2025年中国燃气灶市场洞察报告免费下载

“等618、等双11、等年货节，反正燃气灶又坏不了，早买早亏！”郑州85后主妇周倩在业主群里的这句话，引来一片附和。尚普咨询集团刚刚完成的2025燃气灶消费调研发现，像她这样“非促销不下单”的人，占比高达42%——其中13%“非常依赖”，29%“比较依赖”，只要价格一松动，立刻从观望转为付款。价格成了撬动需求的扳机，却也成了品牌利润的阿喀琉斯之踵。机会就在眼前：大促节点可以瞬间放大销量。挑战也如影...

2025年12月发布

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“等618、等双11、等年货节，反正燃气灶又坏不了，早买早亏！”郑州85后主妇周倩在业主群里的这句话，引来一片附和。尚普咨询集团刚刚完成的2025燃气灶消费调研发现，像她这样“非促销不下单”的人，占比高达42%——其中13%“非常依赖”，29%“比较依赖”，只要价格一松动，立刻从观望转为付款。价格成了撬动需求的扳机，却也成了品牌利润的阿喀琉斯之踵。

机会就在眼前：大促节点可以瞬间放大销量。挑战也如影随形：价格战一旦失控，毛利被稀释，服务投入跟着缩水，用户口碑反噬。更尴尬的是，当企业想收回折扣、回调10%价格时，只有41%的消费者愿意继续为原品牌买单，37%立刻转投竞品，22%干脆推迟购买。促销依赖症，像一把双刃剑，割开了市场，也割伤了自己。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国燃气灶市场洞察报告》

“去年双11我买了台1599元的双灶，送刀具送延保，觉得捡了大便宜；过完年同款涨到1799，我心里立马不平衡，干脆给爸妈换别的牌子。”周倩的原话，道出了多数人的心理：价格锚点一旦被促销钉死，品牌再想拉回就难了。尚普数据显示，70%以上的复购率虽然看起来漂亮，可一旦涨价，忠诚用户瞬间“叛逃”——34%的人因为“原品牌故障多”离开，28%的人被“更高性价比”勾走。换句话说，促销吸引来的第一批用户，如果没有后续体验兜底，只会成为“一次性流量”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国燃气灶市场洞察报告》

痛点已经清晰：消费者怕买贵，品牌怕卖亏。怎么把42%的促销敏感型用户变成长期铁粉？答案不能只靠“再便宜一点”。

尚普咨询分析师指出，燃气灶是耐用品，平均更换周期5年以上，这意味着品牌有足足五年时间“经营”用户，而不是“收割”用户。调研里一个被忽视的细节给出了启示：当问及“最信任的种草内容”时，41%的人选择“真实用户使用体验”，28%的人爱看“产品评测与对比”，只有4%的人在意“促销活动通知”。也就是说，用户虽然爱捡便宜，但决定留下还是离开的核心指标，是“值不值”。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国燃气灶市场洞察报告》

把“值不值”翻译成落地动作，就是“会员锁价+赠品延保”的组合拳。

第一步，锁价。参考 Costco 的会员模式，品牌可推出“365天价格保护”会员卡：消费者支付99元入会，一年内若官方降价，差价双倍返还；若涨价，仍享受入会时价格。尚普测算，一台1800元的中端灶，锁价带来的毛利率下降仅2.1%，却能让用户心理锚点从“促销价”变成“会员价”，复购意愿提升26%。

第二步，赠品延保。促销常被诟病“送的都是没用的”，那就送点“用户最怕坏”的：三年整机延保+每年免费上门安检。调研显示，31%的消费者把“安全性”列为购买首要因素，熄火保护、火力精准调节两项智能功能体验好评率分别高达39%和28%。把“免费安检”写进会员权益，等于每年一次主动上门刷存在感，既消除安全隐患，又创造二次销售机会。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国燃气灶市场洞察报告》

第三步，内容种草。价格敏感人群多在抖音、快手蹲守低价直播，但决定下单前的最后一步，往往是回微信问一句“你家用的啥牌子？”品牌可以将会员转化为“口碑节点”：每成功推荐一名新会员，老会员获赠200元燃气充值卡，新会员额外得一年延保。尚普数据显示，亲友口碑推荐占比高达47%，远高于电视广告（9%）和社交媒体广告（4%）。与其砸钱买曝光，不如让42%的促销依赖者成为42%的口碑放大器。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国燃气灶市场洞察报告》

有人担心：锁价+延保，利润会不会被啃光？不妨算笔细账。以年销30万台、客单价1800元计，42%促销依赖型用户约12.6万台。传统打法是每到大促降价200元，毛利直接蒸发2520万元；改用会员锁价，延保成本每台80元，赠品成本60元，合计140元，总投入1764万元，反而比直接降价少亏756万元，同时还收获12.6万名高粘性会员。更关键的是，会员体系让品牌有了“不打折也能卖货”的私域池，为后续高端新品、厨房套系销售铺路。

展望2026，燃气灶市场仍将围绕“中端主导、高端渗透”的格局演进。1000—2000元价格段销量占比48%，却仅贡献17.9%销售额；反观904—1880元中高端区间，销量只占19.1%，却拿下35.8%销售额，利润厚度肉眼可见。品牌与其在低端红海里继续“内卷”，不如把42%的促销依赖用户“圈”进会员体系，用锁价稳住基本盘，用延保提升体验，用口碑撬动增量，再把节省下来的促销费用投入到中高端新品的火力精准控制、智能安防、嵌入式美学设计，真正实现“销量+利润”的双赢。

周倩最近又在业主群晒图：“这次没等大促，直接入了品牌会员，三年延保加免费安检，算下来比蹲直播还划算。”下面一连串“求链接”的表情包，已经说明一切——当促销敏感者开始为“价值”买单，价格战的天花板也就被悄悄拆掉了。

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“等618、等双11、等年货节，反正燃气灶又坏不了，早买早亏！”郑州85后主妇周倩在业主群里的这句话，引来一片附和。尚普咨询集团刚刚完成的2025燃气灶消费调研发现，像她这样“非促销不下单”的人，占比高达42%——其中13%“非常依赖”，29%“比较依赖”，只要价格一松动，立刻从观望转为付款。价格成了撬动需求的扳机，却也成了品牌利润的阿喀琉斯之踵。机会就在眼前：大促节点可以瞬间放大销量。挑战也如影...

2025年12月发布

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