按月收货”的心智，谁就能在下一轮品类扩张里提前卡位。

回到开头的林溪，她最近被“孕织”的孕周订阅计划重新圈粉——“第29周收到藏青色加绒款，附赠一张手写卡片提醒我数胎动，忽然觉得59元两件的便宜货不香了。”故事讲到这里，胜负已分：价格战只能赢得一时，情绪价值才能锁定一生。32%的低价流失人群，不是品牌的“前任”，而是“尚未被好好表白的现任”。用订阅把肚子变化变成共同成长的节奏，下一次她们开口推荐时，关键词不再是“便宜”，而是“它陪我走过了整个孕期”。

分析师指出，当行业陷入同质化红海，真正的差异化不是面料克重，而是“被理解”的感觉。孕周订阅制把冷冰冰的卫衣变成了按肚子节奏跳动的服务，正是把32%价格流失转化为100%情感留存的终极答案。未来两年，谁能把订阅做成孕妈的“产检日历”，谁就能在下一轮母婴品牌上市潮里，讲出最动人的增长故事。

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