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2026-01-18 15:16:15 来源：尚普咨询集团 浏览量：0
趋势明朗：抖音占据软壳衣裤线上销售56.3%份额，已成为该赛道不可忽视的关键力量。作为软壳衣裤领域的权威研究机构，尚普咨询集团在本季度研究中进一步确认了这一趋势。在新财年规划启动前，研读本报告将助您把握先机、提升决策效率。
一、抖音领跑软壳衣裤销售，季节需求驱动增长
从平台销售格局来看，抖音以累计约6.7亿元（占线上总销售额56.3%）的业绩领先，天猫（约0.6亿元，占比5.0%）和京东（约3.5亿元，占比29.4%）紧随其后。抖音在M2、M3及M9月份出现明显销售高峰，印证其通过直播电商模式有效激活季节性消费需求；相比之下，天猫与京东市场份额有限，亟需优化营销策略以增强市场渗透力。
月度销售呈现显著波动，M9达到约2.2亿元峰值，M7则处于约0.5亿元的低点，环比增幅达340%。这一剧烈波动反映出软壳衣裤品类受季节因素影响突出（如秋季换季需求上升），企业应强化库存调控与需求预测能力，以灵活应对销售淡旺季，降低资金占用风险。
各平台增长路径出现分化：抖音销售额逐季攀升（Q1约3.2亿元、Q2约1.5亿元、Q3约2.5亿元），体现其用户黏性与转化效率持续提升；京东与天猫则走势平稳或略有回落。建议品牌方加大对抖音渠道的资源倾斜，善用其高投资回报潜力，同时重新评估京东、天猫的促销效能，完善全渠道战略布局。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国软壳衣裤品类洞察报告》
二、价格带分化显著，高端产品贡献核心利润
从价格区间的销量分布来看，＜299元的低端市场销量占比达62.5%，但销售额贡献仅为20.7%，呈现“高销量、低贡献”特点，说明该区间产品周转快但利润空间有限；而804-1990元的中高端区间虽销量占比9.6%，却贡献30.5%的销售额，凸显其更高的单客价值与利润贡献能力。
月度销量结构显示，低端市场（＜299元）在M6、M8、M9月的销量占比均超过70%，呈现明显的季节性波动，可能与夏季促销及换季清库存相关；高端市场（＞1990元）则在M5实现8.6%的销量占比峰值，反映特定时段（如五一假期）高消费需求的集中释放。
进一步分析价格结构发现，299-804元区间销量占比23.9%与销售额占比23.3%基本匹配，显示该价格带销量与价值较为均衡；而＞1990元的高端市场虽销量占比仅4.0%，却贡献25.5%的销售额，再次印证其高客单价的利润价值。建议企业优化产品组合策略，提升整体投资回报。
数据来源：尚普咨询集团《2025年中国软壳衣裤品类洞察报告》
以上内容仅为报告部分要点。长达71页的完整版本凭借详实的数据与严谨分析，被誉为“行业年度必备指南”。尚普咨询集团依托专业分析模型与深厚行业积淀，持续输出前沿洞察。立即获取报告，抢占市场高地。
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