400-969-2866
2026-01-11 11:34:19 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我怀孕六个月，衣柜里却只有两件像样的孕妇衬衫。”北京孕妈李可在小红书上吐槽，配图是同一款白衬衫分别搭配西装外套和针织背心，“不是我不想买，而是买了也穿不了几天，太浪费了。”评论区瞬间涌进两百多条共鸣——“+1，我只买了两次”“同怕闲置，现在还在穿老公T恤”。看似个体的“抠门”，其实正是孕妇衬衫行业最大的隐痛：42%的孕妈在整个孕期只肯为衬衫买单1-2次，市场像一条被拉短的橡皮筋，越往前越吃力。
尚普咨询刚刚发布的《2025年中国孕妇衬衫市场洞察报告》用1234份真实样本戳破了“母婴钱好赚”的幻觉：孕中期（4-6个月）虽然是需求峰值，占比33%，但紧接着就是“断崖式”低频消费。品牌们拼命拉新，却发现50-70%的复购率段仅集中了35%的用户，高忠诚度的90%以上复购率更是只有12%。“拉新成本一年涨三成，利润却被低频吃掉。”华东地区一位国产母婴品牌电商总监在调研访谈中直言，“我们像在不断往漏斗里倒水，口子却越来越窄。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇衬衫市场洞察报告》
为什么孕妈“不肯多买”？答案藏在“身材变化曲线”里。怀孕20周开始，胸围、腹围每周以肉眼可见的速度“膨胀”，很多衬衫穿不到一个月就扣不上纽扣；而更尴尬的是，产后哺乳期身材回缩，那些为孕晚期“量身定制”的加肥版型瞬间变成布袋。“花两百块穿三十天，平均一天六块六，比奶茶还贵。”广州孕妈王潇潇算完账后，把购物车里的三件衬衫全删了，“不如等生完一起买，省下的钱够囤两包纸尿裤。”
数据印证了这种“精打细算”：当价格上调10%，只有47%的消费者愿意继续买单，38%直接减少购买频次，15%干脆转投别家。促销依赖度调研里，60%的孕妈坦言“有优惠才冲动”，但品牌一旦陷入“不促不销”，又把利润进一步啃噬。更雪上加霜的是，当她们决定“换换口味”时，31%的人给出的理由是“尝试新品”，而不是“旧品牌不好”——这意味着，谁能在功能设计上先声夺人，谁就能把别人的“一次性用户”变成自己的增量。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇衬衫市场洞察报告》
“痛点即机会。”尚普咨询母婴赛道首席分析师周鸣指出，“孕程分段需求明确，但市场供给还是‘单点思维’：孕早期怕暴露、孕中期要舒适、孕晚期求方便、产后哺乳需隐秘，一件衬衫如果能‘一衣多穿’，就能把42%的低频变成多次复购。”事实上，已经有品牌悄悄试水“三阶段可扩展”概念：肩部隐藏哺乳拉链、侧缝采用弹力抽绳、下摆加装可调节弧形插片，孕早穿是宽松衬衫，孕晚放出来秒变A字裙，产后收紧抽绳又能塞进牛仔裤。内测试穿会上，90后孕妈薛颖边照镜子边感叹：“如果早遇见它，我可能每个颜色都会入一件。”
功能升级只是第一步，把“怕闲置”的心理负担降到最低，还需要“数字化贴身管家”。杭州一家新锐DTC品牌把孕期体重管理小程序与衬衫尺码绑定，用户输入当周体重、腹围，系统即推送“是否该换码”提醒；积分商城里，孕妈可用购物积分兑换产后瑜伽课、瘦身操直播，甚至租赁下一阶段的“过渡衬衫”。“我们不是单纯卖衣服，而是卖‘孕期穿搭解决方案’。”品牌联合创始人何柳透露，上线三个月，会员月活跃提高58%，复购率从46%拉到67%，其中42%的原“低频用户”被激活成“两季连购”。
渠道端也在为“复购”添柴。抖音93.5%的销售额占比让品牌看到“内容种草”的巨大能量，但平台用户价格敏感度最高，低于75元区间销量占比48.9%，利润薄如纸片。怎么办？品牌开始把抖音当“引流橱窗”，用福利款做第一次触达，再把会员沉淀到微信社群：群里每周发起“孕妈穿搭打卡”，晒图即可领20元无门槛券；连续打卡四周，系统赠送“哺乳背心”兑换券，既制造回购理由，又让用户在社群内完成“二次购买”。数据显示，被拉进社群的孕妈年均购买次数达到2.7次，比未进群用户高出1.4次，几乎把“42%只买1-2次”的魔咒拦腰斩断。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇衬衫市场洞察报告》
“未来孕妇衬衫的竞争，将是‘分段功能+场景服务+会员情感’的三维战争。”周鸣在报告解读会上预测，“谁能把一次性买卖变成全孕程陪伴，谁就能把复购率的天花板掀掉。”厂商们已经排兵布阵：面料厂与纱线厂联合开发“氨纶+薄荷醇”混纺凉感衬衫，专攻夏季31%的需求高峰；包装公司推出“环保可降解+二次封口”设计，解决孕妈“先囤后穿”的收纳痛点；连快递公司也上线“孕期专属退换通道”，退货免填单、上门秒收件，把“怕尺码不合”的最后一道心理障碍撕开口子。
故事回到李可。当她收到品牌寄来的“三阶段衬衫”试穿装，隐藏哺乳口让她在会议室优雅泵奶，侧缝抽绳随着腹围放松，产后又能收起下摆当常规衬衫，她忍不住在朋友圈发图：“终于不用再‘月抛’衣服了！”配图发出后，私信被同组同事刷爆链接，品牌小程序当天新增注册暴涨300%。从42%的低频到“人手一件”的口碑裂变，或许只差一件真正懂孕妈身体的衬衫。
市场仍在扩大，2025年前三季度线上销售额已达2.34亿元，Q2环比增速高达150%。但“增量”不再是简单的人口红利，而是“把每一次购买都变成下一次购买”的复利游戏。当品牌用多功能设计、数字化服务、社群情感把“闲置焦虑”转化为“陪伴价值”，孕妇衬衫就不再是孕程中的匆匆过客，而是品牌与用户共同写下的长情故事。毕竟，生命的周期只有一次，但好的产品和服务，可以让这段旅程被反复想起、持续推荐——那才是真正的复购率密码。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《净水器行业某品牌销量领先调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年销量领先调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《中国燕窝行业市场排名调研项目》的满意度评价单。客户表示：已合作多次，一如既往的满意，也推荐给了其他企业合作。再次对用户的支持表示感谢，祝用户事业...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
15 年
尚普咨询成立15年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
88%成员拥有国际PMP证明
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
扫一扫，了解更多资讯
尚普咨询
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第0709号 Copyright @ 2008-2025 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
