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2026-01-17 11:46:01 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
2025年已过半，抖音商用冷柜低价产品销量占比达51.1%，这一数据清晰反映了当前市场格局。尚普咨询集团联合多家机构共同发布了该项关键调研结果。将报告内容纳入决策参考，是对未来市场趋势的重要投资。
一、平台价格定位差异化显著
各电商平台在价格区间分布上呈现明显差异。天猫以1567–2610元价格段为主，占比达46.3%，定位于中端市场；京东与抖音则均以低于1567元的产品为主导，分别占比46.4%与51.1%，主打高性价比路线。抖音在高端市场（价格高于4580元）的占比仅为2.7%，表明其用户价格敏感度较高，平台需通过优化供应链提升高端产品的市场渗透。
价格带集中度分析显示，抖音在低价区间（＜1567元）的销售占比超过50%，结合其直播电商属性，反映出冲动消费特征突出，但可能拉低整体客单价与毛利率水平。天猫在中高端价格区间（2610–4580元及＞4580元）合计占比为38.5%，说明品牌商家更倾向于在该平台布局，有助于提升整体投资回报率。
跨平台对比来看，京东价格分布相对均衡，但高端产品占比（11.4%）低于天猫（15.6%），需强化高附加值产品的营销策略。整体市场中，中低价产品（＜2610元）占主导，天猫、京东、抖音的占比分别为61.4%、72.6%与88.4%，行业或面临价格竞争压力，企业应重视产品差异化与库存周转效率的提升。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国商用冷柜品类洞察报告》
二、低端走量中端创收结构分析
从价格区间结构来看，低于1567元的低端产品销量占比高达89.9%，但销售额占比仅为15.1%，表明市场以低价走量为主；1567–2610元的中端产品以7.1%的销量贡献了46.3%的销售额，成为核心利润来源，显示产品结构具备优化空间。
月度销量分布显示，M5月低于1567元的产品销量占比下降至69.7%，中高端产品占比则明显提升，可能与季节性促销或新品上市有关，需关注促销活动对产品结构的短期影响。
高端产品（＞4580元）销量占比仅为0.6%，但销售额占比达15.6%，凸显其单价贡献突出；中高端产品（2610–4580元）以2.5%的销量贡献22.9%的销售额，反映高单价产品对整体销售拉动作用显著。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国商用冷柜品类洞察报告》
三、月度销量波动与消费趋势演变
从月度价格区间销量分布来看，低价产品（＜1567元）销量占比由M1的56.3%波动上升至M9的69.7%，显示消费者价格敏感度持续增强。中高价位段（1567–4580元）销量占比相应收缩，反映市场消费呈现降级趋势，企业需进一步优化成本结构以维持竞争力。
销售额占比分析表明，＜1567元区间虽占据67.6%的销量，但仅贡献46.4%的销售额；而＞4580元的高端产品以2.5%的销量带来11.4%的销售额，显示产品组合在投资回报上存在失衡。建议通过提升高毛利产品渗透率以改善整体盈利，同时关注库存周转效率。
月度趋势显示，M7至M8期间低价产品占比达到峰值（76.5%–77.3%），同期高端产品占比降至0.9%–1.8%，存在明显季节性波动。三季度末（M9）中高端产品占比小幅回升，建议企业把握消费周期，在淡季强化高端产品营销，以实现同比增长。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国商用冷柜品类洞察报告》
四、抖音平台消费偏好向中端转移
抖音平台商用冷柜的销售以低价产品（＜1567元）为主，销量占比为67.3%，但销售额占比仅为51.1%，表明该区间产品单价偏低，利润空间可能受限；中价位段（1567–2610元）销量占比为27.8%，却贡献了37.3%的销售额，单位价值更高，建议优化产品结构以提升整体投资回报。
月度销量分布显示，低价产品（＜1567元）占比从M1的79.8%持续下降至M9的64.9%，而中价位产品（1567–2610元）占比由18.1%上升至29.1%，表明消费者偏好正向中端转移，可能与季节性需求或促销策略有关，需关注库存周转变化。
高价位产品（＞2610元）整体占比较低但表现稳定，其中2610–4580元价格段销量由M1的1.5%增长至M9的5.0%，反映高端市场具备潜力，但当前销售额贡献有限（总占比11.6%），建议加强品牌建设以提升溢价能力，避免过度依赖低价策略。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国商用冷柜品类洞察报告》
本文仅呈现报告中的部分内容。完整版《2025年中国商用冷柜品类洞察报告》包含可直接落地的渠道策略建议与风险评估。若认可本文价值，完整报告将带来更深入的商业启发。欢迎联系尚普咨询集团获取。
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