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2026-01-13 11:22:09 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“自从把500ml换成200ml小瓶，我再也不用担心油放久了发苦。”90后妈妈林珊在小红书晒出她的辅食台：一排排“迷你”核桃油像香水瓶一样列队，配文“月购族的快乐，谁懂？”评论区里，两百多条留言都在问链接。林珊不是孤例，尚普咨询集团最新发布的《2025年中国婴幼儿辅食食用油市场洞察报告》显示，74%的用户保持每月或每季度购买，其中200ml规格以24%的占比领跑所有容量，成为“锁鲜小瓶”头号刚需。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食食用油市场洞察报告》
高频背后，是新生代父母对“新鲜度”的执念。宝宝辅食量小，大瓶开封后三个月仍用不完，氧化酸败的风险让妈妈们谈“油”色变。调研中，一位北京宝妈的原话颇具代表性：“500ml看着划算，其实一半都倒进垃圾桶，还不如小瓶吃得安心。”需求侧的情绪，迅速传导至供给侧。头部品牌“某小鹿”今年把200ml核桃油从边缘SKU提为主打，上市三个月即贡献单品35%的销量；另一家初创企业干脆砍掉1L装，全线转战“小瓶+氮气锁鲜”技术，客单价反升18%。
然而，高频刚需并不意味着高枕无忧。报告同时撕开了行业的另一面：低价走量仍是主流，68.1%的销量集中在69元以下，却仅换来44.7%的销售额，利润像被刀子削薄的苹果皮，越削越窄。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食食用油市场洞察报告》
“销量狂欢，利润沉默”，一位不愿透露姓名的品牌电商总监向记者倒苦水：“平台大促一压价，我们每卖一瓶油，净利润只剩两块八，还不够快递纸箱的钱。”更尴尬的是，消费者对促销的依赖度居高不下——45%的人“不促不买”，一旦提价10%，就有48%的用户立刻减少购买或转投竞品。价格战像漩涡，把大家往深水区拽。
痛点清晰浮现：大瓶易氧化、低价难盈利、促销成瘾。如何破局？答案藏在“74%”这个数字里。尚普咨询分析师指出，高频复购是一把双刃剑，用得好是现金流“自来水”，用不好就是库存“粉碎机”。把“高频”转化为“高客单”的关键，在于重构供给节奏——用订阅制锁定需求，用小规格降低试错成本，用锁鲜技术提升溢价空间。
场景已经有人跑通。今年5月，母婴品牌“芽芽乐”上线“季度油卡”：用户一次支付199元，每月自动收到一瓶200ml核桃油+一瓶亚麻籽油，平均下来每瓶比单买便宜8元，却保证了品牌稳定动销。运营三个月，复购率飙到71%，促销费用占比从35%降到19%。创始人刘畅分享：“妈妈们最怕断粮，订阅让她们‘闭眼入’，我们也能提前排产，库存周转天数缩短一半。”
订阅只是第一步，更深远的影响在供应链。小瓶化意味着包材、灌装、物流全链路改造。以玻璃为例，200ml瓶重比500ml减少近40%，运输立方体缩小30%，单箱运费可省1.2元；再叠加“一月一达”的固定节奏，工厂排产从“波浪形”变成“直线形”，闲置产能被激活，边际成本自然下降。当成本让出空间，品牌就有了“不促也销”的底气。
消费者端同样受益。调研中，31%的用户把“营养成分”列为第一关注，DHA、Omega-3成为搜索热词。小瓶缩短食用周期，正好匹配“营养活性”诉求——油越新鲜，不饱和脂肪酸保存越完整，宝宝吸收越好。一位上海宝妈在访谈中笑称：“以前买大瓶，最后三分之一总觉得有哈喇味，现在每月一瓶200ml，见底正好换新，像订鲜奶一样安心。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食食用油市场洞察报告》
渠道也在悄然转向。天猫、京东等传统平台仍占大头，但抖音以“内容+直播”把辅食油做成“可视化教育”：主播现场滴油在纸巾上，看扩散速度、闻香气、讲脂肪酸比例，单场GMV破百万。数据显示，抖音200ml规格销量占比高达85.7%，远超京东的72.8%，足见“小瓶+内容”对新兴流量的杀伤力。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国婴幼儿辅食食用油市场洞察报告》
展望未来，小瓶锁鲜+订阅模式有望重构行业定价权。当品牌不再靠“9块9秒杀”换销量，而是通过“每月准时送达”绑定用户，价格战将失去土壤。更重要的是，数据沉淀将反哺产品研发：谁爱吃核桃油、谁对亚麻籽过敏、谁在哪个季节用量大增，订阅后台一目了然，C2M柔性定制成为可能。正如尚普咨询集团项目负责人在白皮书发布会上所言：“得复购者得天下，得数据者得未来。200ml不只是一瓶油，而是品牌通往用户家庭的‘小钥匙’。”
故事回到林珊。上周，她收到第三季度订阅盒，附赠一张宝宝成长打卡表，可以记录每月身高体重，旁边印着一句文案：“你负责长大，我负责新鲜。”她拍照发到朋友圈，不到十分钟，又有三位闺蜜扫码下单。74%的高频需求，就这样被一瓶200ml的小油，悄悄锁住了未来。
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