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2026-01-14 12:22:31 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
不可否认：抖音销售额占比高达78.6%，正成为衡量品牌市场竞争力的关键指标。尚普咨询集团联合多家机构共同发布这一重要发现。本报告旨在为行动者提供决策依据，而非旁观者的空谈。
一、抖音销售额占比78.6%，主导线上市场
从平台销售格局来看，抖音以压倒性优势领跑市场。2025年1月至9月，抖音累计销售额达到16.85亿元，占线上总销售额的78.6%，而天猫和京东分别仅占10.5%和10.9%。这一数据清晰表明，消费者购买行为正加速向短视频电商转移，传统电商平台亟需推进内容化转型，增强用户黏性。
月度销售走势呈现明显的季节性波动。1月份达到销售高峰（3.01亿元），6月份跌至最低点（2.12亿元），波动可能与春节促销及夏季消费淡季相关。值得注意的是，抖音平台波动幅度最小（1月：2.32亿元→6月：1.86亿元），显示出其稳定的流量供给与较高的用户复购率优势。
平台增长态势对比揭示分化格局。抖音月均销售额达1.87亿元，约为天猫（0.22亿元）和京东（0.21亿元）的8倍。这种结构性差异凸显了内容电商在激发冲动消费场景中的转化效率优势，建议品牌方重点优化抖音平台的投入产出策略。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国身体喷雾品类洞察报告》
二、中端产品贡献38.2%销售额，驱动消费升级
从价格区间结构分析，低价产品（＜30元）销量占比达50.0%，但销售额仅占25.2%，表明该区间依赖销量但利润贡献有限；中端价位产品（30-54元）销量占比33.9%，却贡献了38.2%的销售额，成为核心利润来源；高端产品（＞90元）销量占比仅为4.0%，但销售额占比达12.5%，显示其具备较高溢价能力，但市场渗透率仍待提升。
月度销量结构显示，低价产品（＜30元）占比从1月的49.3%波动下降至9月的44.2%，中端价位（30-54元）从32.1%上升至37.2%，反映消费升级趋势持续深化；高端产品（＞90元）占比在3.8%-4.8%之间小幅波动，市场表现相对稳定。整体来看，中低价位产品仍是销售主力，但中端市场展现出更大增长潜力。
通过销量与销售额占比对比可见，低价产品销售额占比（25.2%）显著低于销量占比（50.0%），单位产品价值偏低；中高端价位产品（30-90元）合计销售额占比达62.3%，构成主要收入来源。建议企业优化产品结构，提升中高端产品比重以提高整体投资回报，同时关注低价市场以维持流量基础。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国身体喷雾品类洞察报告》
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