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2026-01-10 15:08:31 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我宁可多花两百块，也要买那个一眼就能叫出名字的品牌。”在北京昌平的观鸟爱好者群里，38岁的程序员周航一句话，把2025年数码望远镜消费心态说透了。尚普咨询刚出炉的年报显示，像他这样“非知名不买”的人足足占到63%，而愿意尝鲜新兴品牌的，只有7%。“7%是什么概念？相当于100个掏钱的人里，只有7个肯把信任票投给新面孔。”分析师李蔚苦笑着补充，“这比相亲成功率还低。”
国产阵营却用另一组数字扳回一局：63%的市场份额。同样的“63%”，一边把“大牌依赖症”写进消费者基因，一边又把“国货真香”刻进购买清单。看似矛盾，却暗藏一条清晰的生存缝隙——价格性能比。在1273份有效样本里，31%的人直言“价格更优惠”是换品牌的首要理由；功能更先进只占27%。“国产把高端入门价打到800元档，进口大牌还在2000元晃悠，这1000块的价差足够让小白用户‘闭眼入’。”李蔚把这条缝隙称为“国产黄金带”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国数码望远镜市场洞察报告》
但“黄金带”并不等同于“护城河”。年报里一个刺眼的数据是：京东平台98.4%的销量集中在310元以下，抖音平台87.9%的销量也在低端徘徊。“低价走量就像吸毒，越吸越离不开。”深圳某新兴品牌市场总监林岚坦言，他们2024年靠199元爆款在京东冲榜，一年卖出8万台，却换来高达19%的退货率，“性能被吐槽到怀疑人生，品牌搜索关联词第一条是‘垃圾’。”低价打开了市场，也打开了潘多拉盒子：怕售后无门、怕质量翻车、怕朋友圈晒图被嘲“山寨”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国数码望远镜市场洞察报告》
“消费者不是不想尝鲜，而是不敢承担试错成本。”周航的话代表多数人的顾虑。年报验证了这一点：在不愿推荐新品牌的理由里，“产品性能未达预期”高居31%，“售后不佳”占9%，两者相加超过四成。李蔚指出，7%的尝新人群几乎全是“极客+学生”混合体，预算有限、时间充裕、愿意折腾，“但想让7%变成15%，必须把‘试错风险’从用户肩上挪到品牌肩上。”
怎么挪？林岚的团队在2025年春天做了一个“险中求胜”的实验：先砍掉所有低于400元的SKU，把主力款定价卡在799元，用“一年只换不修+运费全包”的保险式售后，把风险反向兜底；再联合京东平台做“先用后付”，用户确认收货30天后才扣款。3个月时间，店铺好评率从87%飙到96%，复购率拉到42%，远高于行业平均33%。“799块买个放心，比199块买个闹心，更容易让路人转粉。”林岚说。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国数码望远镜市场洞察报告》
但京东只是“信任1.0”，抖音才是“信任2.0”的主战场。年报显示，抖音平台1500元以上高端线销量占比高达32.1%，远高于天猫的0.3%和京东的0.6%。“内容电商能把一支望远镜拍出《地球脉动》的既视感，高溢价被场景化稀释。”李蔚分析，林岚的第二步棋就是把京东沉淀的万条真实好评，剪成30秒“翻车—真香”反转短视频，邀请两位垂类大V做星空直播：一位是拥有400万粉丝的“天文一姐”安久，一位是刚刚入选《国家地理》摄影大赛的观鸟达人“鸟叔”。直播当晚，799元中端款卖出1.2万单，2000元高端款也走了2600台，直接把品牌从“京东低价带”抬进“抖音高客单俱乐部”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国数码望远镜市场洞察报告》
故事讲到这里，似乎是一条“新品牌逆袭”的标准模板，但年报用另一组数据泼了冷水：促销依赖型用户占49%，其中18%“非常依赖”。这意味着，一旦保险式售后和30天试用被竞品复制，价格战随时可能反噬。林岚也承认，“信任护城河”需要更厚的城墙——技术差异化。她把刚刚融到的3000万元A轮全部砸进一条“AI防抖+手机直连”模组产线，目标是把手机取景延迟降到0.05秒，让“拍鸟不糊片”成为独家卖点。“低端价格带是修罗场，只有技术+服务双保险，才能把7%的尝新人群扩大到15%，甚至20%。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国数码望远镜市场洞察报告》
消费者端也在发生变化。年报里一个容易被忽略的细节是：26—35岁人群占比34%，36—45岁占比29%，两者相加超过六成；而18—25岁只占16%。“中年男人才是望远镜的‘氪金’主力，他们不再追求参数爆表，而是‘稳稳的幸福’。”李蔚提醒，新品牌如果只会卷低价、卷营销，而不解决“稳定、耐用、售后一站式”的中年痛点，7%的尝新天花板永远打不开。
周航最近就换了林岚家的799元新款，他在群里晒出一张夜鹭展翅的照片，配文：“对焦快过我家娃的反应速度，值了。”两周后，又有三位群友下单，全是35岁以上的“保险型”买家。林岚把这张截图贴在办公室白板上，旁边写着一句话——“从7%到15%，不是靠广告，是靠兄弟们的口碑。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国数码望远镜市场洞察报告》
展望2026，李蔚给出三条预测：第一，国产份额会突破70%，但价格带将从“199—799”整体上移一档到“499—1299”；第二，抖音高端化继续提速，1500元以上市场有望翻倍，谁能拿下“场景+技术”双门票，谁就能吃掉进口品牌剩下的37%蛋糕；第三，售后保险化将成为标配，“一年只换不修”只是起点，延保、意外保、回收保将组成“信任全家桶”。
故事的最后，林岚把电脑屏幕转向我，后台跳动着一条新订单提示：来自西藏林芝，收货地址是“鲁朗小镇小学”。备注栏写着，“给孩子们买台望远镜看雪山，希望耐用。”她把备注截屏发到工作群，加了一句：“7%之外，还有更多人愿意相信新品牌，只要我们别辜负。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国数码望远镜市场洞察报告》
或许，这才是国产63%份额里，最动人的下一页。
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