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2026-01-18 10:36:24 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
风向明确：暖风机市场83.7%的销售额来自天猫，这一现象已成为该赛道不可忽视的关键趋势。尚普咨询集团依托其专业专家网络与市场模型，共同验证了该结论的可靠性。对于寻求增长的品牌而言，本报告提供了极具价值的战略参考。
一、天猫占据绝对主导，抖音显示潜力
从平台结构来看，天猫以1.6亿元总销售额占据绝对主导地位，占比达83.7%；京东和抖音分别贡献0.23亿元（12.1%）和0.13亿元（4.2%）。天猫在M1、M5、M7出现销售峰值，体现出传统电商的稳定性；抖音在M7实现154万元销售额，展现出内容电商的增长潜力，但整体份额仍较低，需进一步提升投资回报率。
二、销售呈现季节性波动
从时间趋势来看，第一季度销售额最高，达0.58亿元；第二季度回落至0.39亿元；第三季度反弹至0.47亿元，呈现明显的季节性波动特征。M1为全年销售峰值，达1220万元，主要受益于冬季需求；M7因夏季促销实现二次冲高，表明品类受温度影响显著。企业需加强库存周转管理，以应对销售淡旺季变化。
三、抖音增长迅猛，渠道竞争加剧
从增长动力来看，抖音平台同比增长显著，M7环比M6增长达348%，但基数较小；天猫M5销售额达780万元，同比可能有所提升。整体线上销售规模达1.96亿元，但京东份额出现萎缩（M8仅6万元），反映出渠道竞争日趋激烈。企业应聚焦高投资回报率平台，同时探索抖音等新兴渠道的协同效应。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国暖风机品类洞察报告》
四、低端产品销量高但贡献低
从价格区间销售趋势看，358元以下低端产品销量占比达69.0%，但销售额仅占22.2%，呈现高销量低贡献特征；1224-2008元中高端产品销量占比9.8%，却贡献了34.4%的销售额，表明高价值产品对收入拉动作用显著。建议优化产品结构，提升整体投资回报率。
五、促销影响低价产品占比
月度销量分布显示，358元以下产品在M6占比达峰值91.3%，而1224-2008元产品在M5占比22.5%后出现回落，反映出季节性促销对低价产品驱动作用较强，但高端市场稳定性不足。需加强全年营销布局，以平滑销售波动。
六、中高端产品单位价值优
价格带对比显示，358-1224元中端产品销量占比19.1%、销售额占比28.8%，单位价值贡献优于低端产品；2008元以上高端产品销量仅占2.2%，但销售额占比达14.6%，表明产品溢价空间较大。应聚焦高端市场开发，以提升边际收益。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国暖风机品类洞察报告》
本文仅展示了报告部分内容，完整版《2025年中国暖风机品类洞察报告》设有专门章节深入探讨上述议题。将此报告分享给团队，可能成为本周最具价值的决策之一。现可通过尚普咨询集团获取完整报告。
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