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2026-01-14 19:02:21 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
消费者用脚投票！身体喷雾核心价格带贡献70.4%销售额的数据，直接印证了市场的真实选择。尚普咨询集团联合多家机构共同发布了这一关键发现。在新财年规划启动前，研读本报告将助您精准把握市场脉搏。
一、三大电商平台价格带分布特征
从价格分布来看，天猫平台中高端产品（54元以上）占比达60.1%，京东以中端产品（30-90元）为主，占比70.4%，抖音则聚焦中低端（54元以下），占比66.7%。这一分布格局显示：天猫用户购买力较强，适合高端品牌布局；京东用户更看重性价比；抖音平台需加强中高端产品渗透，以提升客单价水平。
各平台定位差异显著：天猫高价位产品（90元以上）占比28.0%，远超京东的6.9%，彰显其品牌溢价能力；京东在30-54元区间占比36.8%，居各平台之首，体现标准化产品优势；抖音低价位产品（30元以下）占比27.1%较为突出，需警惕价格战对利润空间的挤压。
品类结构分析表明，30-90元价格带在天猫、京东的占比均超过60%，成为核心竞争区间。抖音在该区间虽占比61.6%，但分布不均衡（39.6%集中在30-54元），建议通过优化SKU组合，加强产品差异化，提升54-90元区间的占比，从而推动营收增长。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国身体喷雾品类洞察报告》
二、核心盈利区间与销售动态分析
从销售趋势来看，30-54元与54-90元区间共同贡献60.2%的销售额，构成核心盈利区间。而30元以下区间销量占比27.4%，销售额仅占11.8%，显示低价产品虽周转快但投资回报率偏低，建议优化产品组合以提升整体毛利率。
月度销量分布显示，30-54元区间在M3、M4、M7、M8月份占比均超过45%，呈现明显的季节性集中特征，可能与促销活动密切相关；而90元以上高端产品占比从M1的24.3%下滑至M9的7.0%，同比降幅显著，需警惕高端市场流失风险。
价格结构分析表明，54-90元区间销售额占比32.1%，高于其销量占比23.8%，单位价值贡献突出；30元以下区间则呈现销量驱动但利润微薄的特征。整体市场呈现中端主导、低端冲量、高端萎缩的格局，建议加强中端产品创新以维持增长动能。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国身体喷雾品类洞察报告》
三、消费升级趋势与高端市场潜力
销售数据显示，30-54元与54-90元区间共同贡献70.4%的销售额，构成核心盈利区间；30元以下区间销量占比38.6%，销售额仅占22.7%，再次印证低价产品周转率高但投资回报率偏低。建议优化产品结构，提升中高价位产品渗透率，驱动收入增长。
月度销量分布显示，M7-M9月期间，30元以下区间占比降至29.4%-33.5%，而30-54元区间升至42.0%-47.2%，反映出明显的消费升级趋势。与M1-M6月相比，中端价格带销量占比提升约10个百分点，可能受季节性促销或品牌策略调整影响，需密切关注库存周转率变化。
90元以上高价区间虽销量占比仅2.7%，但销售额占比达6.9%，单位产品价值突出，但市场渗透不足。结合月度数据，M7-M9月占比升至4.0%-6.8%，显示高端市场存在发展潜力。建议加强高端产品营销，利用其高毛利特性提升整体盈利能力。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国身体喷雾品类洞察报告》
四、抖音平台品类结构优化建议
从价格结构看，抖音平台身体喷雾品类呈现明显的低价主导特征。30元以下价格带销量占比52.7%，但销售额仅占27.1%，表明该区间产品单价偏低且竞争激烈；30-54元区间销量占比33.3%，却贡献39.6%的销售额，显示出最佳的价格带平衡性，是平台的核心利润来源。
月度销量分布显示消费结构正在发生动态变化。M1至M9期间，30元以下价格带占比从52.1%波动下降至46.0%，而30-54元区间从32.7%稳步上升至36.5%，反映出消费者对中端产品的接受度正在提升。这种结构性迁移可能源于平台营销策略调整或用户消费升级趋势。
高价位产品渗透率分析显示增长瓶颈依然存在。90元以上价格带销量占比始终低于4.5%，销售额占比仅11.3%，表明高端市场拓展乏力。结合54-90元区间10.5%的销量占比，中高端产品整体市场教育仍显不足，需通过内容营销提升产品价值感知，突破价格天花板。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国身体喷雾品类洞察报告》
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