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2026-01-16 12:20:23 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
2025年已过半，中高价位车用空气清新剂贡献了65.1%的销售额，为市场现状提供了有力印证。尚普咨询集团依托其专业专家网络与市场分析模型，确保了研究结论的可靠性与准确性。阅读本报告，您将获得一个清晰且具洞察力的市场观察视角。
一、京东主导线上市场，警惕异常波动
从平台销售占比来看，京东以累计7.2亿元的销售额（占线上总销售额的56.8%）占据市场主导地位，天猫和抖音分别占比21.3%和21.9%。京东的高份额体现了其在汽车用品领域的渠道优势，但需关注其8月销售额异常下滑至738万元，可能与促销策略调整或库存周转问题有关。
月度销售波动较为明显，5月为销售峰值，总销售额达到3.05亿元，较4月环比增长72.6%，主要受季节性消费因素（如夏季用车频率上升）推动；2月为销售低谷，仅实现0.68亿元，较1月同比下降48.5%，这与春节假期物流中断密切相关。此类周期性波动提醒企业需优化库存管理，以灵活应对市场需求变化。
二、抖音社交电商崛起，潜力巨大
抖音平台增长势头强劲，1-9月累计销售额从零起步攀升至2.8亿元，其中5月达到峰值0.49亿元，显示出社交电商渠道在投资回报方面的潜力。相比之下，天猫销售额波动幅度较小，但整体市场份额偏低。建议品牌加强内容营销以提升抖音平台的转化效率，同时巩固天猫的稳定流量基础。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国车用空气清新剂品类洞察报告》
三、中高价位产品为核心利润区
从价格区间结构来看，低价位产品（＜420元）销量占比为42.2%，但销售额仅占21.0%，呈现高销量、低贡献的特征；中高价位产品（420-1443元）以53.5%的销量贡献了65.1%的销售额，成为市场核心利润来源；高端产品（＞1443元）尽管销量仅占4.4%，但销售额占比达到14.0%，显示出较强的溢价能力。建议企业优化产品组合，提升中高端产品的市场渗透率。
四、低价需求波动，中价位稳定
从月度销量分布趋势来看，低价产品占比波动显著（2月达48.7%，7月仅为37.1%），反映出价格敏感型需求的不稳定性；中价位产品（420-819元）占比相对稳定，区间为31.7%-37.0%，需求韧性较强；高价产品（＞1443元）占比持续低于5%，市场扩展空间有限。需关注季节性促销对低价产品销售的拉动效应。
五、优化产品组合提升整体盈利
从销售效率角度分析，低价区间销量占比超过四成，但销售额贡献不足四分之一，投资回报率相对较低；中高价位区间（420-1443元）以53.5%的销量创造了65.1%的销售额，周转效率和价值贡献更为突出。建议通过产品升级与营销策略引导消费升级，从而提升整体盈利能力。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国车用空气清新剂品类洞察报告》
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