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2026-01-28 12:34:27 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
“老铁们，这款骑行上衣只要89块！防风、透气、还自带反光条，今晚拍下立减20！”——晚上八点，抖音直播间里，主播一边蹬着动感单车，一边把镜头拉近衣服走线。弹幕瞬间刷屏：“已拍”“加库存”。短短三分钟，链接显示“已售2.3万件”。这一幕，在2025年的自行车骑行专用服饰市场，早已不是新鲜事。
尚普咨询集团最新数据显示，线上渠道已经牢牢占据骑行服消费的“主车道”：70%的消费者选择淘宝、京东、抖音等线上平台下单，而线下专卖店仅占15%。更耐人寻味的是，直播带货虽然只占7%的购买渠道份额，却像一枚“涡轮增压器”，直接把低价单品推成爆款。在抖音，84.9%的销量集中在93元以下价格带，用“地板价”把骑行服从“专业小众”拉向“大众尝鲜”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国自行车骑行专用服饰市场洞察报告》
“原来一套骑行服动辄四五百，现在不到一百块就能拿下，颜色还骚气，干嘛不买？”——北京通州骑友阿K的话，道出了多数人的心理。去年10月，他随手在直播间抢了三件，一件荧光绿、一件渐变幻彩，还有一件印着“人生苦短，快蹬两步”的slogan。收到货后，阿K把试穿视频发到朋友圈，点赞破百，又顺手安利给俱乐部里“还在穿纯棉T恤”的新手。病毒式扩散，就这样完成。
然而，低价狂欢背后，品牌方却喜忧参半。喜的是流量暴涨，忧的是“便宜没好货”的标签一旦贴上，撕下来要掉层皮。尚普调研发现，在不愿向朋友推荐的人群中，22%的理由是“价格过低，怀疑质量”；18%则直言“穿两次就起球，不好意思安利”。一位浙江代工厂老板私下透露：“直播间压价太狠，39块还要包邮，我们只能把原来230g的磨毛布换成180g，莱卡含量从18%降到8%，消费者肉眼又看不出来。”
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国自行车骑行专用服饰市场洞察报告》
价格战打到极致，真正的痛点却悄悄浮出水面——“看不见的真实体验”。在1165份有效样本里，28%的消费者把“用户真实分享”列为最可信的广告形式，高于“专业媒体评测”24%和“社交媒体广告”17%。但短视频里千篇一律的“上车秒变彭于晏”滤镜，让小白越来越分不清“种草”与“踩雷”。上海浦东的Emma就踩过坑：直播间里看主播穿骑行裤显瘦又提臀，自己到手后“像穿了条麻袋”，胯部磨得通红，“气得我连夜写了500字差评”。
挑战摆在眼前：平台想留住用户，品牌想卖出溢价，消费者想要“性价比+真实体验”三者兼得，似乎是一个“不可能三角”。
破局之道，藏在“品牌自播+专业测评”的双轮模型里。
第一步，把“低价标签”升级为“入门优选”。抖音上，93元以下产品贡献了84.9%的销量，却只占48.1%的销售额，利润率薄如蝉翼。与其在红海里继续“内卷”，不如用“小步快跑”策略，把93-258元价格带做成“体验升级区”。尚普数据显示，该区间销售额贡献达51.9%，且退货率比低价带低6个百分点。宁波品牌“驭风”就玩了把“加量不加价”：在99元爆款短裤里加上海绵厚度提升30%的坐垫，再把裤脚硅胶防滑条做成可拆卸，直播话术从“全网最低价”改成“入门第一款不硌臀的骑行裤”，结果单月GMV环比提升210%，差评率降到1.2%。
第二步，让“专业测评”走进直播间。消费者最信任的博主类型，排第一的是“资深骑行爱好者”28%，其次是“专业骑行运动员”23%。品牌方不妨把直播间搬到真实路况：昆明高原、千岛湖爬坡、崇明岛逆风，让车手边骑边讲解：“看，这段30公里连续起伏路，裤子坐垫厚度不够就会压迫坐骨，我们这款在坐骨的点位做了3D立体切割……”镜头再切换到心率带数据，“平均心率152，衣服湿透但表面没有贴皮感，说明透气排汗达标。”用数据说话，比喊一百句“宝宝相信我”更有说服力。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国自行车骑行专用服饰市场洞察报告》
第三步，用“社群+小程序”沉淀复购。直播带货的致命短板是“一锤子买卖”。尚普调研指出，骑行服年购2-3次的用户占比41%，是最大公约数。品牌可在包裹里塞一张“进群码”，扫码进入“城市骑行星图”小程序，上传骑行轨迹即可兑换“升级券”：99元入门款穿满30天，可抵50元换购299元进阶款。广州品牌“星途”三个月就沉淀了4.7万私域用户，复购率飙到68%，把直播间的“流星”变成“恒星”。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国自行车骑行专用服饰市场洞察报告》
当然，线上体验再炫，也绕不开“试穿”这一刚性需求。尚普数据显示，消费者对“智能尺码推荐”的期待值高达17%，仅次于“物流实时追踪”18%。已有头部品牌在天猫旗舰店上线“AI量体”小程序：用户上传正面、侧面两张照片，算法30秒内输出肩宽、臂长、胸围、腰围、臀围等8项数据，自动匹配尺码，推荐“紧身/合身/宽松”三种穿着感受。内测阶段，退货率直降9个百分点，客服咨询量减少35%。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国自行车骑行专用服饰市场洞察报告》
展望未来，骑行服市场将在“直播+社群+智能服务”的三重奏里，完成从“低价走量”到“价值分层”的惊险一跃。平台方需完善“内容-交易-售后”闭环，把“冲动秒拍”升级为“理性复购”；品牌方则要跳出“低价陷阱”，用功能故事、真实测评、社群运营把消费者“宠”成粉丝。正如一位骑行老炮所言：“我们愿意为好产品买单，但前提是，你得让我相信它真的懂骑行。”
当抖音的喧嚣逐渐褪去，留在赛道上的，一定是那些把“专业”写进产品、把“真实”拍进镜头、把“服务”做进细节的品牌。毕竟，骑行这件事，车轮不会说谎，风不会说谎，消费者的屁股更不会说谎。下一程，谁能让他们“骑”得舒服，谁就握住了市场真正的方向盘。
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