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2026-01-10 17:16:20 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“我怀孕5个月，衣柜里几乎被衬衫占领。”90后准妈妈林溪在抖音直播间一口气下单三件不同色系的孕妇衬衫，她笑称：“既要遮肚子，也要拍孕照好看，价格还不能超过一百五。”像林溪这样的26-35岁女性，正把孕妇衬衫这个小众品类买成一条高速赛道——尚普咨询集团最新数据显示，她们贡献了58%的销量，成为绝对主角；而抖音，则以93.5%的线上销售额占比，把天猫、京东远远甩在身后，成为品牌厮杀的“修罗场”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇衬衫市场洞察报告》
机会藏在数字里。2025年前三季度，孕妇衬衫线上总销售额2.11亿元，其中抖音独占1.97亿元，相当于每卖出10件就有9件来自短视频或直播间。流量洼地肉眼可见：平台算法把“孕妈穿搭”话题推给精准人群，一条15秒的变装视频就能带来百万级曝光。“我们3月开抖音店，75元纯棉娃娃领衬衫单场直播最高卖2.3万件，毛利虽然只有18%，但回款速度比线下快4倍。”原创品牌“MomFine”运营总监周岚直言，谁先占领抖音，谁就拿到下一轮入场券。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇衬衫市场洞察报告》
然而，狂欢背后暗流涌动。58%的年轻孕妈把“颜值经济”写进购物车，也把门槛抬到天花板：她们要时尚，更要透气；要显瘦，还要哺乳口隐藏；要平价，却不愿牺牲质感。同质化像影子一样跟随——点开抖音搜索“孕妇衬衫”，满屏都是泡泡袖、侧开扣、棉麻格，价格从39.9到99元混战，评论区却一片“买回家像睡衣”“洗一次变形”的吐槽。低价竞争直接挤压利润：75元以下产品销量占比46.2%，却只换回28.5%的销售额，赔钱赚吆喝成为常态。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇衬衫市场洞察报告》
“怕买贵，更怕买错。”身在深圳的准妈妈王彤把这句话写进小红书笔记。她曾在直播间被“9.9秒杀”诱惑，结果收到的衬衫领口线头乱飞，“像给孕妇穿的一次性雨衣”。尚普调研中，31%的用户因“产品体验一般”拒绝安利给朋友，24%担心“推荐错了担责任”。价格敏感与品质焦虑并存，让品牌陷入两难：提价怕流失，降价必牺牲质量。
痛点倒逼解法。MomFine把直播间搬到广州白云的制衣工厂，现场测试面料透气值：蒸汽透过镜头肉眼可见，弹幕瞬间刷屏“原来真透气”；随后主播把衬衫塞进包里，展开仍无褶皱，“一衣多穿”概念当场立住。那场直播客单价被牢牢钉在89元，75-100元黄金带贡献79%销售额，退货率降到12%，比行业均值低8个百分点。
为什么是75-100元？数据给出最诚实答案：该区间拿下36.8%的销售额，同时占据34.5%的销量，是“量价齐升”的唯一甜蜜点。天猫、京东同款定价若超过150元，转化率立刻腰斩；而抖音用户对75元以下商品天然怀疑“太便宜是不是有毒”，75-100元既能让她们感觉“占了便宜”，又给品牌留出20%-25%的毛利空间。
(不同价格区间销售趋势及销量.jpg)
“得流量者得天下，得信任者得复购。”尚普消费洞察分析师赵奕指出，26-35岁孕妈的社交链就是第二条增长曲线：微信朋友圈占比38%、小红书27%，真实孕妈分享以42%的信任度碾压明星网红。品牌“十月派”联手上海国妇婴产科护士长推出“产检衬衫”联名款，把隐藏哺乳口、胎心监测开口做进设计，护士长本人出镜拍测评，视频上线48小时播放量破600万，75元基础款直接卖断码，加急补货3次。
场景化内容进一步放大需求。尚普调研显示，20%的衬衫被穿去通勤，18%居家，15%产检——这意味着一件衬衫要扛住会议室的空调、产院的消毒水味和客厅的沙发摩擦。品牌“Amum”把直播间搬进写字楼，主播挺着7个月孕肚示范“衬衫+西装”通勤look，再一键切换哺乳模式，弹幕刷屏“原来上班也能这么美”。当天店铺新增关注12万，其中26-34岁女性占71%，精准收割目标圈层。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇衬衫市场洞察报告》
价格策略之外，技术成为隐形翅膀。智能推荐、智能客服、智能支付三项体验在孕妈群体里渗透率69%，但“智能尺码匹配”仅8%，孕期体型变化快、传统尺码表失灵导致退换货率居高不下。Amum上线AI孕态尺码——用户输入孕周、孕前身高体重，系统3秒生成“本周衬衫尺码”，退货率从22%降到14%，客服成本节省30%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国孕妇衬衫市场洞察报告》
“谁能把孕周管理做成像经期App那样高频，谁就能锁定用户整个孕期甚至二胎市场。”赵奕预测，2026年26-35岁孕妈在孕妇衬衫品类的人均购买频次将由当下的2.3次提升至2.7次，渗透率再涨15个百分点。前提是品牌必须跨越三座大山：供应链快反、内容差异化、信任护城河。
供应链端，MomFine把打样周期压缩到7天，面料仓常备300万米纯棉弹力布，直播间爆款48小时即可补货；内容端，“十月派”建立孕妈KOC库，每月招募200名真实孕妇试穿，UGC笔记带来自然流量占比38%，比投流成本低60%；信任端，Amum与太平洋保险合作“0荧光剂”质检险，每件衬衫附溯源二维码，扫码看检测报告，上线首月溢价10%仍卖出4.5万件。
故事写到结尾，赛道依旧滚烫。抖音流量红利仍在，但窗口期不会太长：平台规则日渐收紧，用户对“低价爆款”审美疲劳，75-100元价格带即将挤满竞争者。下一轮比拼，将属于把“颜值经济”做成“信任经济”的品牌——用产科KOL的专业、真实孕妈的口碑、AI技术的便利，把一件衬衫做成陪伴整个孕期的“战袍”。正如林溪在孕照日记里写下的那句点赞破万的话：“我不是在买衬衫，是在为人生最重要的阶段挑一件铠甲。”谁能为她披上这件铠甲，谁就能赢得下一个58%。
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