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2026-01-18 19:20:16 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
颠覆认知？抖音燕窝制品销售占比接近五成，背后的真相可能与你想象的大相径庭。尚普咨询集团不仅提供数据，更构建了理解数据的完整框架。本报告致力于成为从业者手边不可或缺的“市场诊断工具书”。
一、抖音领跑燕窝销售，份额近半
从平台销售结构来看，抖音以累计销售额约25.3亿元领先，天猫与京东分别为7.4亿元和17.8亿元。抖音以49.3%的销售份额，凸显其作为新兴渠道的强劲增长势头，这或许得益于直播电商模式的高转化效率。传统电商平台则需优化营销策略，以应对日益激烈的市场竞争。
二、季度销售波动，淡季需促销
月度趋势分析显示，第一季度销售额较高（M1-M3累计约14.5亿元），第二、三季度逐步回落至约12.2亿元和10.8亿元，同比可能出现下滑，反映出明显的季节性波动或市场饱和度上升。建议企业强化淡季促销，以稳定全年收入表现。
三、抖音销售不稳定，多渠道平衡风险
平台波动性对比显示：抖音销售额标准差约为1.8亿元，高于天猫（0.4亿元）和京东（0.7亿元），表明其销售表现更易受热点事件影响，波动性较大。企业应注重分散风险，通过多渠道布局提升整体投资回报率。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国燕窝制品品类洞察报告》
四、低价产品销量高，中高端驱动利润
从价格区间销售趋势来看，低价产品（＜128元）销量占比高达81.6%，但销售额占比仅为38.1%，反映出市场以量取胜但利润空间有限；中高端产品（128-1529元）销量占比为18.5%，销售额占比达46.6%，贡献近半收入，成为品类盈利的关键。
五、月度销量结构优化，高端市场增长
月度销量分布显示，低价产品占比在M9显著下降至73.0%，中端产品（128-358元）同期上升至21.0%，可能受季节性促销或消费升级推动；高端产品（＞1529元）在M8-M9期间占比增至1.5%-1.6%，表明高端市场潜力正逐步释放。
六、金字塔销售结构，优化产品组合
整体销售结构呈现金字塔型，低价产品主导销量但拉低整体投资回报率，中高端产品则驱动销售额增长。建议企业优化产品组合，提高中高端产品占比，以改善周转效率与利润水平，有效应对市场竞争。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国燕窝制品品类洞察报告》
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