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2026-01-13 11:26:08 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“给宝宝第一口油，我敢听网红的？”凌晨1点，90后妈妈林悠在小红书划到第37条辅食笔记时，终于把购物车里的核桃油删掉，转头把儿科主任的直播回放又看了一遍。评论区里，她敲下一句“医生说的我才敢信”。这条评论，无意间道出了2025年婴幼儿辅食食用油赛道最隐秘的流量密码——专业背书比明星脸更值钱。
尚普咨询集团刚刚发布的《2025年中国婴幼儿辅食食用油市场洞察报告》撕开了行业真相：当品牌还在争抢明星同框时，42%的消费者把最高信任票投给了儿科医生或营养师，31%的人更愿跟随“真·宝妈”KOC的亲身晒单，而被市场部视为“流量圣杯”的明星网红，只剩4%的信任残值。落差之大，让千万预算瞬间显得尴尬。
“过去我们砸300万请顶流带娃拍短视频，直播间当天冲了8000单，可次月复购率不到8%。”某头部辅食油品牌CMO周岩在私下沙龙里直言，“医生一场5分钟科普直播，卖相平平，却能把复购拉到41%，ROI翻了三倍。”数据不会说谎——报告里，固定品牌复购率90%以上的重度用户高达41%，他们中的七成坦言“因为医生点头才坚持吃”。
（信任博主类型.jpg）
流量神话破灭背后，是新生代父母“信息过载”的集体焦虑。打开抖音，宝宝辅食油话题播放量冲破28亿次，可同一款核桃油，有人说是“脑黄金”，也有人警告“易过敏”。真假难辨的声量海洋里，年轻母亲们把信任锚点重新放回“白大褂”和“同路宝妈”。26-35岁女性占62%，她们中的68%牢牢掌握采购决策权，却也是最“挑剔”的一群人——31%的人先研究营养成分，25%的人把品牌安全写进购物清单，价格因素仅排在第四。换句话说，谁能让她们“放心”，她们就愿意为谁持续买单。
“医院走廊里15秒的医嘱，比明星15分钟的广告更长效。”上海某三甲医院儿科主任姜婷告诉笔者，她每月在门诊开出近500瓶辅食油“处方建议”，品牌方只需提供临床文献与第三方检测报告，“家长当场就扫码下单，几乎不砍价”。报告亦印证：在“吸引消费关键因素”榜单里，“营养成分”以31%的提及率高居榜首，紧随其后正是“品牌信誉与安全性”25%。专业内容一旦穿透，便是高客单、高复购的“双高”金矿。
（购买关键因素和购买产品原因.jpg）
然而，挑战也随之而来。明星流量失灵后，不少品牌仓促把预算转向“医生+宝妈”双引擎，却发现“专家合作门槛高、真实宝妈难寻”。一位负责投放的代理公司总监吐槽：“联系10位医生，8位开口就要科研捐赠；想找真宝妈，结果一半账号粉丝是假的。”信息差让“专业+真实”变成新门槛，痛点愈发尖锐。
解决路径藏在数据细节里。报告拆解发现，消费者最愿意在社交渠道分享“真实用户体验”与“专家推荐”，分别占比35%与28%，而品牌硬广仅11%。这意味着，内容必须“去广告化”，让专业与温度共存。国内新锐品牌“小鹿智油”率先试水：他们先邀请北京、成都6家医院儿科主任录制1分钟短视频，讲解DHA与核桃油配比，随后把视频切片成200条15秒图文，分发到宝妈微信群与小红书笔记，再由50位“真实用户宝妈”发布同款油辅食制作vlog，话题医生宝宝同款油两周自然流量破1200万，转化率比纯明星投放提升2.7倍，成本却下降40%。
（社交分享渠道和社交内容偏好.jpg）
“别再把医生当‘代言’，要把他们请回专业位置。”尚普咨询消费事业部副总监李婧提醒，42%信任度背后是严格的学术背书需求：品牌需准备完整的脂肪酸检测报告、婴幼儿临床喂养试验总结、以及国家市场总局批准的益智声称文件，“资料越硬核，医生越愿意开口，家长越死心塌地”。与此同时，31%宝妈KOC的“信任杠杆”同样需精细化运营。报告里，67%的消费者愿意向亲友推荐辅食油，但32%的人“担心推荐后出问题”。这要求品牌必须提供“零风险”售后——小鹿智油推出“宝宝第一瓶开封可退”服务，把顾虑前置解决，推荐率瞬间提升19%。
（推荐意愿和不愿推荐原因.jpg）
价格策略亦需同步“专业+真实”节奏。虽然200ml规格以24%占比成为最主流，但消费者心理价却集中在30-80元区间，合计占比62%。品牌若盲目冲高端，极易“叫好不叫座”。李婧建议，用“中等规格+中档定价”先锁定年轻妈妈，再通过“订阅制”提升LTV，“高频刚需”属性让74%用户保持月或季度复购，只要信任不塌方，钱包就愿意持续敞开。
（价格接受度.jpg）
展望2026，专业与真实双线并行的内容生态将成投放主旋律。一方面，与医院共建“婴幼儿油脂科普基地”，把42%的医生信任做成可量化KPI——每一场科普直播、每一张门诊海报都附带独立二维码，后台直接监测“医生渠道”销量；另一方面，建立“宝妈KOC成长营”，从真实消费名单里筛选出高复购用户，提供免费体检、育儿课程与流量培训，让她们从“买家”变“种子博主”，用31%的信任度撬动圈层裂变。至于明星网红，不妨将其预算压缩至4%以下，仅作为品牌声量“背景音”，不再担任转化主角。
“当市场回归理性，流量明星的高光时刻就结束了。”周岩在年终复盘会上，把明年的市场预算重新切块：医生学术合作40%，宝妈KOC孵化35%，内容与售后体验20%，明星露出只剩5%“象征性露出”。他深知，26-35岁的母亲们不再为“颜值”买单，却愿为“安心”持续复购。而安心，恰恰来自白大褂的严谨与同路人的真实。
（期待智能服务体验.jpg）
夜色再次降临，林悠在小区妈妈群里分享今晚的辅食成果：一勺核桃油拌南瓜泥，宝宝光盘。她不忘附上姜婷主任的直播金句截图，立刻引来十几个“求链接”的私信。没有明星，没有滤镜，却完成了一次最真实的种草。辅食油的故事，才刚刚翻开专业与温度交织的新篇章。
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