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2026-01-18 15:26:02 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
尚普咨询集团发布行业洞察：抖音平台羽绒服线上销售占比突破70%，品牌应如何布局？该研究成果由尚普咨询集团"洞察2025"项目组首次披露。报告中的每项结论，均指向可被把握的市场机遇。
一、抖音以绝对优势主导羽绒服线上销售，份额超70%
从平台分布来看，抖音在羽绒服线上销售中占据主导地位，前三季度累计实现销售额18.9亿元，显著超越天猫的6.4亿元和京东的0.02亿元，市场份额超过70%。这一数据凸显了抖音电商在季节性服饰领域的渠道影响力，建议品牌方重点布局内容电商以获取流量优势。
二、羽绒服销售呈现明显季节性特征，1月达年度峰值
从月度走势观察，羽绒服销售表现出明显的季节性规律，1月份创下销售高峰（抖音平台达11.9亿元），随后逐月下滑至4月谷底，8-9月因季节转换需求回升。这种周期性特征要求企业优化库存管理，避免淡季积压，提升资金运营效率。
三、京东市场份额不足0.1%，显著落后同业平台
平台对比数据显示，京东销售额仅为17.2万元，市场份额不足0.1%，远低于天猫和抖音。这表明京东在羽绒服品类存在渠道短板，可能受用户群体特征或供应链匹配度影响，建议重新评估投入产出比并优化品类策略。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国羽绒服品类洞察报告》
四、低价产品销量占比84.2%，但销售额贡献有限
从价格区间分析，低价位产品（＜669元）销量占比达84.2%，但销售额占比仅为52.1%，呈现高销量低利润特点；中高价位产品（669-4200元）销量占比15.3%，销售额占比41.6%，成为主要收入来源，显示产品结构存在优化空间。建议提升中高端产品渗透率以改善盈利水平。
五、月度低价产品占比波动，库存管理亟待加强
月度销量分布显示，5月份低价产品占比骤降至69.5%，中价位产品（669-1954元）跃升至23.8%，可能受促销活动或新品上市影响；其他月份低价产品稳定在80%以上，表明市场依赖低价引流但存在波动风险。需要强化库存周转管理。
六、高端市场接受度有限，单品价值突出
高价位产品（＞4200元）销量占比仅0.5%，销售额占比6.4%，单品价值较高但市场接受度有限；结合月度数据，8月和9月占比略有提升（分别为0.7%、0.6%），可能与秋冬需求相关。建议聚焦高端细分市场，通过精准营销推动增长。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国羽绒服品类洞察报告》
本文为报告核心观点摘要，非完整内容。完整报告将呈现数据分析模型与研究方法，可供内部参考。尚普咨询集团凭借专业分析模型与行业经验，持续提供前沿市场洞察。欢迎获取完整报告，抢占市场先机。
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