婴幼儿乳铁蛋白68%消费者选罐装，包装心智决定首购——尚普咨询集团消费研究_用户洞察_产业研究院_市场调研公司-市场调查公司-咨询公司-行业调研-十大市场调研公司【尚普咨询】市场研究

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婴幼儿乳铁蛋白68%消费者选罐装，包装心智决定首购——尚普咨询集团消费研究

2026-01-13 12:00:01 来源：尚普咨询集团浏览量：0

2025年中国婴幼儿乳铁蛋白市场洞察报告免费下载

“第一次给娃买乳铁蛋白，我几乎是闭着眼把货架上那罐金属色的90 g拿走的。”上海浦东的90后妈妈林珊在母婴店复盘自己的“首购路径”，“玻璃怕摔、袋装像零食、盒装又像药，只有罐装握在手里沉甸甸，像奶粉，安全感瞬间拉满。”林珊不是孤例。尚普咨询集团在全国1426份样本中发现，68%的消费者把“罐装”列为第一选择，比盒装、袋装、瓶装加起来的总和还高出一倍。在婴幼儿乳铁蛋白这个尚处增量红海的赛道，包装心智...

“第一次给娃买乳铁蛋白，我几乎是闭着眼把货架上那罐金属色的90 g拿走的。”上海浦东的90后妈妈林珊在母婴店复盘自己的“首购路径”，“玻璃怕摔、袋装像零食、盒装又像药，只有罐装握在手里沉甸甸，像奶粉，安全感瞬间拉满。”

林珊不是孤例。尚普咨询集团在全国1426份样本中发现，68%的消费者把“罐装”列为第一选择，比盒装、袋装、瓶装加起来的总和还高出一倍。在婴幼儿乳铁蛋白这个尚处增量红海的赛道，包装心智正在悄悄决定谁能在0.3秒的货架争夺战中率先被放进购物车。

婴幼儿乳铁蛋白68%消费者选罐装，包装心智决定首购——尚普咨询集团消费研究-2025年12月-婴幼儿乳铁蛋白-38 数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿乳铁蛋白市场洞察报告》

罐装=奶粉级安全，这条“潜意识等式”让品牌方喜忧参半。喜的是，只要做成罐，就能天然共享母婴人群对奶粉建立起来的信任资产；忧的是，罐体+铝膜+塑料盖的“铁三角”让成本直接飙升15%—20%，物流重量比同规格软包装高出30%，快递费跟着水涨船高。更棘手的是，环保议题已经顺着90后父母的绿色消费观爬进育儿场景——小红书“乳铁蛋白拆罐”笔记里，开始出现“这么多铁罐何时能回收”的质问。

“我们算过一笔账，”华东某头部代工厂供应链总监老周透露，“90 g标准罐，铁克重28 g，加上底盖和铝膜，一吨铁只能做3.5万罐，而同样一吨铝如果做成利乐袋，能做20万个。碳排放差4倍，下游品牌却不敢轻易换包装，因为妈妈群体一句‘还是罐装放心’就能让销量掉30%。”

困局中，有人把“轻量化”写进了2026年新品路线图。尚普数据显示，60 g与90 g两种规格合计占掉61%的销量，是最能被消费者“一眼识别”的“黄金容量”。于是，一条“减重不减容量”的方案被提上日程：把马口铁厚度从0.23 mm压到0.18 mm，罐身拉伸高度增加3 mm，再用可降解玉米淀粉做密封盖，整体减重22%，跌落测试通过率仍达98%。“我们要的就是让妈妈在手上掂量时依旧觉得‘沉’，但物流称重时悄悄‘瘦’下来。”该品牌包装创新负责人笑称。

减碳只是第一步，真正的“绿色野心”藏在“循环补充装”里。调研发现，41%的用户每月购买一次、33%每季度补货一次，高频复购意味着空罐累积速度极快。在浦东联洋社区的宝妈环保群里，已有先行者把空罐做成奶粉勺收纳盒、辅食密封罐，但“手工再利用”毕竟是小众游戏。品牌方给出的解决方案是：保留首次销售的“精装罐”，二次购买改为“软袋补充装”，袋嘴与罐口螺纹精准匹配，妈妈只需旋开盖子、倒进补剂、再次密封，即可完成“零废弃”续杯。为了降低“软袋=廉价”的心理落差，设计团队把补充装做成手绘童话主题，每只袋子都附带一枚AR二维码，扫一下就能看3D免疫小课堂，让环保与教育一起“加戏”。

“我第一次收到补充装时，还以为品牌发错货，结果女儿抢着扫码看动画，看完主动提醒我‘妈妈要把空袋放进回收桶’。”林珊成了社区首批内测用户，她把体验发在小红书，笔记点赞破万，评论区里“求链接”排了200楼。

然而，环保故事并不能掩盖价格敏感暗流。尚普在“价格接受度”章节指出，100—150元/90 g是42%消费者的心理舒适区，一旦因为“环保升级”而上浮10%，仍有52%用户表示会继续购买，但31%会“减少频次”，17%干脆“换品牌”。这意味着，谁能在“绿色溢价”与“妈妈钱包”之间找到平衡点，谁就能拿下下一轮复购门票。

渠道端也在为“罐装革命”让路。天猫旗舰店数据显示，高端价格带（>871元）销量占比仅6.1%，却贡献了29.2%的销售额，是利润最肥厚的一块“奶油层”。平台运营小二透露，“只要详情页突出‘环保轻量罐’三个字，点击转化率就能抬升1.8倍，客单价提升12%。”京东则把“绿色包装”标签纳入搜索权重，同款产品因带“可降解密封盖”关键词，搜索排名前进15位，直接带动中高端区间（248—871元）销量在8—10月三连涨。

抖音直播间里，主播把空罐放进鱼缸做“沉水实验”，一边解说“28 g轻量罐也能稳稳站立”，一边放出限时福袋，单场卖出320万元。评论区刷屏：“为了娃的免疫力，也为了地球，这单我冲了！”

故事讲到这儿，似乎一片欣欣向荣。但分析师提醒，绿色包装仍有三道坎要迈：第一，轻量化铁罐需要重新开模，前期投入百万级，对中小品牌而言是“一口气”赌局；第二，可降解密封盖供应链尚未规模化，单价比传统塑料盖贵3倍，需要年采购量破千万件才能把成本压到“妈妈能接受”区间；第三，回收体系缺位，社区垃圾分类并未把“铁罐+淀粉盖”设为独立桶，消费者“想环保却无处安放”的吐槽随时可能反噬品牌好感。

“解决方案只能是‘产业链抱团’。”老周给出路径：头部品牌联合代工厂、包材商、快递公司与再生资源企业，成立“乳铁蛋白绿色联盟”，统一模具标准、共享回收网点，用规模换价格，用联盟换信任。据悉，首批已有6家品牌、4家包材厂、2家物流企业签署意向书，2026年计划投放2000万只轻量罐，同步在北京、上海、杭州三城设5000个“空罐回收驿站”，消费者扫码投罐即可得“下一单立减10元”券，把环保行为直接折现成复购激励。

展望未来，尚普咨询预测，随着“双碳”政策细化与90后父母环保意识深化，婴幼儿乳铁蛋白包装将在2027—2028年迎来“轻量化+循环化”大考。谁能把68%的罐装心智从“安全”升级为“安全且环保”，谁就能把绿色溢价写成新的增长曲线。正如林珊在笔记里写的那句话：“我们这一届妈妈，既要娃的免疫力，也要地球的免疫力。”下一个爆款，也许就从一只能让娃和妈妈同时“免疫”的轻量罐开始。

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