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2026-01-12 18:06:13 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“涨价10%，我还买。”90后妈妈林珊在宝妈群里丢出这句话，立刻引来一片“+1”。她给18个月大的二宝冲泡牛初乳的动作没停，“别的可以省，免疫力不能省。”林珊不是孤例——尚普咨询最新调研显示，面对10%提价，仍有58%的消费者像林珊一样选择继续购买原品牌，仅14%转身投向竞品怀抱。母婴赛道里，如此“硬核”忠诚度堪称罕见。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿牛初乳市场洞察报告》
溢价空间的窗口，就这样被妈妈们亲手推开。数据显示，中高端价格带（144–230元）在天猫平台贡献了近九成的销量，而抖音平台高端档（≥458元）虽只占7.9%销量，却拿下34.8%销售额，利润厚度肉眼可见。分析师指出：“婴幼儿牛初乳已从‘可选营养品’升级为‘免疫刚需’，品牌只要讲好安全与功效，价格不再是第一敏感点。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿牛初乳市场洞察报告》
但硬币总有两面。28%的用户虽然没转牌，却悄悄把“每天一勺”改成“两天一勺”；更危险的是，竞品正用“买二赠一”“直播秒杀”疯狂截胡——75%的消费者坦言“有促销就囤货”。一位京东采销透露：“618期间某新锐品牌把300克罐装打到89元，当天冲进行业TOP3，老客瞬间倒戈。”
(价格上涨后购买行为和对促销活动依赖程度.jpg)
真正的痛点，藏在妈妈们的账本里。调研中，家庭月收入5–8万元的“精致穷”妈妈占比最高（35%），她们既想要“进口初乳”又得掐着优惠券过日子。宝妈博主@桃桃妈在日记里写道：“宝宝一罐300克十天见底，一涨价就是每月多出一包纸尿裤的钱，谁不肉疼？”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿牛初乳市场洞察报告》
品牌方意识到：与其在促销红海里卷价格，不如把“涨价”包装成“成长”。今年8月，头部品牌A推出“老客免疫成长包”订阅制：原单价198元/罐的300克产品，提价8%至214元，但订阅用户每季度额外获赠儿童益生菌正装+儿科医生线上问诊。上线两个月，老客留存率冲至76%，比未订阅用户高出22个百分点。林珊就是订户，“算下来每罐只贵了十几块，却多了一盒益生菌，关键是医生随时答疑，安全感拉满。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿牛初乳市场洞察报告》
订阅制把“价格敏感”转化为“服务依赖”，也解决了品牌最头疼的“季节波动”。过去行业销量常随促销大起大落，如今系统按月自动发货，M9开学季与M10降温期销量曲线被成功“熨平”。分析师算了一笔账：以8%提价幅度计，品牌毛利可提升5–6个百分点，若订阅规模扩大到总体老客的30%，全年净利润将多贡献约1.2亿元。
更关键的是，口碑雪球开始滚动。调研显示，42%的新客来自亲友推荐，而订阅用户因长期在线社群互动，推荐率高出非订户18%。“每天群里打卡宝宝喝奶视频，医生随机点评，比我婆婆的‘经验论’靠谱多了。”@桃桃妈把社群截图发到朋友圈，一夜之间又为品牌带来7位新客。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿牛初乳市场洞察报告》
展望2026，行业大概率延续“高端溢价+中端走量”两极格局，但“订阅制”有望从单点试验变为标配：一方面锁住忠诚，另一方面用持续服务对冲原料成本上涨。尚普咨询预测，若主流品牌集体跟进订阅模式，婴幼儿牛初乳线上均价将再上浮6–8%，但老客年留存率可稳在75%以上，真正把“58%的忠诚”变成可持续的复利。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿牛初乳市场洞察报告》
林珊给记者算了最后一笔账：“一年12罐，涨价后多花192块，也就是两顿外卖的钱，但能换来宝宝少跑医院，我觉得值。”她顺手又把成长包链接甩进群里——这一次，又有三位妈妈秒下单。忠诚，从来不是盲目的信仰，而是品牌把“涨价”做成了“增值”。在婴幼儿牛初乳这条赛道，谁读懂了妈妈们的“精明”，谁就握住了下一轮增长的钥匙。
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