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2026-01-12 18:26:21 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“涨价10%，你还会买原来的辅食油吗？”这是尚普咨询在2025年10月对1477位宝妈宝爸抛出的灵魂拷问。答案让品牌方又喜又忧：52%的人毫不犹豫地点头——“只要还是那款核桃油，贵几块也认了”；可另外48%却开始动摇——“要么少买点，要么干脆换个牌子”。一句话，市场被劈成两半：一半是“铁粉”，一半是“墙头草”。
“我闺女从6个月开始吃××牌牛油果油，DHA含量标得清清楚楚，娃也爱吃，现在涨10%也就多掏5块钱，懒得折腾。”来自成都的张女士一句话道出了52%忠诚用户的典型心态。她们大多是26-35岁、家庭年收入8-12万元的高知妈妈，把“安全感”排在“性价比”前面。数据显示，这类人群90%以上复购率高达41%，只要产品不翻车，她们就是品牌最厚实的“护城河”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食食用油市场洞察报告》
可另一边，48%的价格敏感族却悄悄把“替代清单”列进了小红书收藏夹。“涨价那天我立刻去搜200 ml小瓶装，结果同一品牌出了‘尝鲜三件套’，每瓶80 ml，总价只比原来贵1块，我马上下单。”南京的二胎妈妈王倩说。她的行为路径被报告精准捕捉：涨价当月，69元以下低价段销量在天猫飙升至83.2%，而69-118元中段占比被挤压到12.2%。“钱包在说话，宝妈也会用脚投票。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食食用油市场洞察报告》
品牌方如果只看到52%的“容忍度”就盲目提价，很可能把半壁江山拱手让人。尚普咨询分析师指出：“涨价空间确实存在，但必须把48%敏感人群拆成更细的颗粒——有人对容量敏感，有人对促销敏感，有人只对专家背书敏感。”报告用价格接受度模型给出警示：30-50元是34%用户的“甜蜜点”，50-80元再吞掉28%，一旦单瓶价冲破80元，接受度瞬间掉到11%。“这意味着，涨幅不能超过10%，且必须配套‘情绪按摩’。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食食用油市场洞察报告》
具体怎么做？头部品牌已经悄悄试水“分层定价”这套组合拳。对52%忠诚用户，它们上线“会员积分抵现”：涨价10%的同时返15%积分，下一单直接抵现金，老用户心理落差瞬间被抹平。对48%敏感人群，则推出“小容量+组合券”——把原本200 ml规格拆成80 ml×3瓶，总价只上浮1-2元，再送一张“满99减20”券，实际涨幅被稀释到5%以内。数据反馈立竿见影：采用该策略的品牌在M10涨价潮中，低价段销量占比仅下滑3%，远低于行业平均的9%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食食用油市场洞察报告》
渠道端也在配合“拆涨幅”。抖音直播间里，主播把“买大送小”玩出了花：“正装200 ml涨价10%？没关系，拍下立送80 ml旅行装，等于多送半瓶！”评论区清一色“划算”“囤货”，当天GMV反涨42%。报告监测到，抖音平台85.7%销量本就集中在69元以下，通过“小容量赠品”把涨幅隐形化，既保住转化，又不触碰价格红线。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食食用油市场洞察报告》
然而，促销不是万能膏药。45%的消费者已坦言“重度依赖促销活动”，一旦优惠停止，品牌立刻面临“断崖式”流失。尚普咨询提醒：涨价与促销必须像“呼吸”一样有节奏——涨价当月叠加积分返场，第二个月用“买赠”过渡，第三个月回归日常价，同时上线专家科普直播，把“为什么贵”讲清楚。报告里，28%的用户把“专家或医生推荐”视为第一信任源，只有4%的人相信明星网红。“让儿科医生告诉你为什么DHA值这个价”，比“直播间秒杀”更能稳住人心。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食食用油市场洞察报告》
放眼2026，辅食油赛道注定“量稳价升”。出生人口横盘，但客单价提升空间仍在：天猫69-118元中段销售额贡献41.4%，京东118-198元高端段以7.5%销量撬动18.5%销售额，金字塔尖的溢价能力肉眼可见。品牌下一步的胜负手，正是如何把52%的忠诚护城河挖得更宽，同时把48%的敏感人群转化为“价格弹性用户”——让他们在涨价时不再逃离，而是心甘情愿地“买小瓶、囤券、赚积分”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食食用油市场洞察报告》
“未来12个月，分层定价将不再是可选项，而是标配。”尚普咨询在《2025年中国婴幼儿辅食食用油市场洞察报告》里给出预判：会员分层、容量分层、内容分层，三维一体才能跑赢“涨价大考”。毕竟，当52%的用户愿意为你多付10%，谁先把48%的“心跳用户”安抚好，谁就能在下一轮提价窗口到来时，继续昂首阔步，而不是仓皇促销。
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