400-969-2866
2026-01-15 15:12:09 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
用数据说话：高端产品24%的销售额占比揭示了明确的增长机遇，为品牌决策提供了最可靠的依据。这一结论源自尚普咨询集团的长期追踪研究。该报告有助于深入理解客户，甚至比客户自身更清晰地识别其需求。
一、平台价格定位与渠道策略优化
从价格区间分布来看，天猫和京东均以420-1443元的中高端产品为主力（天猫占比62.8%，京东66.8%），显示出品牌具备较强的溢价能力；抖音则以低于819元的中低端产品为主（占比66.5%），体现出其价格敏感型用户特征。中高端市场集中度较高，品牌需关注产品差异化竞争。
各平台定位差异显著：天猫在1443元以上的高端产品占比达24.0%，京东仅为12.7%，抖音低至9.0%，表明天猫在高端市场占据绝对优势。品牌可据此优化渠道策略，提升天猫平台高端产品的投资回报率。
价格下沉趋势明显：抖音低于420元价格区间的占比为30.4%，远高于天猫（13.2%）和京东（20.5%）。结合抖音的高流量特性，建议品牌在该平台布局高性价比产品，通过高周转率快速占领市场份额，同时需警惕价格战对利润空间的侵蚀。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国胶原蛋白品类洞察报告》
二、中高端产品驱动营收与利润增长
从价格区间结构分析，420-819元和819-1443元区间合计贡献了62.8%的销售额，是核心利润区，但销量占比仅为60.5%，表明中高端产品是营收增长的主要驱动力。1443元以上的高价区间销售额占比达24.0%，而销量占比仅为8.9%，说明高溢价策略有效，但需关注市场渗透率问题。
月度销量分布显示，低于420元的低价区间在M8-M9期间占比升至约40%，较M1增长66.8%，反映出季度末的消费降级趋势。420-819元区间占比从M1的47.9%波动下降至M9的34.4%，可能受促销活动影响，需优化库存周转管理。
销售额与销量占比错配分析：低于420元区间销量占比30.6%，但销售额仅占13.2%，单位价值偏低；1443元以上区间销量占比8.9%却贡献24.0%的销售额，投资回报潜力较高。建议加强中高端产品营销，提升整体毛利率水平。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国胶原蛋白品类洞察报告》
三、京东平台销售结构与季节性波动分析
从价格区间销售结构看，京东平台胶原蛋白品类呈现明显的金字塔分布。低价位段（低于420元）销量占比达41.1%，但销售额贡献仅为20.5%，显示该区间产品单价较低，周转率高但利润空间有限。中高价位段（420-1443元）虽销量占比54.8%，却贡献66.8%的销售额，是平台的核心盈利区间。
月度销量分布显示明显的季节性波动。M2和M8月低价位段销量占比均突破50%，可能与春节和暑期促销相关，但高价位段占比骤降，反映促销期间消费者更倾向选择性价比产品。M7月高价位段占比达27.1%，为季度峰值，显示高端产品在特定月份具有较强需求弹性。
价格带与销售额贡献存在显著错配。低价位段销量占比41.1%仅贡献20.5%销售额，而中高价位段（819-1443元）以18.9%销量贡献32.6%销售额，单位产品价值更高。建议优化产品组合，提升中高端产品渗透率，以改善整体投资回报率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国胶原蛋白品类洞察报告》
四、抖音平台低价走量与价值贡献平衡
从价格区间销售趋势看，抖音平台胶原蛋白品类呈现明显的低价走量特征。价格低于420元的产品销量占比高达53.4%，但销售额占比仅为30.4%，表明该价格带产品单价较低，主要通过高销量拉动整体销售。而420-819元价格区间的产品在销量占比32.1%的情况下贡献了36.1%的销售额，显示出更好的价值贡献度。高价产品（1443元以上）虽然销量占比仅2.2%，但销售额占比达9.0%，说明高端产品具有较高的客单价和利润空间。
从月度销量分布变化分析，低价产品（低于420元）的销量占比在M3出现明显下降（41.0%），同时中端产品（420-819元）占比上升至39.5%，可能与季度促销策略调整有关。M7月低价产品占比回升至62.3%，但高端产品占比维持在2.0%左右，显示消费者对价格敏感度较高。整体来看，各价格区间的销量占比波动较大，反映出市场竞争激烈，品牌需灵活调整价格策略。
从产品结构优化角度，当前抖音平台胶原蛋白品类的价格结构存在优化空间。低价产品虽贡献了过半销量，但销售额贡献相对有限。建议品牌方适当提升420-819元价格区间的产品比重，该区间在销量和销售额上实现了较好的平衡。同时，高端产品虽然占比小，但利润贡献可观，可作为品牌形象提升的重点。通过优化产品组合，有望提升整体投资回报率和盈利能力。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国胶原蛋白品类洞察报告》
本文为报告核心观点的摘要，并非完整内容。完整版报告按区域、城市级别及消费人群进行了多维度数据细分。尚普咨询集团长期深耕胶原蛋白研究，致力于以数据智慧助力企业成长。如需获取完整报告，敬请与我们联系。
经济数据库
查看更多 >品牌排行榜
查看更多 >2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《汽车领域在生塑料市场调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询与我司合作完成的项目报告，由于该项目涉及面广、产品专业性强。非常感谢尚普咨询专业...
2021年 07 月 05 日，尚普咨询收到客户发来的《网约指定城市运力公司调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依据，...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《净水器行业某品牌销量领先调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参考依...
2020年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《锂电池企业销售策略与生产成本研究项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询为我司提供的市场研究项目为我们客观评价该行业市场现状格局提供了有价值的参...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《某行业品牌连续三年销量领先调研项目》的满意度评价单。客户表示：尚普咨询的调查方案设计严谨，方法科学，调查组织过程规范、严谨，调查数据基本可靠，为...
2021年 07 月 07 日，尚普咨询收到客户发来的《中国燕窝行业市场排名调研项目》的满意度评价单。客户表示：已合作多次，一如既往的满意，也推荐给了其他企业合作。再次对用户的支持表示感谢，祝用户事业...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《某危废处理研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，愿贵公司的咨询工作越来越好，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上...
2021年 07 月 16 日，尚普咨询收到客户发来的《共享美容研究项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日上，基...
2021年 07 月 09 日，尚普咨询收到客户发来的《两家白酒生产企业组织架构调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次是组织架构的调查，服务过程很不错，期待下次合作。祝用户事业蒸蒸日上，基业常青！
2021年 07 月 13 日，尚普咨询收到客户发来的《某品牌经营情况调研项目》的满意度评价单。客户表示：本次一期二期内容满意，期待后期签订长期协议，全国涉及调研部分与贵公司继续合作。祝用户事业蒸蒸日...
| 研究模块 | 研究内容 | ||||||
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 市场调研 | 行业现状 | 市场容量 | 产品应用 | 渠道模式 | 供应链条 | 市场竞争 | 市场咨询 |
| 竞争对手调研 | 企业背景 | 企业财务 | 销售数据 | 市场策略 | 生产设备 | 供应采购 | 技术研发 |
| 仓储物流 | 渠道建设 | 人力资源 | 企业战略 | ||||
| 用户调研 | 消费者调查 | 消费行为态度 | 宣传/促销 | 产品服务 | 品牌研究 | 消费者特征 | |
| 满意度调查 | 员工满意度 | 用户满意度 | |||||
| 市场进入咨询 | 宏观行业研究 | 竞争企业研究 | 下游用户研究 | 渠道研究 | 尽职调查 | 投资回报 | |
| 落地模块 | 落地实施建议 | 长期合作 | |||||
| 商业投资尽调 | 目标行业市场投资价值尽调 | 行业标杆企业调研 | 目标企业信用评估报告 | 项目投资尽调 | |||
| 产业规划 | 市场调研 | 市场准入 | 发展战略 | 投资选址 | 收购及整合 | IPO募投 | |
| 信用资信报告 | 基本信息 | 重大事件 | 生产/经营网络 | 企业规模 | 经营实力 | 财务实力 | 法律风险 |
| 未来经营预判 | 整体信用评级 | 合作风险预警 | |||||
15 年
尚普咨询成立15年
48项知识产权
独立方法论
8成信息来自一手调研
118 亿
自建数据库118亿条
覆盖中国1978个行业
每年新增1亿条数据
产业大数据平台
118 +
拥有300+专业顾问团队
顶尖企业实操和管理经验
88%成员拥有国际PMP证明
48 项
独立方法论
48项自主知识产权
高新技术企业
产业大数据平台
400-969-2866
扫一扫，了解更多资讯
尚普咨询
尚普咨询集团有限公司 版权所有 京ICP备08011146号-6 国统涉外证字第0709号 Copyright @ 2008-2025 Shangpu-China.Com All Rights Reserved XML地图 网站地图
