2025年中国新风机市场洞察报告免费下载

“装修到一半才听说还有新风机这玩意儿，赶紧补功课。”——北京朝阳的90后设计师林溪，赶在墙面封板前一夜下单了两台壁挂新风机。她并不是孤例。尚普咨询最新数据显示，2025年1-10月，国内线上新风机消费里，68%订单来自“人生第一次”用户；而在所有成交机型中，壁挂式占比31%、吊顶式28%，两者加起来牢牢占据近六成销量。耐用性强、更换周期动辄五年以上，意味着谁抓住这波“首购潮”，谁就握住了未来五年的...

2025年12月发布

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“装修到一半才听说还有新风机这玩意儿，赶紧补功课。”——北京朝阳的90后设计师林溪，赶在墙面封板前一夜下单了两台壁挂新风机。她并不是孤例。尚普咨询最新数据显示，2025年1-10月，国内线上新风机消费里，68%订单来自“人生第一次”用户；而在所有成交机型中，壁挂式占比31%、吊顶式28%，两者加起来牢牢占据近六成销量。耐用性强、更换周期动辄五年以上，意味着谁抓住这波“首购潮”，谁就握住了未来五年的增量命脉。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国新风机市场洞察报告》

“增量蓝海”四个字，听起来诱人，真正跳进去才知道暗礁不少。中央新风系统虽然高大上，却在消费者画像里只拿到7%的选票，核心阻力就一个字：贵。京东平台监测段显示，>8499元的高端机型仅用3.2%的销量就贡献了27.6%的销售额，利润肥厚，但“劝退力”同样惊人。刚买完房的广州白领周恺算过一笔账，“中央系统动辄两三万，还要布管吊顶，预算直接爆炸。”价格敏感型用户占31%，他们像周恺一样，更愿意把预算锁在1500-3000元区间——这个价格带恰好是壁挂与吊顶机型的主战场。

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价格只是第一道槛，更大的痛点藏在“安装”这个隐形战场。小红书搜索“新风机”关联词里，“打孔”长期位列前三。林溪告诉记者：“房东最怕的事就是钻头一响，粉尘漫天，刚刷的乳胶漆当场‘毁容’。”尚普调研中，27%的“不愿推荐”用户把原因归咎于“安装或售后服务不佳”，比例仅次于“效果未达预期”。换句话说，谁能在墙上少打一个孔，谁就赢得了首购族的芳心。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国新风机市场洞察报告》

痛点即机会。过去半年，已有品牌率先推出“免打孔壁挂+3D送风”套餐：主机重量控制在8公斤以内，利用原装钢板横挂在窗框或承重墙侧边，配合磁吸式滤网和45°斜角出风，避免直吹窗帘。一场由装修博主“阿爽造家”发起的直播实测里，两位工人15分钟完成挂机、密封、通电三步，弹幕瞬间刷屏：“原来可以不打孔？”当晚店铺访客环比暴涨320%，京东白条6期免息叠加“以旧换新”补贴，直接把客单价压到2699元，比同风量中央系统便宜60%。

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“把复杂留给自己，把简单交给用户。”分析师指出，首购人群决策链条极短——34%的信息入口是电商平台，42%的成交仍在电商闭环完成，从种草到拔草往往不超过两周。品牌方必须做到“一眼看懂、一键下单、一天装好”。抖音数据里，2949-8499元的中高端机型贡献了80.2%的销售额，但<600元引流款却拿下36.7%的点击，平台用户“先低价尝鲜、再中端升级”的心智十分明显。于是，一些厂商把壁挂基础款标价999元，用“单屋净化”概念吸引点击，再以内置加热、智能升档等模块化选配，把客单逐步拉到3000元甜点区，既守住转化率，又抬升利润率。

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渠道打法也在同步“下沉”。天猫平台51.7%的销量集中在600-2949元区间，但京东同价位段只有44.2%，反而在>8499元高端带拿到27.6%的份额。平台基因决定人群：天猫拼爆款，京东讲品质，抖音重体验。品牌方把“免打孔套餐”做成三版素材：天猫主图突出“15分钟快装”橙色爆炸贴；京东详情页放上京东家政官方安装授权书，强调“无尘服务”；抖音短视频则让博主边安装边吐槽“传统中央系统三天工期”，评论区再置顶“6期白条免息”链接，精准命中“刚买房、预算紧、怕麻烦”的年轻家庭。

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“首购红利”虽大，可复购率低仍是悬在头顶的达摩克利斯之剑。数据显示，新风机固定品牌复购率50-70%的区间仅占34%，而30%以下复购率却占到28%。“换一次滤芯都要三四百，不如整机换新”的调侃背后，实则是品牌对“后服务”想象力的匮乏。值得借鉴的是手机行业的“年年换新”计划：某国产品牌正内测“滤芯订阅制”，用户一次性支付599元，可享受三年六次原厂滤芯快递到家，旧滤芯免费回收再生。配合APP弹窗提醒“滤芯寿命剩余10%”，把被动复购变成主动续费，既锁定用户，又创造二次现金流。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国新风机市场洞察报告》

健康场景仍在不断外延。夏季销售高峰占全年29%，与装修季重叠度极高；但“旧房改造”场景已悄然占到22%，成为仅次于“新房装修”的第二入口。上海徐汇的“老破小”业主黄阿姨，就在厨房外窗加装了一台小型壁挂机，“炒菜油烟味五分钟就排光，比抽油烟机还管用”。她把自己的使用心得分享到业主群，不到两周同楼层又下单7台。真实用户体验分享在社交渠道影响力占比38%，远高于品牌促销活动的11%，“自来水”式的银发口碑，让品牌意外收获“旧改增量”。

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展望2026，行业大概率迎来“增量抢滩”与“服务深耕”并行时代。产品端，壁挂与吊顶式仍将是冲量主力，模块化、轻量化、免打孔是技术演进的三条主线；渠道端，京东继续把持高端溢价，抖音直播把“中高端哑铃”的一端继续做大，天猫则通过“爆款日”把低端引流效率做到极致；服务端，谁先建立“安装可视化+滤芯订阅+以旧换新”三位一体体系，谁就能把一次性买卖变成终身价值。正如林溪在直播里说的那句话：“我不怕花钱，我怕麻烦。谁能让我省心，我就让谁赚钱。”新风机赛道的终局，或许就藏在这句朴素的用户真理里。

数据来源：尚普咨询集团《2025年中国新风机市场洞察报告》

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“装修到一半才听说还有新风机这玩意儿，赶紧补功课。”——北京朝阳的90后设计师林溪，赶在墙面封板前一夜下单了两台壁挂新风机。她并不是孤例。尚普咨询最新数据显示，2025年1-10月，国内线上新风机消费里，68%订单来自“人生第一次”用户；而在所有成交机型中，壁挂式占比31%、吊顶式28%，两者加起来牢牢占据近六成销量。耐用性强、更换周期动辄五年以上，意味着谁抓住这波“首购潮”，谁就握住了未来五年的...

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