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2026-01-12 11:56:20 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“自从当了妈，购物车就成了育儿实验室。”凌晨一点，杭州90后妈妈林珊珊在小红书笔记里写下这句话，配图是三款不同品牌的婴幼儿乳铁蛋白空罐。短短两小时，评论区涌进两百多条“求链接”“求成分表”。她不知道，自己随手发出的这条动态，恰好踩中了2025年最火热的母婴消费脉搏——26至35岁妈妈，正以56%的压倒性占比，成为乳铁蛋白赛道的“隐形董事会”。
尚普咨询集团最新发布的《2025年中国婴幼儿乳铁蛋白市场洞察报告》显示，女性消费者占比68%，男性仅为32%，而母亲作为最终决策者比例高达65%。换句话说，当品牌还在纠结“如何打动全家”时，真正的投票权早已攥在那群每天泡社群、比成分、写测评的年轻妈妈手里。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿乳铁蛋白市场洞察报告》
“以前是我妈让我买啥我买啥，现在是我让她闭眼入。”上海浦东的85后双胞胎妈妈王灿一句话，道出了代际话语权的更迭。她手机里有7个母婴社群，每天固定“打卡”三件事：看儿科医生直播、记录宝宝排便颜色、比对乳铁蛋白纯度。报告数据印证了这一行为——母婴社区/论坛和社交媒体合计贡献53%的认知渠道，远超线下导购和电视广告。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿乳铁蛋白市场洞察报告》
市场机遇由此撕开一道口子：新生代妈妈普遍拥有“科学育儿+颜值经济+社交裂变”的三重Buff，她们愿为“免疫溢价”买单，却不再迷信洋品牌。2025年1—10月，国产乳铁蛋白以58%的份额反超进口，成分安全型与功效验证型偏好合计达65%，“中国妈妈更懂中国宝宝”不再是一句口号，而是真金白银的投票结果。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿乳铁蛋白市场洞察报告》
但硬币的另一面，挑战暗涌。男性与祖辈的“低话语权”导致信息链路单一，品牌一旦失去妈妈社群的信任，就等于被判“社交死刑”。广州某白牌创始人阿Ken对此深有体会：“我们花百万请明星带货，结果一条‘溶解后有沉淀’的宝妈吐槽，当晚退货率飙到42%。”报告里，不愿推荐产品的理由中，“效果因人而异”以32%居首，“价格较高”与“担心安全性”分列二三，任何一点风吹草动，都会被无限放大。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿乳铁蛋白市场洞察报告》
痛点随之浮现——产品卖点同质化，仿佛所有品牌都在喊“高纯度”“益生菌”“无添加”，却鲜有人讲清“为什么我家宝宝需要这罐”。北京朝阳区一位母婴门店店长透露：“货架上20多款产品，宝妈扫一眼就问‘有儿科医生背书吗？’没有就放下。”数据显示，48%的妈妈最信任儿科医生/营养师，32%信赖“育儿达人妈妈”，明星网红仅占2%，谁更专业，谁就能拿下“妈妈严选”的通行证。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿乳铁蛋白市场洞察报告》
解决方案由此清晰：用专业内容击穿“精致妈妈”的谨慎心墙，再用社群共鸣完成“自我说服”。苏州品牌“满护”率先试水——他们邀请三位三甲医院儿科医生拍摄60秒短视频，演示乳铁蛋白在肠道免疫中的作用机制，视频上线三天，天猫旗舰店访客环比暴涨178%，高价位段（>871元）销量占比从6.1%蹿升至27.5%，直接拉动五月行业峰值2.53亿元。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿乳铁蛋白市场洞察报告》
“我们不再喊‘增强免疫力’这种正确废话，而是告诉妈妈，乳铁蛋白如何与宝宝肠道中的双歧杆菌‘打配合’。”满护市场负责人Cathy说。报告也佐证了这条路径：添加益生菌/益生元的产品偏好度达24%，仅次于高纯度本身；而社交渠道里，“真实用户体验分享”以42%的占比碾压“品牌促销活动”的7%，谁抓住“真实”，谁就抓住预算。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿乳铁蛋白市场洞察报告》
展望未来，品牌要做的不再是“卖一罐奶粉”，而是打造“一站式母婴健康生态”。智能客服、物流追踪、智能推荐已成为妈妈最期待的三大数字服务，合计占比73%，而营养建议、用药提醒等健康管理功能却不足5%，留白处正是增量场。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿乳铁蛋白市场洞察报告》
“以后我想打开APP，输入宝宝今天的奶量、睡眠、便便形状，就能自动推荐今天要不要加乳铁蛋白、加多少。”林珊珊在笔记里写下愿望。谁能率先把这条链路跑通，谁就能让“56%”不再只是冰冷的数字，而成为品牌最坚实的护城河。
毕竟，当26至35岁的妈妈用购物车投票，她们投下的不只是一罐乳铁蛋白，更是“我的孩子值得被科学温柔对待”的宣言。下一个五年，赛场属于真正读懂这句宣言的人。
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