400-969-2866
2026-01-16 15:10:21 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
现象级趋势显现：抖音占据家私清洁剂线上销售额72.6%，正从边缘走向主流。以上发现节选自尚普咨询集团即将发布的《2025年中国家私清洁剂品类洞察报告》。这些洞察有助于企业降低决策风险，提升市场投放精准度。
一、抖音主导线上家私清洁剂市场
从平台销售额占比来看，抖音以累计约16.85亿元（占线上总销售额的72.6%）主导市场，天猫（4.01亿元，17.3%）和京东（3.29亿元，14.1%）份额相对较小。抖音的高渗透率体现了短视频电商在家居清洁领域的快速增长，建议品牌优先布局内容营销以提高投资回报率。
二、销售额呈现季节性波动特征
月度销售额波动明显，1月最高（3.01亿元），6月最低（2.12亿元），呈现季节性特征。1-3月销售额较高，可能与春节前大扫除需求有关；6月下滑或受618促销前消费者延迟购买影响。建议优化库存周转率，避免淡季积压。
三、平台增长趋势分化，抖音表现稳健
平台增长趋势出现分化：抖音月销售额稳定在13.78亿至2.33亿元之间，9月环比略有下降；天猫和京东波动较大，例如天猫6月销售额仅1085万元，较其他月份下降超过50%。这表明抖音渠道更为稳健，而传统电商受促销活动影响显著，应加强全渠道协同。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国家私清洁剂品类洞察报告》
四、价格结构：中端产品为核心利润区间
从价格区间结构看，＜30元低价产品销量占比50.0%，但销售额仅占25.2%，呈现高销量、低贡献特征；30-54元中端产品销量占比33.9%，却贡献38.2%的销售额，是核心利润区间；＞90元高端产品销量占比4.0%，贡献12.5%的销售额，显示出较强的溢价能力。建议优化产品组合，提升中高端产品渗透率。
五、销量季节性变化反映消费升级
月度销量分布呈现明显季节性波动：1-6月＜30元产品占比持续高位（49.3%-56.9%），反映价格敏感型消费占主导；7-9月30-54元中端产品占比显著提升（37.2%-38.6%），表明下半年出现消费升级趋势。建议加强季节性营销策略，把握消费升级窗口期。
六、价格带效率分析：中端转化最高
价格带效率分析显示，30-54元区间销售转化效率最高（单位销量贡献1.13倍销售额），而＜30元区间效率最低（0.50倍）。高端产品＞90元虽销量有限，但单位贡献达3.13倍。建议重点投入30-54元核心价格带，同时培育高端产品作为利润增长点。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国家私清洁剂品类洞察报告》
限于篇幅，本文仅展现此次研究的几个侧面。完整版报告按区域、城市级别、消费人群进行了多维度数据切片。我们为这份报告感到自豪，并相信它能为您带来价值回报。请给我们一个为您呈现价值的机会。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《净水器行业某品牌销量领先调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年销量领先调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《中国燕窝行业市场排名调研项目》的满意度评价单。客户表示：已合作多次，一如既往的满意，也推荐给了其他企业合作。再次对用户的支持表示感谢，祝用户事业...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
15 年
尚普咨询成立15年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
88%成员拥有国际PMP证明
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
扫一扫，了解更多资讯
尚普咨询
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第0709号 Copyright @ 2008-2025 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
