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2026-01-15 14:06:03 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
战略规划必备：高端胶原蛋白贡献45.1%销售额应纳入年度计划。尚普咨询集团的数据库与专业分析为这一结论提供了有力支撑。让数据驱动决策成为现实，从深入解读本报告开始。
一、平台销售格局与趋势分析
从平台销售结构来看，京东在2025年1-9月累计销售额达9.24亿元，占比55.6%，是胶原蛋白品类的主要销售渠道；天猫和抖音分别为2.72亿元（16.4%）和2.64亿元（15.9%）。京东渠道优势明显，但需关注其8月销售额异常下滑至738万元，可能存在供应链或促销策略问题。
月度销售趋势显示，5月为销售高峰，总销售额达3.05亿元，主要由京东1.76亿元和抖音0.49亿元拉动，可能与季节性促销有关；2月为销售低谷，仅0.68亿元，反映出春节假期的影响。整体销售额波动明显，建议企业优化库存管理以应对需求变化，提高周转效率。
平台增长潜力分析：抖音在5月销售额达0.49亿元，具备较高增长潜力，但月度波动剧烈（如2月仅0.10亿元），需增强用户粘性；天猫销售额相对稳定，但市场份额较低，可通过投资回报优化提升市场渗透率。京东虽占主导地位，但8月异常情况需排查风险，避免出现同比下滑。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国胶原蛋白品类洞察报告》
二、价格区间结构与盈利洞察
从价格区间结构来看，低于420元的低价位段销量占比42.2%，但销售额仅占21.0%，表明该区间产品单价低、周转快，但利润贡献有限；420-819元的中端价位销量占比35.5%，销售额占比34.0%，基本匹配，是市场主力；819-1443元及以上的高价位段销量占比合计22.4%，贡献了45.1%的销售额，说明高端产品销量虽低，但单价高、利润贡献显著，显示出消费升级趋势。
月度销量分布显示，低于420元的低价位占比波动较大（2月达48.7%，7月仅37.1%），反映其对促销活动较为敏感；420-819元的中端价位占比稳定在31.7%-37.0%，需求相对刚性；819-1443元的高价位在7月达到21.4%的峰值，可能与夏季护肤旺季有关。总体来看，低价产品受季节性营销影响明显，中高端产品稳定性更强。
结合销量与销售额占比，低于420元区间销量占比超四成，但销售额不足四分之一，投资回报可能偏低；420-819元区间量价均衡，是现金流的核心来源；高于1443元的超高价位销量仅4.4%，贡献14.0%的销售额，单价约为市场均值的3.2倍，显示出较强的品牌溢价能力，但需关注库存周转风险。建议优化产品组合，提升中高端占比，以改善整体盈利能力。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国胶原蛋白品类洞察报告》
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