400-969-2866
2026-01-12 16:38:07 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“以前海淘牙膏要半个月，现在家门口超市就能买到成分一模一样的国产款，还便宜二十多块。”90后宝妈林琳把购物车里那支39元的国产含氟儿童牙刷截屏发到宝妈群，十分钟内收获27个“已下单”。她的底气来自奶粉、纸尿裤的“国产替代”经验，也来自一组刚刚披露的数字——2025年1-10月，婴幼儿口腔护理线上市场，国产品牌以63%的份额把进口品牌甩出两条街，而“安全成分敏感型”家长占到31%，他们像林琳一样，把“配方表”当成第一滤镜。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿口腔护理市场洞察报告》
“这不是简单的爱国情绪，而是理性计算。”尚普咨询分析师周鸣在电话那头提高音量，“进口品牌曾把‘瑞士木糖醇’‘日本无患子’包装成溢价密码，但63%的国产占比说明，当国产品牌把检测报告、临床数据、牙医背书一股脑儿甩在直播间，溢价故事就失灵了。”数据佐证：同一规格儿童牙刷，进口均价68元，国产39元，价差42%，但复购率国产反而高出11个百分点。
机遇：国货信心“溢出”
抖音电商母婴负责人李俏记得，今年3月一场“国产牙膏溯源直播”把工厂无尘车间做成大型“云参观”，单场卖出210万支，“弹幕里刷最多的是‘原来国产也有SGS报告’”。政策端也在添柴——2025年7月《儿童化妆品监管新规》把“安全评估报告”设为上市门槛，直接利好已经提前做完功课的头部国货。业内估算，合规成本抬升约8%，但门槛效应让国产龙头一次性甩掉七成“贴牌小厂”，市场份额向前十品牌集中，CR10从2024年的49%飙到61%，品牌力瞬间放大。
挑战：进口“高阶”叙事还没退场
“63%只是线上数据，线下高端母婴店进口品牌仍占55%。”代理商刘坤一语道破，“进口货把‘低泡可吞咽’‘有机认证’做成体验装，放在月子中心免费派发，等新妈一出门店，价差就被‘安全焦虑’抹平了。”更棘手的是谣言——“国产含氟量超标”“起泡剂伤肾”的截图每逢大促前就在微信群复活，品牌公关负责人王婧苦笑：“一次辟谣成本够做两场促销，还得请三甲医生拍视频。”
痛点：成分谣言“狙击”转化
尚普调研显示，22%消费者属于“医生推荐信赖型”，他们本应是国货最稳的基本盘，却最容易被“成分帖”动摇。一位湖北襄阳的儿科牙医告诉记者，曾有家长拿着“进口牙膏不含SLS”的小红书笔记当面质问，“我花十分钟解释SLS与口腔溃疡的剂量关系，她半信半疑，直到我掏出国产产品的第三方检测报告，才点头。”医生呼吁：品牌不能把科普压力甩给一线门诊，而要主动把“临床证据”做成大众语言。
方案：龙头抱团“拆墙”
9月的一场闭门会上，国产前三品牌与中华口腔医学会签署“婴幼儿口腔护理临床验证共识”：未来12个月，三家将开放生产线，由医学会随机抽样，在北京、上海、成都六家三甲医院做“双盲对照”，结果将同步发表于《中华口腔医学杂志》，并做成30秒短视频投放在抖音、小红书。与此同时，头部工厂把检测报告做成“透明包装”——外盒背面印二维码，扫码可见SGS、上海疾控、华测三大机构的原始PDF，上线两周，扫码次数突破480万，带动同系列销量增长73%。
“我们不再喊‘平价替代’，而是‘安全超越’。”品牌市场副总裁沈丹在发布会现场举例，新一代国产儿童牙膏把“游离氟”稳定剂做到50ppm误差带，比欧盟标准缩窄一半，“让数据自己说话”。渠道端同步加码高端：京东自营把国产单价从39元拉到59元，赠送“牙医咨询月卡”，首月即售出90万套，客单价提升41%，成功把“国产＝低价”的标签撕出一道口子。
展望：70%份额不是天花板
“只要国产能把成分透明做成常态，63%只是中继站。”周鸣给出乐观预测：2026年国产份额有望冲至70%，其中“安全成分敏感型”仍是核心增量——他们愿意为一份可验证的安全感多付10%溢价，而国产供应链能把这10%转化为毛利，再投入研发，形成正向飞轮。抖音数据已见端倪：2025年10月，39-80元中端价位销量占比首次突破65%，而进口品牌最集中的＞80元价位段，国产销量占比也从0.8%升到3.2%，高端化初见曙光。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿口腔护理市场洞察报告》
消费者端的故事更具象。林琳告诉记者，她所在的三线小城最近开了第一家“国产口腔护理体验馆”，进门就是一台AI口腔扫描仪，孩子张嘴30秒，屏幕跳出“患龋风险低，建议含氟量500ppm”，旁边货架自动亮起对应国产牙膏，“那一刻我觉得，63%只是开始，当技术、渠道、信任都握在自己手里，70%还远吗？”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿口腔护理市场洞察报告》
夜幕降临，体验馆仍灯火通明，玻璃墙上滚动播放着三甲牙医的短视频——“国产或进口，唯一标准是安全证据”。门外，推着婴儿车的家长排起长队，他们手里不再攥着代购小票，而是手机里的检测报告。国产婴幼儿口腔护理，正用数字和临床证据，把“63%”变成新时代的“起跑线”。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《净水器行业某品牌销量领先调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年销量领先调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《中国燕窝行业市场排名调研项目》的满意度评价单。客户表示：已合作多次，一如既往的满意，也推荐给了其他企业合作。再次对用户的支持表示感谢，祝用户事业...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
15 年
尚普咨询成立15年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
88%成员拥有国际PMP证明
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
扫一扫，了解更多资讯
尚普咨询
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第0709号 Copyright @ 2008-2025 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
