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2026-01-10 17:02:21 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我怀孕六个月，最怕的就是夏天。”广州孕妈林倩在电话里跟闺蜜吐槽，“办公室空调一吹，肚子像裹了层保鲜膜，稍微走两步就闷得喘不过气。”她的烦恼并非个例。尚普咨询集团最新发布的《2025年中国孕妇衬衫市场洞察报告》显示，夏季以31%的占比稳居全年销售高峰，比排名第二的春季高出整整9个百分点。高温经济正在悄悄改写孕妇装的赛道规则——谁能先让孕妈“凉”下来，谁就能先撬动钱包。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇衬衫市场洞察报告》
数据背后，是孕妈们“体感优先”的投票。29%的人把“舒适透气”写在需求第一行，远高于“时尚设计”的22%。“以前买衬衫先看花色，现在先问克重。”北京朝阳的二胎妈妈王灿笑称，“面料舒适度”四个字，几乎成了她和线上客服的暗号。报告里，28%的受访者把“面料舒适度”列为下单的“第一触发键”，比“款式设计”高出7个百分点。闷热、透光、显胖，是横在孕妈面前的三座“火焰山”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇衬衫市场洞察报告》
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇衬衫市场洞察报告》
机会显而易见：高温场景催生“清凉孕妈装”空白带。挑战也摆在眼前——市面上常见的凉感纱线成本比普通棉贵20%，不少中小品牌望而却步。“做凉感不是简单加薄荷醇，”长三角一家纺织实验室的负责人透露，“纤维截面要做成十字异形，才能把汗液导出蒸发，同时兼顾透光率低于5%的防走光指标。”
痛点倒逼供应链升级。今年4月，杭州初创品牌“氧棉妈咪”联合东华大学推出“冰氧棉”：在40℃恒温舱里，同样克重的面料表面温度比普通棉低2.3℃，每平米克重却降了15%。“我们把凉感粒子嵌进纤维里，而不是做后道涂层，洗30次依旧有效。”创始人赵栖桐介绍。为了让“科技”被看见，他们在抖音发起孕妈清凉穿搭挑战赛，邀请31%的夏季目标用户免费试穿，要求只有一条：发布3秒腋下“透气”特写。
话题上线两周，播放量突破1.2亿次。最火的一条视频来自成都孕妈“小辣椒”，她穿着冰氧棉衬衫在38℃的户外走了2000步，手机测温枪显示腋下布料温度32.4℃，评论区被“链接呢”刷屏。赵栖桐把后台数据甩给记者：活动期内店铺GMV环比Q1增长157%，复购率拉到68%，比行业均值高出一倍。“孕妈的社交圈太垂直了，一个真实体验视频，比明星代言好使。”
渠道端也在配合“清凉叙事”做加法。报告显示，抖音以93.5%的销售额占比独占鳌头，其中75-100元中低价位段贡献了近四成销量。氧棉妈咪把定价锚在89元，比传统纯棉衬衫高12元，却低于国际快时尚品牌30%，“价格带卡在‘多一杯喜茶’的心理区间，转化率最高。”赵栖桐说。为了降低决策门槛，他们把退货理由前两位“尺码不准”“面料闷热”写进客服话术，提供“孕期体型变化免费换码”服务，退货率从18%降到9%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇衬衫市场洞察报告》
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇衬衫市场洞察报告》
“清凉”概念也在反向重塑供应链节奏。以往孕妇装上新集中在春夏和秋冬两季，如今品牌把“凉感”拆成三个阶段：4月预热“轻凉”、6月主推“冰氧”、8月加码“速干”。面料实验室7×24小时轮班，只为赶“抖音超级品牌日”档期。“我们甚至把凉感测试仪搬进直播间，实时测温，观众看着数据掉，下单按钮就红了。”赵栖桐笑着说。
消费者并不只为“凉”买单。报告里，18%的人强调“多功能”，产后哺乳、居家待客、上班通勤一件搞定。氧棉妈咪在衬衫侧缝加隐藏哺乳口，扣子换成可拆卸暗扣，让产品生命周期从“孕中晚期”延长到“产后6个月”。“孕妈最怕衣服穿两次就压箱底，我们把场景想在前头，复购自然上来。”赵栖桐透露，下一季准备把抗菌纱线织进领口和袖口，解决夏季汗渍发黄痛点。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇衬衫市场洞察报告》
社交媒体继续放大“清凉”声量。真实孕妈分享以42%的信任度高居榜首，远超明星网红的5%。“我们找的达人粉丝不过万，但每条视频都拍腋下、拍肚子、拍走路，评论区全是‘同孕周’‘同尺码’的互助。”赵栖桐把这套打法总结为“三拍一测”：拍透气、拍降温、拍显瘦，再测一次水洗后的凉感值。挑战赛期间，品牌私域社群新增4万人，其中68%来自“孕妈互推”，比投流成本低70%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇衬衫市场洞察报告》
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇衬衫市场洞察报告》
线下渠道也没缺席。虽然母婴专卖店只占4%销量，但“体验”价值难以替代。氧棉妈咪与月子中心合作，把“冰氧棉体验舱”搬进产后康复区，30℃室温里，孕妈试穿后体温下降1.8℃，现场扫码下单可享“出所即收货”服务。北京某月子中心店长告诉记者：“体验过的妈妈二次购买率高达78%，很多人直接囤三件，说‘月子汗多，换不过来’。”
展望下半年，赵栖桐把目标写在办公室白板上：Q3再推“速干凉感”系列，定价99元，预计带动GMV环比再增150%。“孕妇装不是时尚快销，是功能刚需。只要真正解决‘热’的痛点，孕妈就会用钱包投票。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇衬衫市场洞察报告》
夜幕降临，广州孕妈林倩收到快递短信，她下单的冰氧棉衬衫明天就能到。她在孕妈群甩了一张订单截图：“等我测评，真凉快的话，咱们一起团。”屏幕那端，一连串“+1”瞬间刷屏。高温还在持续，但属于“清凉孕妈装”的故事，才刚刚开始。
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